原本有則——信義

“……信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴……”

這一段看似意思完整，實(shí)際上是由兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分組成的。

這一段翻譯過(guò)來(lái)大意是：您的信義地球人都知道，把英雄豪杰的心都吸引去了，對(duì)人才隊(duì)伍建設(shè)十分重視。這里似乎在繼續(xù)說(shuō)“小自我”。但細(xì)一品味，這話說(shuō)得特有味道。劉備怎么算是信義著于四海呢？被曹操追得屁滾尿流，沒(méi)有立足之地，跑一處哭一處，說(shuō)“眼淚著于四?！边€差不多。不過(guò)，你細(xì)一想，這話說(shuō)得非常對(duì)，歷史是可以重寫的，同樣是哭，可以給人留下無(wú)能的印象，也可以給人留下信義的印象，究竟給人留下何種印象，完全在于人的道德力量。對(duì)于劉備來(lái)說(shuō)，沒(méi)有想法地哭就是無(wú)能，有想法地哭就是信義著于四海！

說(shuō)劉備“總攬英雄”，不符合實(shí)際，當(dāng)時(shí)的劉備將不過(guò)關(guān)張，哪有那么多英雄？說(shuō)他“思賢如渴”倒是對(duì)的，因?yàn)橛⑿弁侗妓奶伲圆排稳瞬湃琊囁瓶省?/p>

這樣分析起來(lái)，“信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴”是在給劉備戴高帽，戴高帽的目的是要?jiǎng)渥裱徽椎淖鍪略瓌t，保持自己的優(yōu)良傳統(tǒng)，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的原則意識(shí)。所以，翻譯過(guò)來(lái)大意應(yīng)當(dāng)是：您是皇室的后裔，您經(jīng)?？捱@不是什么毛病，還要繼續(xù)哭，哭出個(gè)水平來(lái)，以慈悲的心懷來(lái)宣揚(yáng)您的信義。無(wú)論什么時(shí)候，您都要重視人才隊(duì)伍建設(shè)，只有絕大多數(shù)英雄豪杰都?xì)w順您了，我下面給你勾畫的美好藍(lán)圖才有可能實(shí)現(xiàn)。這里還需強(qiáng)調(diào)一個(gè)說(shuō)話技巧，給老板定判斷原則，可以采取“戴高帽”的形式，用表?yè)P(yáng)他代替要求他。

作為從事造反行業(yè)的劉備需要遵循“信義為重，人才第一”的原則，作為企業(yè)家的各位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有很多原則需要大家遵循。WBSA總結(jié)出企業(yè)家必須遵循的六個(gè)判斷原則：利益最大化原則、永續(xù)經(jīng)營(yíng)原則、為不競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)原則、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新發(fā)展原則、資本意志原則、管理者適應(yīng)原則。鄧小平說(shuō)，治理中國(guó)需要遵循“三個(gè)有利于”的原則，我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)則需要“六個(gè)有利于”的原則。

我們過(guò)去只強(qiáng)調(diào)“利益最大化原則”?，F(xiàn)在看來(lái)，這一個(gè)原則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。許多企業(yè)為了降低成本、減少稅負(fù)，想方設(shè)法鉆國(guó)家的空子，國(guó)家為了鼓勵(lì)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)有一個(gè)著名的“免二減三”政策，即新設(shè)立的企業(yè)前兩年免所得稅，從第三年到第六年減收所得稅。許多企業(yè)就辦五年，甚至只辦三年，到了該上稅的時(shí)候就關(guān)門，另立一家新企業(yè)。這就是利益最大化?？墒?，品牌如何樹(shù)立？企業(yè)名稱經(jīng)常變化，品牌營(yíng)造會(huì)受到很大的影響。所以，在“利益最大化”之后，還要加一個(gè)原則——“永續(xù)發(fā)展原則”。企業(yè)要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目也要永續(xù)經(jīng)營(yíng)。不僅要考慮項(xiàng)目的當(dāng)前獲利能力，還要考慮項(xiàng)目的生命周期，投資回報(bào)率40％，夠高的了，可是，經(jīng)營(yíng)兩年項(xiàng)目就被淘汰了，這樣短命的項(xiàng)目是不能搞的。

僅僅實(shí)現(xiàn)了永續(xù)經(jīng)營(yíng)還不理想，還要有一定的生存質(zhì)量。過(guò)于競(jìng)爭(zhēng)，搞得筋疲力盡，也是不劃算的。所以，還要有一個(gè)原則——“為不競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)原則”。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是為了達(dá)到無(wú)需競(jìng)爭(zhēng)的境界。打敗對(duì)手可以實(shí)現(xiàn)不競(jìng)爭(zhēng)，找到更好的出路，放棄一個(gè)低級(jí)市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)高級(jí)市場(chǎng)，用不著與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也可以實(shí)現(xiàn)不競(jìng)爭(zhēng)。后者往往是更高明的競(jìng)爭(zhēng)?！案?jìng)”和“爭(zhēng)”兩個(gè)字的含義是有很大區(qū)別的，“競(jìng)”是定位，“爭(zhēng)”是奪取，“競(jìng)而不爭(zhēng)”才是競(jìng)爭(zhēng)的最高境界。你想爭(zhēng)取的位置，對(duì)手沒(méi)有看到，不用爭(zhēng)，只要對(duì)手沒(méi)有及早地發(fā)覺(jué)你的意圖即可成功，等對(duì)手發(fā)覺(jué)了你的更好取位，你已經(jīng)占據(jù)了更高的位置，這時(shí)，對(duì)手無(wú)法企及，只能望你項(xiàng)背。這就是“競(jìng)而不爭(zhēng)”?？鬃诱f(shuō)，“中年戒斗”，若全面理解之，并不是說(shuō)中年人就不要去競(jìng)爭(zhēng)了，而是說(shuō)中年人憑借其年富力強(qiáng)，要做一些別人沒(méi)有想到的事，要競(jìng)而不爭(zhēng)。

要想達(dá)到競(jìng)而不爭(zhēng)的境界，還需要一個(gè)做事的判斷原則——“學(xué)習(xí)與創(chuàng)新發(fā)展原則”。為了不爭(zhēng)，只得去競(jìng)，要想競(jìng)，就必須創(chuàng)新思維，想到對(duì)手想象之外，要想掌握創(chuàng)新的本領(lǐng)，就只能通過(guò)良好的學(xué)習(xí)手段。21世紀(jì)初，中國(guó)人把“創(chuàng)新”奏為時(shí)代的最強(qiáng)音。經(jīng)理人為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹袊?guó)人太多，不創(chuàng)新，職務(wù)就會(huì)被更新的人頂替，就得下崗；企業(yè)為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)數(shù)量太多，一個(gè)行業(yè)里有那么多企業(yè)，一個(gè)企業(yè)成功，就會(huì)惹來(lái)一大群跟進(jìn)模仿者，不創(chuàng)新，就會(huì)被后來(lái)者踩死；中國(guó)為什么要去創(chuàng)新？因?yàn)橹灰袊?guó)不動(dòng)，就會(huì)成為美國(guó)的獵物，奔騰起來(lái)，獵手不好瞄準(zhǔn)。自從“第五項(xiàng)修煉”成風(fēng)之后，到處在倡導(dǎo)打造學(xué)習(xí)型組織。不要以為全體職工聽(tīng)?zhēng)状沃v座、看幾本書，那就是學(xué)習(xí)型組織了。真正的學(xué)習(xí)型組織，是以本企業(yè)為對(duì)象、以創(chuàng)新為目標(biāo)、以團(tuán)隊(duì)交流為環(huán)境開(kāi)展學(xué)習(xí)的。自己的企業(yè)就是一本讀不完的書，是職工學(xué)習(xí)的核心教材。一人學(xué)通，還要帶動(dòng)周圍人更加深入地學(xué)，因?yàn)橐３謭F(tuán)隊(duì)形態(tài)，就必須能夠理解與自己合作的伙伴，即所謂的“雙環(huán)學(xué)習(xí)”。有了團(tuán)隊(duì)皆大歡喜的創(chuàng)新，才算有了學(xué)習(xí)成果，不然，學(xué)習(xí)就失去了最終意義，員工知識(shí)素養(yǎng)提高了，但企業(yè)人才流失更嚴(yán)重了，這樣的學(xué)習(xí)型企業(yè)就真的成為“黃埔軍校”了。離開(kāi)企業(yè)學(xué)習(xí)不到真本事，這樣的企業(yè)才是真正的學(xué)習(xí)型企業(yè)。