基金分紅本是基金投資中最常見(jiàn)的名詞，但加上“大比例”三個(gè)字之后就成了2006年的特有名詞了。大比例分紅是相對(duì)于以往較小金額分紅而言，在大比例分紅的前提下，少則每十份基金份額分若干元，多則每份基金份額分紅都能超過(guò)一元，由于分紅金額占整個(gè)基金凈值較大比例，故稱為“大比例分紅”。

由于2006年的火爆行情，基金所持有股票均有很大幅度的上漲，基金凈值也節(jié)節(jié)攀高，基金公司一方面在牛市中來(lái)不及頻繁賣掉股票分紅，另一方面高高矗立的凈值也讓投資者望而生畏；所以在2006年下半年，基于實(shí)現(xiàn)每年分紅承諾，也出于降低凈值的目的，如火如荼的基金大比例分紅運(yùn)動(dòng)由此展開(kāi)。許多開(kāi)展大比例分紅的基金還打出了“凈值歸一”的口號(hào)，吸引了一大批的新基民。

實(shí)際上，基金的分紅單純從投資者持有的基金資產(chǎn)來(lái)講，是一塊饃一口吃掉還是分兩口吃的區(qū)別。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某只基金分紅前當(dāng)前凈值為2元，每份分紅1元，假如分紅當(dāng)日基金凈值未發(fā)生變化，分紅后的基金凈值變?yōu)?元。某投資者采取現(xiàn)金分紅的方式，分紅前持有的基金資產(chǎn)每一份額是2元，分紅后每一份基金份額實(shí)現(xiàn)了1元的現(xiàn)金紅利，與此同時(shí)，每份基金份額的當(dāng)前凈值減少到1元，實(shí)際這位投資者持有的每一份額基金資產(chǎn)等于實(shí)現(xiàn)的1元現(xiàn)金紅利加上分紅后的凈值1元，實(shí)質(zhì)還是每一份基金份額資產(chǎn)為2元錢(qián)。

（四）基金產(chǎn)品的組合營(yíng)銷

嚴(yán)格上講，基金產(chǎn)品的組合營(yíng)銷其實(shí)不是2006年的營(yíng)銷首創(chuàng)。在2006年以前，招商證券推出的FOF（基金中的基金）產(chǎn)品已經(jīng)算是國(guó)內(nèi)基金產(chǎn)品組合營(yíng)銷的典型案例。FOF一般是由基金的代銷機(jī)構(gòu)（如商業(yè)銀行、證券公司等）發(fā)起成立，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，選擇多種品種的封閉式、開(kāi)放式基金等組合成一個(gè)基金組合產(chǎn)品再向客戶銷售，基金產(chǎn)品組合配備的具體基金產(chǎn)品和每個(gè)產(chǎn)品的具體比例會(huì)隨著行情和各基金業(yè)績(jī)的變化而不斷變化。

除開(kāi)FOF這種傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品組合營(yíng)銷的方式以外，07年初出現(xiàn)了另外一種由基金公司發(fā)起，與代銷渠道共同推出的基金產(chǎn)品組合營(yíng)銷的新方式。其中較為典型的應(yīng)該算是在交通銀行渠道推出的泰達(dá)荷銀“安利寶”基金組合產(chǎn)品?！鞍怖麑殹笔菍⑻┻_(dá)荷銀旗下的四只基金按不同比利配比到組合中，初始權(quán)重比例為：合豐成長(zhǎng)：20%，合豐周期：25%，合豐穩(wěn)定：35%，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算：20%；在“安利寶”產(chǎn)品成立后，泰達(dá)荷銀公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)的變化，為投資者定期建議基金組合的定期調(diào)整策略。由于“安利寶”產(chǎn)品的新穎性和組合的靈活性，在推出當(dāng)日即受到了投資者的熱烈歡迎，吸引了幾十億的申購(gòu)量。

基金產(chǎn)品的組合營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是基金公司或者代銷渠道利用其自身的專業(yè)性，幫助對(duì)基金產(chǎn)品不甚了解，不知道如何選擇單只基金的客戶配置出一個(gè)基金產(chǎn)品的組合，并根據(jù)市場(chǎng)行情的變化不斷調(diào)整（或者指導(dǎo)客戶調(diào)整），以期讓客戶實(shí)現(xiàn)基金產(chǎn)品的平均、相對(duì)穩(wěn)定的收益。

（五）限額銷售

這個(gè)在基金銷售中的新名詞真正出現(xiàn)的時(shí)間應(yīng)該是在2007年。2006年，由于證券市場(chǎng)行情的火爆，基金產(chǎn)品的首發(fā)規(guī)模數(shù)據(jù)不斷在考驗(yàn)著人們的想象力。2006年5月，廣發(fā)基金管理有限公司發(fā)行的廣發(fā)策略優(yōu)選基金以184億的份額成為當(dāng)時(shí)最大的首發(fā)基金。僅僅事隔半年，嘉實(shí)的新基金就以超過(guò)400億的首發(fā)規(guī)模刷新了這個(gè)記錄。為防止投資者依舊對(duì)新基金的過(guò)度追捧，證監(jiān)會(huì)在對(duì)新基金暫停近半年、重新開(kāi)閘的同時(shí)也引入了“限額銷售”和“等比例配售”的概念。限額銷售一般是設(shè)定一個(gè)發(fā)行上限，規(guī)定單只新基金發(fā)行的最大規(guī)模，投資者認(rèn)購(gòu)遵循“先到先得”的原則。

以2007年2月發(fā)行的建信優(yōu)化配置基金為例，該基金設(shè)定的募集上限為100億（不含認(rèn)購(gòu)資金利息結(jié)轉(zhuǎn)的基金份額），同時(shí)基金募集實(shí)行“先到先得”的銷售機(jī)制；超過(guò)設(shè)定募集規(guī)模的，將作為認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)失敗處理。