同樣，合同中的重要條款一經(jīng)確定，也就鎖定了風險，決定了風險的飄移和變化。風險在甲方、乙方甚至丙方之間傳花擊鼓，三方互為風險的傳花使者。

一般情況下，站在買方的立場，合同付款方式具有如下不同風險度的選擇組合：

●預先付款(指預先支付一定比例的合同價款)；

●分期付款(指按完工百分比例分期支付直至付清全部款項)；

●節(jié)點付款(指在約定里程碑關鍵節(jié)點完成后分期付款)；

●進度付款(指按照賣方成本支出的要求付款)。

對于一個工程項目來講，買方希望把項目作為一個整體，把項目目的提高到系統(tǒng)層，根據(jù)完工百分比例分期付款或節(jié)點付款。以手握具有法律效力的依合同約定“付款”的刀柄。

賣方則堅持“正現(xiàn)金流”原則，向往“預先付款”，對“進度付款”情有獨鐘，以防止出現(xiàn)合同履行期間出現(xiàn)賣方墊付資金，承擔風險的責任。如果合同約定了賣方的選擇，賣方通過合同轉(zhuǎn)移了收款風險，從買方獲得了合法的“融資”。此時，精明的賣方更像一個以“合同”為箭，以買方為雕的獵手，一箭雙雕，何樂而不為呢？　　　

第十三，建立風險緩沖

對于松花江沿岸的居民，“”爆炸事故所引發(fā)的松花江污染事件是一件突發(fā)的天生性風險?？墒?，對于吉化廠，卻是不容爭辯的自生性風險。如果吉化車間爆炸，工廠采取正確的應對措施，將泄露的高污染毒性液體爆炸化學品、化學品殘物以及混有毒物化學品的消防水截留，將污染控制在可處理的范圍，防止直接排放松花江，松花江污染事件就不會發(fā)生。事實上，根據(jù)國家規(guī)定，有關高污染高危險的化工行業(yè)都要求建設“事故調(diào)節(jié)池”，將污染物引入池中，池中污染物只有經(jīng)過完全處理，達標合格之后才能排放，以防止事故發(fā)生，引發(fā)更大面積的污染和社會危機。這個“事故調(diào)節(jié)池”就是用以緩沖風險的緩沖池。

一般風險出現(xiàn)必然經(jīng)歷一個過程。很多風險完全可以在搖籃中扼殺，在轉(zhuǎn)變?yōu)槲C和災難之前減輕減緩和化解。風險緩沖廣泛應用在有風險的任何領域。

●企業(yè)員工勞資矛盾—— 發(fā)揮工會組織作用。

●社會矛盾—— 政府接待，信訪，提前解決。

●新產(chǎn)品上市—— 采取局部市場、個別客戶先期試用。

●財務報告不實—— 以完成內(nèi)部審計作為前提。

●法律糾紛—— 上法庭之前先尋求和解。

●客戶抱怨—— 寫一份通俗易懂、三分鐘速成專家的說明書。

●個人怒氣—— 到健身房找個塑膠人喊著人名，拳打腳踢。

第十四，培植威懾力量

威懾不是恐嚇，而是通過責任追溯、追究與處罰，培養(yǎng)一種敬畏的態(tài)度，產(chǎn)生一種警示的效果。如果執(zhí)行人對國家法律、行業(yè)法規(guī)以及企業(yè)制度毫無敬畏感，違法違規(guī)的危機隨后就到。在中國即使慎重地將死刑復核權(quán)收回到最高人民法院，也始終不應該取消死刑，這是最有效的法律威懾力。

同樣，至于行業(yè)法規(guī)和企業(yè)制度，如果沒有嚴厲的處罰也難控制各種違規(guī)風險的出現(xiàn)。

環(huán)視今日之市場，假貨充斥而且越打越多，使得成為全年最熱鬧的節(jié)日。上市公司造假事件屢屢發(fā)生，屢禁屢犯，傷心的股民無言以對，只能保持緘默以不作為來抗議。國家高調(diào)救市，國人出謀劃策，收效甚微。倘若把入市企業(yè)入市時對質(zhì)量把關的松緊視為“寬與嚴”，把入市企業(yè)違規(guī)處理的輕重也視為“寬與嚴”。重振股市的根本出路無外乎二條：“寬進嚴出”和“嚴進嚴出”。既然已經(jīng)寬進，必經(jīng)保證嚴出，通過嚴刑俊法，提高威懾力。對于新進入者，“嚴進嚴出”恐怕是“自古華山一條道”。

在企業(yè)內(nèi)部，建立風險責任追溯機制與處罰制度的真正用意還在于公正考核、提醒警示和培訓學習。