（3）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。低成本戰(zhàn)略一般有很大的目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品數(shù)量多，在整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)低成本的價(jià)值創(chuàng)造思想，所以容易獲得規(guī)模效應(yīng)。這種規(guī)模效應(yīng)又進(jìn)一步提高了市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，從而可以把更多的收益投入到如硬件設(shè)備、研發(fā)等價(jià)值鏈生產(chǎn)和創(chuàng)造環(huán)節(jié)中，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，強(qiáng)化企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)勢(shì)地位，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的累積遞進(jìn)效應(yīng)。

②形成進(jìn)入障礙。生產(chǎn)規(guī)模大、市場(chǎng)廣、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)會(huì)使企業(yè)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，對(duì)原材料供應(yīng)和顧客產(chǎn)生一定的限制作用，給新進(jìn)入者很強(qiáng)的壓力和阻礙，尤其是那些準(zhǔn)備生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)壓力更大。同時(shí)，按照博弈論的觀點(diǎn)，新進(jìn)入企業(yè)往往受到學(xué)習(xí)曲線和經(jīng)驗(yàn)曲線的限制而處于被動(dòng)地位，所以未必會(huì)輕易進(jìn)入此類(lèi)市場(chǎng)。

③防止競(jìng)爭(zhēng)者威脅。利用成本優(yōu)勢(shì)，會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處爭(zhēng)奪市場(chǎng)和顧客，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感的時(shí)期，這種效應(yīng)更加顯著，取得的利潤(rùn)會(huì)高于行業(yè)平均水平。

④增強(qiáng)了與買(mǎi)方、賣(mài)方討價(jià)還價(jià)的能力。如果買(mǎi)方有強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)能力，會(huì)使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)降低，部分企業(yè)因而退出市場(chǎng)，而低成本企業(yè)通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)，降低買(mǎi)方的談判能力。同時(shí)，低成本戰(zhàn)略要求占據(jù)廣闊的市場(chǎng)和大批量生產(chǎn)以降低價(jià)格和邊際生產(chǎn)成本，需要大量的供應(yīng)商提供原材料，尤其是低成本企業(yè)在市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位的時(shí)候，供應(yīng)商的發(fā)展就必須考慮生產(chǎn)商的要求，從而提高低成本企業(yè)的討價(jià)還價(jià)能力。

（4）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

①利潤(rùn)水平較低。有時(shí)過(guò)度追求低成本會(huì)帶來(lái)較低的利潤(rùn)水平。如果要獲得超額利潤(rùn)，企業(yè)要保證價(jià)格降低幅度小于成本降低的幅度，或市場(chǎng)占有率提高時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量增加。

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新加入者的模仿。其他企業(yè)通過(guò)低成本模仿和學(xué)習(xí)效應(yīng)，會(huì)快速打入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額和顧客。所以，企業(yè)應(yīng)該注意生產(chǎn)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿或替代的產(chǎn)品。

③用戶(hù)偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移。受社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品多元化和市場(chǎng)多元化的影響，顧客可能更注重個(gè)性、時(shí)尚、附加值高的產(chǎn)品。

④市場(chǎng)敏感性遲鈍。企業(yè)管理層過(guò)多關(guān)注如何控制成本，而忽略顧客變化和市場(chǎng)要求，可能導(dǎo)致失去市場(chǎng)。

⑤低價(jià)優(yōu)勢(shì)喪失。技術(shù)上的突破導(dǎo)致性?xún)r(jià)比更高、功能更強(qiáng)大的新產(chǎn)品出現(xiàn)，使企業(yè)過(guò)去的投入和學(xué)習(xí)效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)喪失，如果不能及時(shí)采取技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新措施，失敗的命運(yùn)就不可避免。

（5）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件

①市場(chǎng)規(guī)模方面：當(dāng)已有市場(chǎng)占有率很高時(shí)，企業(yè)提高了承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，即使企業(yè)降低價(jià)格，仍能通過(guò)低成本獲得高于行業(yè)平均利潤(rùn)的效益，因?yàn)檫@時(shí)的低成本只是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者最低，而不是絕對(duì)低成本。

②購(gòu)買(mǎi)者方面：有大量的對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買(mǎi)者，顧客偏好相近或一致，這時(shí)大量討價(jià)還價(jià)的顧客就更看重價(jià)格，不太注重產(chǎn)品種類(lèi)的差異，低價(jià)比產(chǎn)品特色和附加性能更有吸引力。同時(shí)消費(fèi)者有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力時(shí)，也需要企業(yè)實(shí)行低成本戰(zhàn)略。

③競(jìng)爭(zhēng)者方面：產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者使用產(chǎn)品的方式趨近時(shí)，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這時(shí)消費(fèi)者更傾向于價(jià)格低廉的產(chǎn)品。