9.操縱和把握流行趨勢賺大錢

猶太人的賺錢術(shù)里有這樣一句話："越是流行的東西，越有錢可掙"，對此他們堅信不疑。當(dāng)今社會，市場需求瞬息萬變，能夠準(zhǔn)確把握流行趨勢非常困難。這就要求每個生意人在做出決策前，必須對市場仔細(xì)分析研究，趕上潮流，甚至還要超前于潮流。

當(dāng)今社會，人們的需求不斷變化，市場也隨之不斷變化，今天還頗為暢銷的產(chǎn)品，明天就可能無人問津。把握好市場的流行趨勢就像是跳舞一樣，快于節(jié)奏或慢于節(jié)奏都是不行的。所以說，要操縱好顧客的心理，抓住機(jī)會，就需要從以下這幾方面進(jìn)行觀察和分析：

首先就是市場上的流行風(fēng)。猶太商人認(rèn)為，消費者購買產(chǎn)品的趨勢，是緊隨著市場的流行風(fēng)而產(chǎn)生的，只有抓住市場的流行風(fēng)，投入產(chǎn)品，才有可能取得成功。這個流行觀使得以色列的很多商人成為一流的商人，擁有上百億美元的資產(chǎn)。比如下面這個故事。

以色列漢堡大王伯恩就是因為適時地抓住了社會的流行風(fēng)而發(fā)跡。除此之外，伯恩雖因漢堡包而大發(fā)其財，但他的財路并不僅僅這一條，諸如鉆石、時裝、高級手提包等他也做。在營銷過程中，他把購買對象定位在上流社會的有錢人，瞄準(zhǔn)他們的流行趨勢，然后在鉆石的花樣，服飾的色彩，手提包的樣式上，根據(jù)有錢人的喜好進(jìn)行一些特殊的設(shè)計。他的產(chǎn)品一經(jīng)上市，不僅會大受歡迎，還會成為一種時尚，在有錢人中盛行，而且歷經(jīng)20年，從來沒有"大甩"的事件發(fā)生。當(dāng)然，伯恩先生之所以能夠獲得到這樣的成就，這樣的成功，都是靠著"把握流行趨勢，靈活多變"的經(jīng)營策略，這是他取得如此大的成功的基礎(chǔ)。

值得一提的是，抓住流行風(fēng)必須與迎合市場特點相結(jié)合。比如伯恩在經(jīng)銷服飾的時候，會根據(jù)各國人各自不同的特點，量身制作不同的款式。所以，那些只知隨波逐流的商人們，雖然在某一方面能夠趕上有錢人的時髦趨勢，但并沒有考慮到各國風(fēng)俗情況，在營銷中，恐怕避免不了虧本的出現(xiàn)。而伯恩先生的做法，要比一般人精明很多。

現(xiàn)代市場的需求和流行趨勢瞬間萬變，能夠把握流行趨勢的人一定是很高明的人。他們能認(rèn)真分析判斷市場走勢，研究它的流行程度，以選擇"攻擊"的對象。因為，人們的需求不同，市場的需求量也就不同。在追隨流行風(fēng)的同時，它的流行程度也要考慮到，要適勢投放產(chǎn)品，這樣才能取得成功。

當(dāng)然，想要掌控某種商品是否流行，需要一定的訣竅。流行的緣起一般分為兩種，一種是起源于有錢人，另一種是發(fā)端于普通老百姓。發(fā)源于普通老百姓的東西一般來勢比較兇猛，并且流行面廣，但維持的時間卻往往比較短。但是，發(fā)源于富人的流行趨勢雖然發(fā)展較慢，卻往往可以持續(xù)很長時間。根據(jù)猶太人的統(tǒng)計和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右的時間就會在中下層社會流行起來。所以，如果能在這兩年內(nèi)把握住流行趨勢的話，那你就可以發(fā)大財了。道理非常簡單的，人們常常會聽到這句話："人往高處走，水往低處流。"一般來說，人們都羨慕上流社會，而且愿與上流社會的人交往，于是，上流社會的流行趨勢便常常成為流行和時尚的風(fēng)向標(biāo)。上流社會中流行的衣飾風(fēng)格對一般人有很大的影響，很多人都愛跟風(fēng)模仿。于是，猶太商人就常常利用人們的這種"向上看"的心理去操縱流行趨勢，把握住這種流行趨勢賺大錢。