10.用心敲開財(cái)富之門

在自己的生意經(jīng)中，猶太商人經(jīng)常以"用心計(jì)"作為成功的手段，他們認(rèn)為，一個(gè)人只要用心，就一定能夠獲得成功；相反，不用心工作的人即使擁有再多的幸運(yùn)和機(jī)遇，也會(huì)和成功女神失之交臂。他們認(rèn)為，"金庫是從心中變出來的"，只要用心，就能敲開財(cái)富之門，擁有自己的金庫。

下面這個(gè)案例可以說明猶太人的用心之道：

1978年，洛杉磯市獲得了奧運(yùn)主辦權(quán)。一個(gè)月后，市議會(huì)通過了一項(xiàng)不準(zhǔn)動(dòng)用公共基金來舉辦奧運(yùn)會(huì)的憲章修正案。洛杉磯市政府只好向美國政府求援，但美國政府明確表示不能提供一分錢。走投無路的洛杉磯市只好向國際奧委會(huì)申請(qǐng)，請(qǐng)求允許私人出面主辦奧運(yùn)會(huì)。這個(gè)請(qǐng)求前所未有，但是卻獲得了通過。于是，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)籌備組開始"物色"一個(gè)能在行政當(dāng)局不貼一分錢的情況下辦好奧運(yùn)會(huì)的人選。"物色"委員會(huì)的理想標(biāo)準(zhǔn)是，這個(gè)人年齡在40～55歲之間，在洛杉磯地區(qū)生活過，喜歡體育，具有從經(jīng)濟(jì)管理到國際事務(wù)等多方面的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一次又一次地篩選，最合適的人選就是彼得·尤伯羅斯，一位猶太商人。于是籌備組向尤伯羅斯發(fā)出了邀請(qǐng)。

縱觀奧運(yùn)會(huì)的舉辦史，就可發(fā)現(xiàn)，舉辦奧運(yùn)會(huì)對(duì)舉辦城市的財(cái)政來說是一場(chǎng)"災(zāi)難"，誰主辦誰就得不惜"血本"虧空嚴(yán)重。即使如此，尤伯羅斯仍然覺得這是對(duì)自己一次重大的挑戰(zhàn)，他欣然接受籌委會(huì)的邀請(qǐng)。奧運(yùn)會(huì)的巨額費(fèi)用常常使承辦者苦不堪言，使得許多想要承辦的人也知難而退，所以說，籌集資金是承辦奧運(yùn)會(huì)的關(guān)鍵，這是長久以來困擾許多奧運(yùn)會(huì)舉辦城市的難題。我們來看看尤伯羅斯是如何應(yīng)對(duì)這一難題的。

尤伯羅斯接到任命后，開動(dòng)腦筋，他決定利用各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)心理，提高贊助收入。在規(guī)定本屆奧運(yùn)會(huì)正式贊助單位中只接受30家，每一個(gè)行業(yè)選擇一家，每家至少贊助400萬美元，贊助者可取得本屆奧運(yùn)會(huì)某項(xiàng)商品的專賣權(quán)，這樣一來，各大公司就只好拼命抬高贊助額的報(bào)價(jià)。

他想到，可口可樂和百事可樂歷來是冤家對(duì)頭，每一屆奧運(yùn)會(huì)都是兩家你爭(zhēng)我奪的戰(zhàn)場(chǎng)。于是，尤伯羅斯向兩家"面子"公司拋出了400萬美元的底價(jià)。百事可樂還在猶豫之際，在1980年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)上，百事可樂占了上風(fēng)。所以，這次洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，可口可樂決心要挽回自己的面子?？煽诳蓸芬呀?jīng)未雨綢繆，一下子把贊助費(fèi)提高到1300萬美元?？煽诳蓸返囊晃欢逻瓦捅迫说卣f，我們一下子多出900萬美元，就是不給百事可樂還手的余地，一舉將它擊退。果然百事可樂沒有還手，可口可樂成了飲料行業(yè)獨(dú)家贊助商。

笑納1300萬美元后，尤伯羅斯又把目光對(duì)準(zhǔn)了感光膠片的兩位巨頭：柯達(dá)公司和富士公司。最終獲得了700萬美元的贊助。最終的結(jié)果是，企業(yè)贊助共計(jì)3.85億美元，而1980年的莫斯科奧運(yùn)會(huì)的381家贊助廠商，總共贊助僅900萬美元。

巨額的贊助收入并沒有讓尤伯羅斯?jié)M足，他又把心思轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)會(huì)實(shí)況電視轉(zhuǎn)播權(quán)。為此他親自研究了前兩屆奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播的價(jià)格，又分析了美國電視臺(tái)廣告的價(jià)格，提出2.5億美元的拍賣價(jià)格。尤伯羅斯還以7000萬美元的價(jià)格把奧運(yùn)會(huì)的轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣給了美國、澳大利亞等國，從此，廣播電臺(tái)免費(fèi)轉(zhuǎn)播體育比賽的慣例被打破了。僅此一項(xiàng)，尤伯羅斯就籌集到了2.8億美元。此外，他還想出了出賣參加火炬接力跑權(quán)利的辦法，設(shè)立"贊助人計(jì)劃票"，對(duì)舊有設(shè)備進(jìn)行修繕，縮減工作人員等等。

一切準(zhǔn)備就緒，國際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇和主任貝利烏夫人視察了洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作之后，滿意地說："洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的組織工作是最好的，無懈可擊的。"這屆奧運(yùn)會(huì)規(guī)?？涨?，門票銷售火暴。同時(shí)，幾乎全世界都收看了奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播。在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的新聞發(fā)布會(huì)上，尤伯羅斯宣稱，本屆奧運(yùn)會(huì)將會(huì)有1 500萬美元左右的盈利。但是，一個(gè)月后的詳細(xì)數(shù)字表明本屆奧運(yùn)會(huì)盈利了2.5億美元。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)以其財(cái)政上空前的成功為今后的奧運(yùn)會(huì)樹立了典范。尤伯羅斯使得奧運(yùn)會(huì)的舉辦扭虧為盈，扭轉(zhuǎn)了奧運(yùn)會(huì)的財(cái)政史。事實(shí)表明，他確實(shí)是一個(gè)經(jīng)營天才，他對(duì)奧運(yùn)會(huì)的用心經(jīng)營也驗(yàn)證了猶太商人"金庫是從心中變出來的"的著名觀點(diǎn)。