1．合作戰(zhàn)略的類型

與競爭戰(zhàn)略相比，競合（coopetition）是合作戰(zhàn)略的根本特征，企業(yè)間通過合作實現(xiàn)更高層次的競爭，通過競爭又實現(xiàn)了更高階段的合作，在合作競爭的往復運動和協(xié)同作用中不斷進步和發(fā)展。從競爭與合作的程度看，合作戰(zhàn)略可以劃分為松散型、競爭主導型、合作主導型、競合對等型四種形式，如圖6-4所示。

松散型合作戰(zhàn)略是指企業(yè)間合作性和競爭性都很弱的合作形式。這種合作戰(zhàn)略一般是指企業(yè)之間依據(jù)自然的依附和協(xié)作關(guān)系而建立起來的。如供應鏈上小供應商、銷售商等依存于大的制造企業(yè)或中心型企業(yè)，大企業(yè)為小企業(yè)提供信息、技術(shù)上的指導，這些企業(yè)間主要靠自然的協(xié)作關(guān)系而不是明確的契約等進行管理。網(wǎng)絡(luò)中心型聯(lián)盟也屬于這種形式，是企業(yè)之間為了利用合作方的核心優(yōu)勢和資源而建立的一種網(wǎng)絡(luò)式的合作形式，一般有一個中心企業(yè)，每個企業(yè)都是網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點，企業(yè)之間聯(lián)系松散，可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上較為靈活地進出，使得合作網(wǎng)絡(luò)保持動態(tài)平衡和發(fā)展性。這種形式比較靈活，可以發(fā)生在企業(yè)之間，也可以發(fā)生在企業(yè)與其他組織之間，如虛擬企業(yè)與現(xiàn)實企業(yè)、虛擬企業(yè)之間、企業(yè)與高校和科研機構(gòu)之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與非營利組織之間等。松散型合作戰(zhàn)略中沒有明確的股權(quán)和契約關(guān)系，企業(yè)之間因為實力不同而自然形成一種協(xié)作關(guān)系。松散型合作戰(zhàn)略也體現(xiàn)在同一產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的企業(yè)之間，這些企業(yè)為了統(tǒng)一零部件標準、產(chǎn)品生產(chǎn)標準而達成協(xié)議，結(jié)成聯(lián)盟。這時，保護核心能力和學習的戰(zhàn)略目標就退居次要地位，聯(lián)盟的主要目標就是維持戰(zhàn)略的靈活性和創(chuàng)造附加值。

競爭主導型合作戰(zhàn)略是指同一行業(yè)或市場相近、競爭激烈的企業(yè)之間為了給新進入者設(shè)置進入壁壘、維持市場份額或避免打價格戰(zhàn)而形成的，如價格聯(lián)盟、市場壟斷聯(lián)盟等。這種合作戰(zhàn)略競爭關(guān)系突出，合作關(guān)系脆弱，是為了避免過度競爭而進行的比較被動的合作，并非為了創(chuàng)造更廣泛的價值空間，有時也違背了市場規(guī)律。如我國9家彩電企業(yè)曾組成價格聯(lián)盟，但因為其違反了法律法規(guī)和企業(yè)間的契約而很快解體，所以這種合作形式比較脆弱，合作期較短且容易失敗。在這種合作關(guān)系中，企業(yè)力求最大化學習對方的特異能力，而盡力保護自身的核心資源和能力，即“隱性知識”。競爭使公司為特異能力設(shè)置障礙，使合作變得困難，雙方傾向于把關(guān)系構(gòu)造為“零和博弈”。因而，對“隱性”知識的保護和隔離成為影響關(guān)系投入的主要因素。

合作主導型合作戰(zhàn)略是指在研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營等領(lǐng)域中存在密切關(guān)系的企業(yè)，為了開拓新的價值空間和獲取更大的市場份額，通過優(yōu)勢互補、資源協(xié)同而結(jié)成的共生共贏的合作形式。成員之間合作意愿強烈、合作持久而緊密。合資、相互持股、研發(fā)協(xié)議、定牌生產(chǎn)、知識聯(lián)盟等就屬于這種戰(zhàn)略形式。在這種形式中，企業(yè)之間依賴性高，任何一方的“背叛”都會給合作方帶來重大的損失，而合作企業(yè)之間長期形成的信任、承諾等關(guān)系資本會使背叛者付出巨大的成本和遭受針鋒相對的“報復”，所以能最大程度的降低機會主義行為，穩(wěn)定性強。如微軟和英特爾之間的合作就是合作主導型戰(zhàn)略。在這一形式下，企業(yè)之間的互動水平較高，合作企業(yè)不是將保持靈活性和保護核心能力作為首選的戰(zhàn)略目標，而是將相互學習作為管理者的首要任務。在這種關(guān)系中，雙方共同目標的實現(xiàn)比各自的利益最大化或者機會主義行為更加重要，雙方追求“正和博弈”。