④供應商方面：供應商眾多且談判能力較弱時，有利于企業(yè)提高對原材料價格的控制能力和談判能力，在價值鏈的原材料供給上實現(xiàn)低成本。

⑤產品方面：當產品基本上是標準和同質化時，實現(xiàn)差異化的技術和方法很少，這時替代產品也難以上市，這為大規(guī)模生產提供了有利條件。

⑥轉換成本方面：顧客如果從一個企業(yè)的產品轉向消費另一個企業(yè)的產品時所擔負的成本低，則更傾向于轉向質量相近而價格更低的產品。

⑦行業(yè)新進入者方面：低成本領導者能通過降價阻止新進入者搶占市場和顧客，低成本戰(zhàn)略的降價能力成為新入者的進入壁壘。

（6）成本領先戰(zhàn)略實施中的誤區(qū)

①戰(zhàn)略目標偏離。當某個行業(yè)的企業(yè)都致力于運用低成本戰(zhàn)略時，往往引起激烈的競爭，這種過度的競爭使企業(yè)的發(fā)展可能會偏離自己的戰(zhàn)略目標。

②過度重視生產活動的成本。許多企業(yè)把成本的降低片面理解為生產原料、設備價格的降低、生產效率的提高等，卻忽視價值鏈上其他環(huán)節(jié)，因此應該認真地研究價值鏈各環(huán)節(jié)的成本降低空間。

③過度關注成本削減。許多企業(yè)實行低成本戰(zhàn)略時，低價成了追求的主要目標，甚至違背市場經濟規(guī)律，影響產品的需求和企業(yè)的整體發(fā)展，也引起本行業(yè)整體利潤的降低。2001年，Gateway公司為了減少客戶服務成本，要求客服人員不再為購買Gateway電腦后卻安裝自購軟件的顧客提供幫助，從而使公司服務不好的惡名傳播開來，結果公司不得不于半年后收回成命，恢復了全方位的顧客支持。所以在關注低價的同時，必須清晰把握市場和顧客變化、價格敏感度的變化或新產品的影響。

④缺少內在協(xié)調和優(yōu)化。許多企業(yè)過度看重生產部門，認為部門間的協(xié)作無足輕重。其實部門之間的體制不順、協(xié)作不強，會直接引起質量的降低。如人力資源部門對員工的激勵和研發(fā)部門的投入等，表面上看增加了成本，實際上是提高了效率，降低了總成本。

⑤忽視創(chuàng)新活動：創(chuàng)新是企業(yè)降低成本和提高市場占有率的重要途徑。創(chuàng)新可以發(fā)生在某個環(huán)節(jié)，如生產、研發(fā)、人力資源管理等方面，也可以是整個價值鏈的創(chuàng)新，如價值鏈的優(yōu)化、重新配置等。現(xiàn)在一些企業(yè)不是尋求價值鏈的創(chuàng)新，而是在現(xiàn)有的有限的空間里尋求增值，不但效率低、增長空間有限，還會面臨殘酷競爭的“紅?！薄Ｋ?，企業(yè)應該跳出這個固有的模式，站在整個行業(yè)和價值鏈的高度，去探索創(chuàng)新，開創(chuàng)屬于自己的一片“藍?！薄?/p>

（7）戰(zhàn)略途徑選擇

企業(yè)在追求低成本戰(zhàn)略時，必須根據(jù)前面分析的風險和存在的誤區(qū)進行合理的戰(zhàn)略途徑選擇，這樣才能避讓風險和誤區(qū)。除了傳統(tǒng)的追求規(guī)模經濟、降低關鍵資源的投入成本、強化內部協(xié)作與資源優(yōu)化配置等，最關鍵的是提高企業(yè)的學習創(chuàng)新能力和進行價值鏈的創(chuàng)新。

①發(fā)揮學習和經驗曲線效應，打造學習型團隊和企業(yè)。波特指出：“在某些業(yè)務領域中，存在一種為人們注意的趨勢，即在一種產品的生產過程中，產品的單位成本隨著公司累積的經驗的增加而下降。成本的下降是由于工人們改進了他們的工作方法并提高了效率（經典的“學習曲線”）、布局的合理化改進、專門設備及工藝的開發(fā)、操作與設備的更加協(xié)調、產品設計上的改進使之更便于制造、經營的衡量與方法的改進等?！蹦稠椈顒踊蚬ぷ鞯某杀緯驗閷W習能力的提高和經驗的積累而顯著下降，在一些高新技術和外資企業(yè)中更是如此。在企業(yè)中建立運作和獎勵機制，使員工之間、項目團隊之間和部門間注重知識的分享與整合，發(fā)揮學習和經驗效應，充分挖掘隱性知識并使之轉化為企業(yè)的顯性知識。這樣不但促進了知識和經驗的轉移，提高了學習和技能接收的效率，降低了時間的損耗和傳遞的成本，而且這樣的協(xié)作和分享還提升了凝聚力，有利于信息的擴散和共享，從而增加了創(chuàng)新的機遇，并使高的創(chuàng)新效率帶來高的創(chuàng)新績效。