盡管小魯提出的要求很合理，但由于他沒(méi)有注意提問(wèn)題的時(shí)機(jī)和方式，所以使對(duì)方對(duì)其產(chǎn)生了反感。求職談判不同于其他談判，當(dāng)談到薪金和福利等問(wèn)題時(shí)，雙方都會(huì)持不同的觀點(diǎn)。在你的求職談判中，如果對(duì)方由于預(yù)算的限制而無(wú)法付出高于你想得到的待遇時(shí)，你可以選擇到另一家公司應(yīng)聘；如果你目前有工作，并且待遇還可以，你當(dāng)然可以放棄這個(gè)跳槽的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗炔簧夏悻F(xiàn)在的工作；或者你試著和對(duì)方談一談，在談判時(shí)先不提待遇的問(wèn)題，而是先向?qū)Ψ阶C明你是最合適的人選，甚至比他們?cè)O(shè)想的還要好。當(dāng)你談到職位的時(shí)候，自然就會(huì)談?wù)摰叫浇鸬膯?wèn)題了。

不管什么情況，如果你談?wù)摰闹攸c(diǎn)是工作而非待遇時(shí)，你的說(shuō)服力將大大增加，如果你在面試時(shí)以提高工作效率這個(gè)話題為中心的話，對(duì)方反而會(huì)表現(xiàn)出相反的態(tài)度。

小魯完全可以這樣說(shuō)：“我很樂(lè)意接受這份工作，公司給我的待遇也很合適，我想我們的合作會(huì)非常愉快的?？墒恰?/p>

對(duì)方問(wèn)：“你有什么顧慮嗎？”

小魯說(shuō)：“我目前的工作非常順利，主要是因?yàn)槲依猛砩虾椭苣┑臅r(shí)間來(lái)應(yīng)酬客戶。我要是繼續(xù)這樣做的話，我擔(dān)心公務(wù)開銷不夠用，所以想到了跳槽……”

對(duì)方說(shuō)：“你不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題，我們會(huì)滿足你的要求的?！?/p>

這樣的結(jié)果豈不是皆大歡喜？你要記住，當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，你就把重點(diǎn)放在工作上。你要表明你愿意為對(duì)方效力，同時(shí)提出你的工作設(shè)想，這樣對(duì)方就會(huì)從職位的角度來(lái)考慮給你增加待遇。你要牢記這一點(diǎn)：談工作和職位更容易被對(duì)方接受。

用提問(wèn)為你自己加分

招聘者向應(yīng)聘人提供提問(wèn)機(jī)會(huì)，既能更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)聘與招聘間的雙向溝通，營(yíng)造相互尊重的良好氛圍，也是測(cè)試應(yīng)聘人綜合素質(zhì)的一種方式。但是，許多應(yīng)聘人在面對(duì)“你還有什么問(wèn)題需要問(wèn)我？”或“還有什么需要我進(jìn)一步說(shuō)明？”這類問(wèn)話時(shí)，卻顯得措手不及，使下一輪面試機(jī)會(huì)“付之東流”。

向面試官發(fā)問(wèn)，不是指把面試官問(wèn)得目瞪口呆，而是要問(wèn)得“恰如其意”，抓住提問(wèn)機(jī)會(huì)，為自己的前期表現(xiàn)“畫龍點(diǎn)睛”，甚至扭轉(zhuǎn)之前的不利局面，牢牢鎖住面試官的眼球，讓面試官掌控的天平向你“傾倒”。以下就是提問(wèn)的三種方法：

1.?圍繞企業(yè)狀況發(fā)問(wèn)

這包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化核心及企業(yè)理念等。應(yīng)聘人切忌采用“我不大了解你們企業(yè)，請(qǐng)你介紹一下”之類的直白提問(wèn)，這容易讓面試官產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，即你對(duì)該企業(yè)一無(wú)所知，只是在盲目應(yīng)聘。一種比較可取的方式是應(yīng)聘人自己先介紹一下你所了解到的企業(yè)情況，然后再請(qǐng)面試官就某一方面給你作出更詳盡的介紹，可用“從我的了解中，貴公司是……不知我的認(rèn)識(shí)是否正確，你是否能就某一方面為我作出更詳細(xì)的說(shuō)明”這樣的提問(wèn)模式。

對(duì)企業(yè)狀況的關(guān)心表現(xiàn)出你對(duì)該企業(yè)具有濃厚的興趣，并希望能夠更加深入地了解它，也開始為融入它做著積極的準(zhǔn)備。

從面試官的回答中你可以更全面、深入地了解你將加入的企業(yè)，再一次確認(rèn)該企業(yè)的文化、氛圍、未來(lái)發(fā)展方向是否與你的設(shè)想以及信念相符，為自己的應(yīng)聘選擇做出全面決斷。這既是對(duì)招聘方的尊重，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

2.?圍繞所應(yīng)聘的職位發(fā)問(wèn)

可以涉及這一職位的工作范圍、主要職責(zé)，以及它對(duì)應(yīng)聘者能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的進(jìn)一步要求等。應(yīng)聘人一方面要遵照上述技巧，表現(xiàn)出自己對(duì)所應(yīng)聘職位有所認(rèn)知，另一方面最好能借此機(jī)會(huì)深入了解并表現(xiàn)出自己與崗位的匹配性。綜合兩方面因素，比較可取的問(wèn)話模式是“根據(jù)我的理解，這個(gè)職位的主要職責(zé)包括……不知道貴公司的情況是否如此。同時(shí)你認(rèn)為我還需要在哪些方面多做努力，能更好地滿足職位要求？”

由此，你可以明確這一職位的主要工作內(nèi)容、地點(diǎn)、強(qiáng)度、在企業(yè)中的重要性，并進(jìn)一步判斷出它是否符合你的愿望，是否有利于你未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展。

如果你能從面試官的回答中挖掘出此職位所需的基本素質(zhì)及你存在的差距，你就有機(jī)會(huì)對(duì)之前的陳述重新“查漏補(bǔ)缺”，糾正你之前陳述中的“本末倒置”，全面顯現(xiàn)你的真實(shí)水平。即使面試官?zèng)]有正面給你答案，你也可以再將你的優(yōu)勢(shì)重新做一個(gè)簡(jiǎn)短陳述，強(qiáng)化面試官的記憶。

3.?圍繞個(gè)人的長(zhǎng)期發(fā)展發(fā)問(wèn)

具體又可分為企業(yè)能為新人提供哪些培訓(xùn)，有哪些具體的培養(yǎng)措施，以及個(gè)人在企業(yè)中有哪些職業(yè)發(fā)展方向等。但凡重視人力資源管理的公司都會(huì)在員工培養(yǎng)方面有自己系統(tǒng)的做法，也會(huì)非常樂(lè)意向應(yīng)聘人介紹。應(yīng)聘人在發(fā)問(wèn)過(guò)程中需避免在某一細(xì)節(jié)上苦苦糾纏，也不適宜在最初幾輪面試時(shí)就提及薪金、福利待遇問(wèn)題，以免給招聘方留下“此人只看重金錢而非事業(yè)或斤斤計(jì)較”的印象。

優(yōu)秀企業(yè)都渴望擁有積極上進(jìn)、有所追求的人才，在這一方面適度表現(xiàn)自己，恰恰顯出你對(duì)職業(yè)發(fā)展的慎重與重視，愿意不斷追求卓越。

從自身發(fā)展考慮，只有那些有空間、有機(jī)會(huì)、重人才的企業(yè)才是應(yīng)聘人真正值得去的單位，所以在這方面多做了解，可以更清晰地判斷出企業(yè)的“以人為本”是務(wù)虛還是務(wù)實(shí)，避免在職業(yè)生涯發(fā)展道路上走彎路。