競合對等型合作戰(zhàn)略是指企業(yè)之間形成既高度合作又高度競爭的合作關(guān)系。在這樣的戰(zhàn)略中，企業(yè)之間競爭與合作相互依存、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，競爭促進(jìn)了合作，合作推動(dòng)更高質(zhì)量、更高層次的競爭。該戰(zhàn)略分為幾種情況：一是合作伙伴企業(yè)之間在一定的領(lǐng)域或市場中為了共同的利益保持高度合作關(guān)系，而在其它領(lǐng)域或市場又保持高度競爭。如日本三大公司——松下、索尼與日立聯(lián)盟，共同生產(chǎn)與高清晰電視機(jī)相容的統(tǒng)一制式盒帶式錄像機(jī)，而后三公司便展開市場份額的競爭；通用汽車公司與沃爾沃公司在美國實(shí)行聯(lián)盟，建立重型卡車合資企業(yè)，在別的產(chǎn)品或市場中仍進(jìn)行競爭；二是在價(jià)值鏈的一些階段合作，而在其他階段則成為潛在的競爭對手，如在研發(fā)階段合作，在生產(chǎn)、銷售階段競爭。如IBM與西門子公司的合作，在聯(lián)盟內(nèi)部集中于知識與技術(shù)的創(chuàng)新，并在芯片設(shè)計(jì)、制造和測試等方面共享新技術(shù)，但在其他方面仍保持競爭關(guān)系；三是合作拓寬既有市場，相對于競爭狹小的市場而言，企業(yè)都從合作中得到了更多的利益。四是企業(yè)之間聯(lián)合制定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)行談判，抵御其他壟斷標(biāo)準(zhǔn)或增加談判籌碼，爭取擴(kuò)大聯(lián)合利益。如航空公司的競爭對手在向飛機(jī)制造商訂購飛機(jī)時(shí)就會站到聯(lián)盟的隊(duì)伍中去；通訊行業(yè)的巨頭們在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的搶奪上，結(jié)成不同的合作陣營，如在制定TDMA數(shù)字移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，歐洲的通信公司包括德國的西門子、芬蘭的諾基亞等大的跨國公司以合作求競爭，共同推廣GSM標(biāo)準(zhǔn)，打敗了日本公司的標(biāo)準(zhǔn)。為了分散產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和成本，競爭對手們往往實(shí)施合作策略，共渡難關(guān)。

四種合作戰(zhàn)略形式的比較如表6-4所示。

表6-4各種戰(zhàn)略合作形式中戰(zhàn)略目標(biāo)和特征的重要性/程度

合作戰(zhàn)略類型

目標(biāo)（特征） 松散型 競爭主導(dǎo)型 合作主導(dǎo)型 競合對等型

公共收益 * ０ **** ***

私有收益 * **** *** ***

保持靈活性 *** * ** ****

增加附加值 **** * *** **

保護(hù)核心能力 ** **** * ***

組織學(xué)習(xí) * *** **** **

依賴程度 * * **** ***

*表示程度或重要性大?。骸?***”非常重要／非常高，“***”重要／高，“**”一般，

“*”不重要／低

2．合作戰(zhàn)略的主要形式：戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）是企業(yè)間合作戰(zhàn)略的主要表現(xiàn)形式，實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的重要趨勢，本書將對戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行深入分析。