第三章

把特長(zhǎng)作為找工作優(yōu)先考慮的條件——競(jìng)聘

找工作時(shí)間越長(zhǎng)，內(nèi)心就越迷茫越不敢面對(duì)自己，誰(shuí)都知道這些情緒是沒(méi)有用的，但是無(wú)法改變自己，其實(shí)你真正缺失的，除了心態(tài)，還有怎么推銷好自己。

實(shí)實(shí)在在地亮出你自己

競(jìng)聘，優(yōu)勝劣汰！說(shuō)話時(shí)必須恰當(dāng)?shù)卣故咀约耗軌颉白淼谷悍肌钡膶?shí)力，用自己優(yōu)于別人的條件服人，用自己競(jìng)得崗位后高于別人“多籌”的思路與措施服人。這要有三個(gè)原則：

一是實(shí)在，介紹自己的實(shí)力必須做到實(shí)事求是，而且要做到“實(shí)”得“可信”。

二是藝術(shù)，比如運(yùn)用心理學(xué)上的攻心理論，先抑后揚(yáng)，先貶后褒，做到“實(shí)”得有“度”，“實(shí)”得“文明”。

三是心機(jī)，在競(jìng)聘演講中，評(píng)委總是有意無(wú)意地將第一位演講者作為參照對(duì)象。因此，前面演講者“露才”時(shí)必須要有超人的氣勢(shì)，讓后來(lái)者被逼得撐不起腰，后來(lái)演講者千萬(wàn)不要只注意“集大成”，而忘記了自己的構(gòu)思和長(zhǎng)處所在；要注意觀察評(píng)委對(duì)前人的反應(yīng)，就其興趣所在，結(jié)合自己展開(kāi)；還有，別忘了當(dāng)止則止。下面是一位競(jìng)聘辦公室秘書者的演講片斷：

我競(jìng)聘秘書，有一個(gè)最不利的條件，即我的學(xué)歷。你們說(shuō)要招具有本科以上文憑的，而我僅此一張自考大專文憑，好在任何事情都不是絕對(duì)的，事實(shí)不總是證明文憑等于水平，學(xué)歷等于能力。請(qǐng)?jiān)试S我幸運(yùn)地回顧一下往事：（出示雜志）這篇打開(kāi)寫作之門的論文是我大專三年級(jí)時(shí)發(fā)表的，（出示證書）這些獎(jiǎng)證是05、06、07連續(xù)三年的優(yōu)秀撰稿人證書，（出示目錄）這是我八年來(lái)發(fā)表在雜志上的文章目錄，（出示文集）這是我近年來(lái)公開(kāi)發(fā)表的一百多篇論文匯集，（出示文章）這是我撰寫的《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)》和《文秘調(diào)查報(bào)告》。因此，我來(lái)競(jìng)聘了，因?yàn)槲颐靼祝腋?jìng)聘秘書還有幾個(gè)算得上條件的條件……

競(jìng)聘者開(kāi)始似乎在講自己的劣勢(shì)，但這恰恰是誠(chéng)實(shí)可靠的表現(xiàn)；而在給自己“抹黑”以示誠(chéng)實(shí)之后，趁機(jī)“亮”出自己幾條壓軸的優(yōu)勢(shì)，讓評(píng)委及聽(tīng)眾對(duì)其實(shí)力不能不心服。

競(jìng)爭(zhēng)固然無(wú)情，但不可以誹謗和貶低其他競(jìng)聘者的方式來(lái)樹(shù)立自己的形象。做人，人格是第一位的，水平三流，知識(shí)二流，人品一流。

第一個(gè)問(wèn)題很重要

一位人力資源部主管，參加過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，讓他感觸最深的是，不少求職者不善于自我推銷，說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴，沒(méi)有邏輯性，半天講不出自己的特長(zhǎng)和能力，而只是一味地說(shuō)“請(qǐng)相信我，我一定會(huì)干好的”，這怎么可能讓人相信呢？

中國(guó)人不善于自我推銷，與偏向于內(nèi)斂保守的傳統(tǒng)文化有關(guān)，過(guò)分相信“是金子，到哪里都發(fā)光”這句格言，于是以為有學(xué)歷、有技術(shù)就會(huì)有人賞識(shí)、有人推薦、有人提拔，結(jié)果不少人卻因不善于表達(dá)與溝通而失去了一次次求職的機(jī)會(huì)。

有一位22歲的英國(guó)年輕人，盡管他有一張名牌大學(xué)——英國(guó)伯明翰大學(xué)新聞專業(yè)的文憑，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上卻四處碰壁。為了求職，這位年輕人從英國(guó)的北方一直到倫敦，幾乎跑遍了全英國(guó)，一天，他走進(jìn)世界著名大報(bào)——《泰晤士報(bào)》的編輯部。

他鼓足勇氣，十分恭敬地問(wèn)招聘主管：“請(qǐng)問(wèn)，你們需要編輯嗎？”

對(duì)方看了看這位外表平常的年輕人，說(shuō)：“不需要?！?/p>

他接著又問(wèn)：“那需要記者嗎？”

對(duì)方回答：“也不需要。”

年輕人沒(méi)有氣餒，又問(wèn)：“那么，你們需要排版工或校對(duì)嗎？”

對(duì)方已經(jīng)不耐煩了，說(shuō)：“都不需要。”

年輕人微微一笑，從包里掏出一塊制作精美的告示牌交給對(duì)方，說(shuō)：“那你們肯定需要這塊告示牌?！?/p>

對(duì)方接過(guò)來(lái)一看，只見(jiàn)上面寫著：“額滿，暫不招聘。”

他的舉動(dòng)出乎招聘者的意料，招聘主管被這個(gè)年輕人真誠(chéng)又聰慧的求職行為所打動(dòng)，破例對(duì)他進(jìn)行了全面考核。結(jié)果，他幸運(yùn)地被報(bào)社錄用了，并被安排到與他的才華相適應(yīng)的外勤部門，事實(shí)也證明，報(bào)社沒(méi)有看錯(cuò)人。

20年后，他在這家英國(guó)王牌大報(bào)的職位是總編。這個(gè)人就是森蒙——一位資深且具有良好人格魅力的報(bào)業(yè)人士。

這是口才大師敘述的一個(gè)故事，當(dāng)然，森蒙的成功不可照搬，但是他沉著大膽的精神值得學(xué)習(xí)。在求職中，我們不要急躁，更不要?dú)怵H，弱水三千，我們只飲其一瓢。