俗話說(shuō)：物以類(lèi)聚，人以群分，人們總喜歡同和自己性格相近的人相處，這是無(wú)可非議的。沒(méi)有人能夠和所有的人都成為親密朋友，因?yàn)槟鞘遣磺袑?shí)際的。但是，如果我們能夠根據(jù)對(duì)方的性格而決定好自己的說(shuō)話策略，那么我們就能跟更多的人相處得更好。

那么，我們應(yīng)該怎樣和不同性格的人去相處呢？不同性格的人，在待人接物方面上，方式完全不同。當(dāng)看到別人和自己不同時(shí)，不必覺(jué)得看別人不順眼，對(duì)別人的做法反感、看不慣，更不要因此而去嫌棄別人。人畢竟是有差別的，只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，才不會(huì)強(qiáng)求別人處處和自己一樣，才可能容忍相互間性格上的差別。

在社交中，我們會(huì)經(jīng)常碰到心理特征、脾氣秉性、語(yǔ)言習(xí)慣及職業(yè)年齡等各不相同的人。要想和他們建立溝通，打開(kāi)對(duì)方的話匣子，增進(jìn)相互之間的了解，就必須要了解對(duì)方的性格。如：一個(gè)人說(shuō)話時(shí)表現(xiàn)為經(jīng)常談?wù)撟约海ㄗ约旱慕?jīng)歷、個(gè)性、對(duì)外界一些事物的看法，喜歡表達(dá)自己的態(tài)度和意見(jiàn)等，那么他就是一個(gè)談話內(nèi)容以自己為主的人，這樣的人性格多是比較外向，感情色彩鮮明而且強(qiáng)烈，主觀意識(shí)較濃厚，愛(ài)表現(xiàn)自己，不可否認(rèn)，這種人多少有點(diǎn)虛榮。

相反，如果他談話的內(nèi)容很少涉及自己，無(wú)論是經(jīng)歷、自我的性格、對(duì)外界一些事物的看法或態(tài)度、意見(jiàn)等，則表明這個(gè)人的性格比較內(nèi)向，感情色彩不鮮明也不強(qiáng)烈，主觀意識(shí)比較淡薄，不太愛(ài)表現(xiàn)和公開(kāi)自己，比較保守，多少有自卑心理。另外，不可不提的是，這種人可能有很深的城府。

另外，還有那些快言快語(yǔ)、舉止簡(jiǎn)捷、眼神鋒利、情緒易沖動(dòng)的人，往往是性格急躁的人；那些直率熱情、活潑好動(dòng)、反應(yīng)迅速、喜歡交往的人，往往是性格開(kāi)朗的人；那些口出狂言、自吹自擂、好為人師的人，往往是驕傲自負(fù)的人等。

對(duì)于這些不同性格的人，我們要在他們說(shuō)話時(shí)具體分析，區(qū)別對(duì)待。如果他喜歡學(xué)問(wèn)的，就說(shuō)高遠(yuǎn)的話；他喜歡家常的，就說(shuō)淺近的話；他喜歡誠(chéng)懇的，就說(shuō)樸實(shí)的話。說(shuō)話方式與對(duì)方性格相投，自能一拍即合。

兩千多年前，孔子就注意針對(duì)學(xué)生的不同性格來(lái)回答他的問(wèn)題。有一次，孔子的學(xué)生仲由問(wèn)：“聽(tīng)到了，就可以去干嗎?”孔子回答說(shuō)：“不能?！?/p>

另一個(gè)學(xué)生冉求也問(wèn)同樣的問(wèn)題：“聽(tīng)到了，就可以去干嗎?”孔子的回答是：“那當(dāng)然，去干吧！”

公西華聽(tīng)了，對(duì)于孔子的回答感到有些疑惑，就問(wèn)孔子說(shuō)：“這兩個(gè)人問(wèn)題相同，而你的回答卻相反。我有點(diǎn)兒糊涂，想來(lái)請(qǐng)教?！?/p>

孔子答：“求也退，故進(jìn)之；由也兼人，故退之?！笨鬃拥囊馑际?，冉求平時(shí)做事好退縮，所以我就給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要?jiǎng)褡杷?，做事要三思而行?/p>

可見(jiàn)，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，因材施教，特別注意學(xué)生的性格特征，因此能夠使學(xué)生聽(tīng)進(jìn)自己的話。我們?cè)谡f(shuō)話時(shí)，也應(yīng)該注意這樣“話隨人變”的技巧，根據(jù)對(duì)方不同的性格而決定自己的說(shuō)話策略：

一、與不喜歡被反駁的人說(shuō)話應(yīng)贊成到底

許多人在表達(dá)自己的意見(jiàn)時(shí)，如果聽(tīng)者十分熱心地聽(tīng)，便會(huì)非常起勁而更加投入；如果聽(tīng)者聽(tīng)到一半時(shí)提出相反的意見(jiàn)，便會(huì)因不高興而喪失說(shuō)話的興趣。如果與這種類(lèi)型的人交談，應(yīng)不提出任何異議而贊成到底，使他心情愉快地講完。

例如：對(duì)方與其上司或同事意見(jiàn)不合，而堅(jiān)持己見(jiàn)時(shí)，這種情況下應(yīng)對(duì)他表示贊成：“我覺(jué)得你的意見(jiàn)絕對(duì)正確，我如果站在你的立場(chǎng)，想法也會(huì)和您完全一樣?！奔词顾南敕ㄓ行┢?，也要以“您說(shuō)的不無(wú)道理”之類(lèi)的話附和，積極接受對(duì)方的意見(jiàn)。

絕對(duì)不要提出“您的想法錯(cuò)了”或“我還有另一個(gè)辦法”等反對(duì)的意見(jiàn)或忠告。對(duì)任何意見(jiàn)都表示一致、贊同，對(duì)方便會(huì)認(rèn)定自己所說(shuō)的全是對(duì)的，而一直心情愉快地敞開(kāi)心胸說(shuō)話，無(wú)意中必定會(huì)泄露出你想聽(tīng)到的話。

二、同性格內(nèi)向的人談話應(yīng)注意循循善誘

性格外向的人易于“喜形于色”，性格內(nèi)向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人談話，你可以侃侃而談；而對(duì)于性格內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，你的侃侃而談往往會(huì)起到相反的作用。因?yàn)樾愿駜?nèi)向的人大多不善言辭，所以與他們說(shuō)話時(shí)要細(xì)心，從而找到他們的突破點(diǎn)。

射箭要看靶子，彈琴要看聽(tīng)眾。所以在說(shuō)話時(shí)，我們一定要注意自己的交際對(duì)象，根據(jù)對(duì)方的身份、職業(yè)、經(jīng)歷、文化教養(yǎng)、思想、性格、處境、心情等，針對(duì)不同對(duì)象的不同情況采取不同的策略，用不同的語(yǔ)言表達(dá)，如此才能收到更好的效果。