五、競(jìng)底的長(zhǎng)處

從銥星的案例和大量的競(jìng)優(yōu)成敗事例中，我們可以總結(jié)出，與競(jìng)優(yōu)相比，競(jìng)底有如下優(yōu)點(diǎn)：

A.風(fēng)險(xiǎn)的可控性。

中國(guó)人長(zhǎng)期處于平穩(wěn)的農(nóng)業(yè)文明中，本性不喜冒險(xiǎn)，他們常常像駝鳥(niǎo)一樣，不愿相信"不冒險(xiǎn)是最大的冒險(xiǎn)"，寧愿像溫水中的青蛙，慢慢地飽受煎熬。

李志強(qiáng)用較次的原器件，替換較好的；要求打工妹們長(zhǎng)時(shí)間加班；巧立名目克扣她們的工資……他為此承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，比為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一款新的電話機(jī)要好控制得多：如果加班時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，克扣工資過(guò)多，打工妹們會(huì)威脅通過(guò)法律途徑解決，那么按照中國(guó)人的處事方式，李志強(qiáng)完全可以通過(guò)協(xié)商從底線適當(dāng)往回撤退，從而平復(fù)打工妹們的不滿情緒，但如果一款新產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎，那他根本找不到有效的對(duì)象進(jìn)行協(xié)商。

中國(guó)的原創(chuàng)新產(chǎn)品為何如此之少，這是一個(gè)重大因素。大多數(shù)生產(chǎn)商只愿意跟在已被市場(chǎng)證明成功的新產(chǎn)品后面模仿，以力避風(fēng)險(xiǎn)。

所以有些志得意滿的中國(guó)企業(yè)家，總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)："在中國(guó)，創(chuàng)新就是率先模仿。"實(shí)際上，這種"創(chuàng)新"不過(guò)是對(duì)原創(chuàng)產(chǎn)品的一種低質(zhì)、低價(jià)競(jìng)底而已。

B.表面上投入的資本最節(jié)省。

克扣工資和延長(zhǎng)加班時(shí)間只不過(guò)是李志強(qiáng)的兩項(xiàng)政策，其本身并不消耗資源，因此往往成為老板遇到困難時(shí)，第一個(gè)躍入腦海的最自然、最經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)手段。

案例：用肉體取代機(jī)器：深圳比亞迪如何利用競(jìng)底起飛

深圳比亞迪是一家成長(zhǎng)十分迅猛的年輕企業(yè)，已漸漸成為深圳另一家電子業(yè)巨頭"代工之王"富士通的對(duì)手，2008年受到"股神"巴菲特的青睞和入股。

比亞迪的起步，始于日本宣布本土不再生產(chǎn)鎳鎘電池。因此，比亞迪的老板王傳福敏銳地看到了這個(gè)競(jìng)底空間。他在成立比亞迪時(shí)，缺少資金，沒(méi)有廠房，沒(méi)有設(shè)備，但王傳福很善于競(jìng)底：日本人生產(chǎn)電池，全部用自動(dòng)化設(shè)備，這些設(shè)備效率很高，但很昂貴；王傳福通過(guò)重新分解電池生產(chǎn)的工序，盡量用打工妹的血肉之軀代替昂貴的自動(dòng)化設(shè)備。由于中國(guó)的打工妹們成本極其低廉，因此，比亞迪用落后方式生產(chǎn)出來(lái)的電池，居然有很強(qiáng)的性能價(jià)格比，從而剛一投產(chǎn)，就獲得了日本三洋的訂單。

隨即沿著這條競(jìng)底道路，比亞迪連續(xù)三年獲得100%的增長(zhǎng)。

我們從比亞迪的成功可以看到，中國(guó)人多么擅長(zhǎng)走競(jìng)底的道路，而且即使走競(jìng)底的道路，也能取得一定的輝煌。

但同樣要切記的是：這樣的競(jìng)底成功，只能在特定的時(shí)候、特定的企業(yè)上出現(xiàn)，并不能大面積、長(zhǎng)時(shí)間地出現(xiàn)?？扛?jìng)底戰(zhàn)略，中國(guó)這條"龍"可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飛行。

C.能夠快速、顯效地增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。