11.猶太生意經(jīng)中的兩大法則

關(guān)于猶太人，有句很有名的話(huà)："世界的金錢(qián)裝在猶太商人的口袋里，而猶太人的金錢(qián)則裝在他們自己的腦袋里。"那么，我們不禁要問(wèn)：裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧到底是什么？

第一個(gè)就是猶太人的"78∶22經(jīng)商法則"，猶太人又稱(chēng)之為"宇宙法則"，這個(gè)法則是猶太生意經(jīng)的根本之所在。

78∶22是宇宙中一個(gè)神奇的比例。眾所周知，大空氣中的氮與氧的比例是78∶22；人體中水分與其他物質(zhì)的比例也是78∶22；一個(gè)正方形，假設(shè)其面積為100，其內(nèi)切圓的面積約為78，正方形其余部分的面積也剛好約為22。由此可見(jiàn)，78∶22是自然界的一個(gè)大法則，為人力所無(wú)法抗拒。因此，猶太人認(rèn)為，這個(gè)"78∶22"的黃金數(shù)據(jù)，是人力不可抗拒的宇宙大自然法則。

在"78∶22經(jīng)商法則"的基礎(chǔ)之上，猶太人建立了自己的生意經(jīng)。

如果有人問(wèn)："世界上放款的人多還是借錢(qián)的人多？"大部分人都會(huì)認(rèn)為借錢(qián)的人多。但猶太人卻認(rèn)為一定是放款的人多，不然，支大于收，銀行一定會(huì)倒閉的。再比如，猶太人認(rèn)為，普通人和富翁的比例也大概為78∶22，有錢(qián)人畢竟是少數(shù)；但如果要說(shuō)財(cái)產(chǎn)總量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的財(cái)富，而78%的窮人則只占有22%的財(cái)富。所以，猶太人經(jīng)常把賺錢(qián)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)少數(shù)富人，而且他們喜歡做價(jià)值連城的珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤(rùn)。

既然大部分的錢(qián)都在少數(shù)有錢(qián)人的手里，猶太人就要千方百計(jì)去賺有錢(qián)人的錢(qián)。許多廉價(jià)商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。所以要生產(chǎn)質(zhì)量可靠、品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)。

猶太生意經(jīng)的"第一公理"是"78∶22經(jīng)商法則"，那么，"第二公理"是什么？那就是，從《舊約全書(shū)》誕生以來(lái)，猶太民族已有五千多年的歷史。這五千多年的歷史讓猶太人明白了一個(gè)道理：男人從事勞動(dòng)來(lái)賺錢(qián)，女人則使用男人掙得的錢(qián)來(lái)維持生活。因此，關(guān)于"女人"的生意永遠(yuǎn)是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄準(zhǔn)"女人"生意就一定會(huì)財(cái)源滾滾。反之，經(jīng)商者如果瞄準(zhǔn)"男人"生意，一般不容易成功。因?yàn)槟腥说娜蝿?wù)是賺錢(qián)，而不是去消費(fèi)。

猶太人中有許多關(guān)于賺"女人"錢(qián)的民間諺語(yǔ)："從男人身上賺錢(qián)，比從女人身上賺錢(qián)困難10倍。""男人掙錢(qián)，女人用男人的錢(qián)養(yǎng)家。""錢(qián)是男人掙的，開(kāi)銷(xiāo)的權(quán)力卻在女人手里。""讓女人掏腰包的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比讓男人掏腰包的機(jī)會(huì)多。""盯女人的梢，打動(dòng)女人的心，生意才容易成功。"有句話(huà)說(shuō)的好，男人通過(guò)征服世界來(lái)征服女人，女人則通過(guò)征服男

人來(lái)征服世界。所以，猶太人說(shuō)，"盯緊女人"顯然絕對(duì)正確。閃光奪目的鉆石，豪華的高級(jí)定制服裝、戒指、項(xiàng)鏈、化妝品及高級(jí)皮包，都是女人鐘愛(ài)的東西。拉爾夫勞倫、CK帝國(guó)、雅詩(shī)蘭黛、魯賓斯坦……無(wú)不是賺"女人"錢(qián)的成功典范。賺女人的錢(qián)最容易，關(guān)鍵是要洞悉女人的心理。

猶太人賺錢(qián)的第二個(gè)目標(biāo)是"嘴巴"，因?yàn)?民以食為天"，只要人活著，就要吃飯。飲食是幾乎所有的人都可經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)，餐廳、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百貨店、糧店、食品等等，無(wú)不是關(guān)于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。猶太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因?yàn)槭浪咨钪?，品嘗美食是所有人的樂(lè)趣，還因?yàn)?吃"的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的買(mǎi)賣(mài)，永無(wú)止境。所以，很多猶太富翁都是靠賺"嘴巴"的錢(qián)成功的。