一位佛羅里達大型開發(fā)企業(yè)的總裁感到十分苦惱，因為從華爾街傳來小道消息，說他的項目將會失敗。

“這難道不是一個絕妙的宣傳嗎？”他的廣告代表說。

“你是什么意思？”這位總裁問他。

“兩年前，甚至一年前，華爾街想都不會想到這個話題，但不正是宣傳讓這個事情備受關注嗎？”

有些企業(yè)和部門之所以遭受損失是因為他們沒有抓住宣傳，發(fā)揮宣傳所帶來的好處。

以新英格蘭為例，新英格蘭是怎么吸引來新人口和新工業(yè)的？棉花曾 是新英格蘭最重要的產業(yè)，但后來漸漸衰敗，為了宣傳自己最重要的產品，為棉花創(chuàng)造出新用法并打開新的銷路，新英格蘭是怎樣做的？新英格蘭的棉花生產商們并沒有在困難面前低頭，他們擯棄從前對于棉花一般的使用方法，打破了棉花不受市場歡 的狀況。

新英格蘭的紡織工業(yè)并沒有像棉花種植業(yè)那樣試著逆流而上，去打破萎靡的市場，其財務結果也非?？杀?/p>

這些行業(yè)非常懶惰，懶于宣傳，懶于做廣告。想想為什么我們會認為 是最好的裝飾屋頂的材料？那就是因為紅 、黃 研究聯合會有效地進行了宣傳，在各方面都取得了有利的效果。

沒有比混凝土更普通的材料了，然而波特蘭水泥聯合會成功地打了一場宣傳戰(zhàn)，使混凝土的使用范圍更加多樣化，最后讓水泥行業(yè)集體獲得了贏利。

還有南部松柏制造商聯合會、北部哈特伍德制造商聯合會和鋪路磚制造商聯合會也都是明智地利用宣傳，使他們的產品躋身于行業(yè)的前列。

1909-1926年，鋼板工業(yè)將產能提高了5倍，但每個獨立制造廠的平均凈收益還不到所投入資金的5%。

為什么？因為供大于求。

為什么？因為鋼板金屬的總裁們幾乎都是些講求“生產第一”的人。他們會提高機械和制造廠的生產能力卻很少想到要增加銷售，增加銷售出路，擴大鋼板的使用途徑。

有需求才會激發(fā)生產。一場擴大鋼鐵銷售的戰(zhàn)役在1924年開始打響，針對顧客的鋼板廣告鋪天蓋地地襲來，這些廣告告訴顧客們?yōu)槭裁翠摪宀牧显诤芏嗲闆r下都是最好的。

接著，宣傳品教會銷售商和制造商如何更有效地銷售鋼板成品。還有些分支機構負責修正建筑行業(yè)對鋼鐵不公平的規(guī)格要求，負責研究鋼板新的使用途徑，負責讓承包商們的鋼板更廣泛地應用于當地的建筑事業(yè)，負責幫助市場開發(fā)人員打開新的市場，并負責出版商務雙月刊。

因此，“生產第一”的總裁們拓寬了自己的眼界，提高了自己加速贏利的能力。

最終看來，廣告不就是一種教育方式嗎？做廣告的道理和教會別人ABC一樣簡單，要想讓別人對你的產品感興趣就要先引起他們的注意力。宣傳是最好的現代商業(yè)教育方式。