要體驗、感受之后，才對產(chǎn)品有直觀的了解。

一看；為了向顧客說明衣服“穿著得體”，你可以讓顧客親身“試一試”……

美國一位汽車推銷員為了向顧客說明“乘座”是如何“舒適”，他站在3層樓上向汽車座椅扔雞蛋。當人們看到雞蛋沒有被摔壞時，舒適的特性自然讓人們深深體會到。日本的手表商人，為了向澳大利亞人解釋他們產(chǎn)品的質(zhì)量是如何“優(yōu)良”，就用直升飛機從天上扔手表。當手表從幾百米的高空扔下來沒有被摔壞時，優(yōu)良的品質(zhì)自然不言而喻。

一位推銷員向顧客推銷一種新式牙刷時，把新舊牙刷展示給顧客的同時拿出一個放大鏡，然后說：“用放大鏡看看，您就會發(fā)現(xiàn)兩種牙刷的不同?！睕]多久，那些靠低檔貨和他競爭的同行被他遠遠拋在后面，從那以后他永遠帶著放大鏡。他總結(jié)經(jīng)驗時說：“我再也不用不厭其煩地向顧客解釋，為什么我的牙刷價格比別人高，顧客輕易就接受了這種鑒別方法，因此我的銷售額直線上升?！?/p>

紐約的一個西服店老板，他在商店的櫥窗里裝了一部放映機，向行人放一部廣告片。片里，一個衣衫襤褸的人找工作時處處碰壁，而一個西裝筆挺、風度翩翩的人，很容易就找到了工作。結(jié)尾打出一行字：好的衣著就是好的投資。這一招使他的銷售額突飛猛進。

一個牙醫(yī)做得更絕——他把患者的光片放在墻上，使患者一坐下就可以看到牙齒的損壞情況，然后他會說：“不要等牙壞到不能用的程度再來看病。”

幾年來，通用電器公司一直在向一所學校推銷他們用于教室黑板的照明設備，聯(lián)系了無數(shù)次，費勁口舌，卻毫無結(jié)果。一位推銷員想出了一個主意。他抓住學校老師集中在大教室里開會的機會，拿了根細鋼棍站到講臺上，兩手各持鋼棍的一端，說：“先生們，我只耽擱大家一分鐘。你們看，我用力折這根鋼棍，它就彎曲了。我松一松勁，它就彈回去了。但是，如果我用的力超過了鋼棍的最大承受力，它就再也不會變直。孩子們的眼睛就像這鋼棍，如果視力遭到的損害超過了眼睛所能承受的最大限度，視力就再也無法恢復，那么將來花多少錢都無法彌補?！苯Y(jié)果，學校當場就決定，購買通用電器公司的照明設備。

康寧公司剛剛推出一種打不破的安全玻璃時，曾派多位推銷員挨家挨戶去推銷這種新型玻璃。大部分人推銷的結(jié)果都不理想，只有一位推銷員的業(yè)績特別好，比別人多了十幾倍。在一次業(yè)績表揚大會上，別人問他是如何創(chuàng)造業(yè)績的，他謙虛地說：“由于我們康寧公司安全玻璃的特點是打不破，因此我每次去推銷時，都會帶一把鐵錘，當著顧客的面敲給他看，顧客覺得很驚奇，訂單便不斷地涌來?！?/p>

當你推銷你的產(chǎn)品時，要清楚地向顧客展示你產(chǎn)品的性能，不失時機地抓住顧客的興趣和關注點，從而激起客戶購買的欲望。五、要形象，不能抽象

如果你想勾起對方吃牛排的欲望，將牛排放到他的面前固然有效，但最令人無法抗拒的是煎牛排的“滋”聲，他會想到牛排正躺在鐵板上，滋滋作響，香味四溢，不由得咽下口水。