2. 性能

性能的問題是容易被人忽視的問題，就像年輕人容易忽視健康問題一樣?？蛻糇钕汝P(guān)注并且重點(diǎn)關(guān)注的是功能，往往費(fèi)了很大的力氣來解決功能問題，蠻以為從此可以一勞永逸了。但始料未及的是，隨著客戶使用時(shí)間的推移，數(shù)據(jù)越積累越多；隨著客戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，并發(fā)用戶越來越多；隨著應(yīng)用的逐步深入，客戶對應(yīng)用系統(tǒng)的依賴越來越大；隨著客戶業(yè)務(wù)的對外擴(kuò)張，對系統(tǒng)的開放性有了新的要求……這時(shí)候，客戶會發(fā)現(xiàn)性能問題悄悄地從幕后走向前臺，上升為主要矛盾，成為困擾客戶的主要問題，諸如系統(tǒng)的開放性、可靠性、效率、易用性等方面的問題紛至沓來。

所以，在選型的開始就要考慮這些問題。以開放性為例，現(xiàn)在的應(yīng)用軟件提供商都非常注重統(tǒng)一平臺的打造。比如用友，花費(fèi)大量的力氣打造一個(gè)應(yīng)用平臺，U9、NC都是如此，平臺上定義了統(tǒng)一的接口標(biāo)準(zhǔn)，其作用就像兼容機(jī)的主板，不同的應(yīng)用模塊遵循接口標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)，就能夠像兼容機(jī)的網(wǎng)卡、顯卡等板卡一樣可隨時(shí)插拔，把各個(gè)應(yīng)用模塊作為插件集成到同一平臺上，就實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用的集成。這樣的軟件在開放性上有了明顯的改進(jìn)，企業(yè)可以用同一個(gè)平臺實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)的應(yīng)用集成。平臺也提供一些接口功能，以方便與那些先期的應(yīng)用以及其他專業(yè)應(yīng)用的對接。

可靠性也是一個(gè)隨時(shí)間的推移會越來越凸顯的問題，包括系統(tǒng)健壯運(yùn)行的可靠和數(shù)據(jù)的可靠。用戶對系統(tǒng)健壯性的要求隨用戶業(yè)務(wù)的發(fā)展而越來越高，比如原來要求知道每周的庫存數(shù)據(jù)，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可能需要隨時(shí)知道庫存數(shù)據(jù)，這一業(yè)務(wù)的要求對系統(tǒng)的健壯性就提出新的要求。數(shù)據(jù)的可靠性更是如此，功能再好，數(shù)據(jù)不可靠仍是致命的問題。

隨著客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶數(shù)據(jù)的積累，效率問題日益突出。比如說，在一兩百個(gè)并發(fā)的情況下，PC服務(wù)器、SQL SERVER數(shù)據(jù)還能提供穩(wěn)定的支持，但是如果客戶業(yè)務(wù)發(fā)展到上千個(gè)并發(fā)，恐怕數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器都要升級，這時(shí)候原有的應(yīng)用軟件能否支持小型機(jī)和大型數(shù)據(jù)庫就會是一個(gè)很大的問題。還有，在應(yīng)用不復(fù)雜的時(shí)候，中間件服務(wù)器的效率問題是隱性的，一旦應(yīng)用復(fù)雜，訪問量大，中間件服務(wù)器就成為應(yīng)用瓶頸。如用友的NC在3.5版本之后就宣告不再用自己研發(fā)的中間件服務(wù)器，而全面OEM更專業(yè)的IBM的WAS中間件，就是出于效率的考慮，也只有這樣才能有效解決效率問題。

3. 顧問

選擇功能全面、性能良好的應(yīng)用軟件并不是ERP項(xiàng)目選型的全部，因?yàn)橘IERP并不像我們買電視、沙發(fā)，拿回來就能用，倒更像買了一架鋼琴、一部汽車，只有學(xué)會彈琴、開車才能有效使用。ERP項(xiàng)目的實(shí)施顧問猶如駕校的教練或教琴的老師，他的職責(zé)是幫助企業(yè)順利導(dǎo)入ERP。所以，第三個(gè)成熟的內(nèi)涵就是供應(yīng)商或?qū)嵤┓接谐墒斓念檰?。我們?jīng)常會看到，同樣的軟件，類似的企業(yè)，不同顧問的實(shí)施效果會有很大差別，所以，ERP實(shí)施成功的關(guān)鍵要素很多，顧問無疑是較重要的一個(gè)因素。

成熟的顧問應(yīng)該體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是對客戶業(yè)務(wù)的深入理解。如果缺乏業(yè)務(wù)的理解，和客戶溝通起來會比較困難，難免拿現(xiàn)成的軟件對客戶的業(yè)務(wù)生搬硬套，很難靈活變通，效果自然打折。二是對產(chǎn)品以及產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)的熟悉程度。所謂熟能生巧，只有熟悉產(chǎn)品才能巧妙變通，熟悉技術(shù)就敢于在現(xiàn)有軟件的基礎(chǔ)上做一些改造，以適應(yīng)個(gè)性化的客戶需求。客戶的個(gè)性化需求是客觀存在的，想拿一套軟件覆蓋很多客戶的年代已經(jīng)一去不復(fù)返，這種格局就更加需要實(shí)施顧問在實(shí)施過程中充分考慮客戶的個(gè)性化需求，能夠在應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)變通或者適當(dāng)?shù)目蛻艋_發(fā)。三是在項(xiàng)目推進(jìn)控制上的成熟，也就是項(xiàng)目管理能力，實(shí)施顧問要有能力指揮和指導(dǎo)大家工作，要能合理安排好各方面的工作，有效協(xié)調(diào)資源，及時(shí)梳理問題，做好高層溝通，營造團(tuán)隊(duì)氛圍，推進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行。

這三個(gè)方面的成熟是需要在項(xiàng)目實(shí)踐中不斷鍛煉的，項(xiàng)目管理是實(shí)踐性最強(qiáng)的學(xué)科，實(shí)施顧問只有在項(xiàng)目中反復(fù)摸索，才能少走彎路，越做越好。一個(gè)顧問，不經(jīng)歷三五個(gè)項(xiàng)目，很難談得上成熟。就算產(chǎn)品功能成熟、性能可靠，沒有成熟的實(shí)施顧問，實(shí)施效果仍然具有很大的不確定性。

4. 過程

第四個(gè)方面的成熟是指實(shí)施過程的成熟?，F(xiàn)在每家ERP項(xiàng)目提供商都有自己的實(shí)施方法論，實(shí)施方法論是項(xiàng)目管理理論在ERP實(shí)施項(xiàng)目中的具體應(yīng)用、擴(kuò)展和豐富。好的實(shí)施方法論嚴(yán)格地定義了實(shí)施的目標(biāo)、階段、組織、活動，對每個(gè)活動的輸入條件、主要工作、工作責(zé)任主體、時(shí)間、輸出成果、風(fēng)險(xiǎn)等都做了全面的定義，就像一本實(shí)施地圖冊，照著地圖冊規(guī)定的路線走，就會少走彎路。

所以過程的成熟也至關(guān)重要，科學(xué)的過程編排蘊(yùn)含了運(yùn)籌學(xué)、管理科學(xué)、學(xué)習(xí)方略等多方面的道理。好的過程能有效控制返工，能很好地防范工作遺漏，甚至還會考慮到節(jié)奏變化、團(tuán)隊(duì)心理等方面的因素，以提高工作效率。

本書中有多篇關(guān)于過程和結(jié)果的論述，這里便不多贅述。