談到經(jīng)商成功的奧秘，許多人都?xì)w功于時(shí)機(jī)、資金、人才等外在因素。李嘉誠雖然也看重這些，但他卻把“道德”和“做人的誠實(shí)”當(dāng)做自己成功的第一要訣。

李嘉誠認(rèn)為，“做人的一等智慧”就是“經(jīng)商的一流學(xué)問”。從表面上看，做人與經(jīng)商是兩回事兒：做人要誠實(shí)，經(jīng)商則多變。但誠實(shí)中不妨有些靈活，多變中亦不可丟失本分。要想在商業(yè)上取得成功，首先要學(xué)會(huì)做人，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。

在生意場上，誠實(shí)守信的人更容易贏得信賴和訂單，謙卑的人更容易讓人親近，胸懷寬廣的人才能招賢納才，善于吃虧的人才能得到大家的支持，等等?？傊烁窳α?，決定經(jīng)商的成敗。

許多時(shí)候，有了人脈關(guān)系，生意就會(huì)靈活、方便。各個(gè)環(huán)節(jié)暢通無阻，就會(huì)帶給你機(jī)遇、利益和幫助。雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產(chǎn)，卻形同資產(chǎn)。

李嘉誠能有今天的成就，首先是他人緣好，在為人處世方面做得都很到位，能夠拿捏好分寸，所以人人都信服他，喜歡和他交往、做生意。人緣好，關(guān)系就有了，人脈也就很廣，生意就不難做了。

在一個(gè)急功近利的時(shí)代，人們?yōu)榱怂^的成功，往往不惜挖空心思，甚至不擇手段。對(duì)于這類做法，李嘉誠頗為反感，他說：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久。正如俗語所說，‘刻薄成家，理無久享’?！?/p>

經(jīng)商、做生意，說到底是建立信用的過程，“信用是交易的基礎(chǔ)”。在李嘉誠看來，厚道做人，表里如一，講求信譽(yù)，才能贏得合作伙伴和顧客的信賴，廣結(jié)善緣。如果你的所作所為不能令人信服，那就無法建立信任，也就失去了信用，做生意就成為一句空話。

經(jīng)商盈利有“道”，有規(guī)律可循，然而“德”是“道”的化身——懂得如何做人，具備了做人的品德，令人信服，才能做個(gè)大商人，成大事。我們常說“做人要厚道”，意思就是不能違背“誠實(shí)”、“豁達(dá)”、“感恩”、“直率”、“助人”等品質(zhì)，成為可信賴、值得倚重的人。

商場如戰(zhàn)場，精明、老練、會(huì)算計(jì)，才能獲利。但是，厚道做人也是必不可少的。老子認(rèn)為，不負(fù)于人，不欺于人，就叫厚道。“厚道”不是“呆頭呆腦”，不是“僵化愚鈍”，而是在明確各種利害關(guān)系后，能夠與人為善，做到體諒客戶、信任部下、愛護(hù)員工，從而廣開財(cái)路。反之，認(rèn)為自己比別人聰明，認(rèn)為其他人都是傻子，只能“聰明反被聰明誤”，到頭來一場空。

既敢于競爭，又善于競爭　　

憑借塑膠花，李嘉誠發(fā)了家。但是，商場風(fēng)云多變幻，當(dāng)昔日賺錢的行業(yè)日漸沒落時(shí)，他立即意識(shí)到自己必須轉(zhuǎn)型了。顯然，隨著市場動(dòng)向投資，是商人的必備能力。

香港是一個(gè)人多地少、寸土寸金的社會(huì)，李嘉誠判斷出香港的地產(chǎn)業(yè)將成為商業(yè)發(fā)展中的熱點(diǎn)。因此，他抓住時(shí)機(jī)，果斷地將公司轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)業(yè)投資，從而為自己日后事業(yè)的大發(fā)展打下了事業(yè)基礎(chǔ)。

李嘉誠說：“以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來講，最要緊的是要定出正確的方針。但是你制定出正確的方針之前一定要拿到最確實(shí)的資料，這是絕對(duì)正確的?！?958年，他在北角購入一塊地皮，興建一幢12層大廈，正式介入地產(chǎn)市場。

1965年，香港整個(gè)房地產(chǎn)市場處于賣多買少、有價(jià)無市的悲慘局面。當(dāng)時(shí)，香港發(fā)生了自二戰(zhàn)后的第一次移民潮。這些人紛紛賤價(jià)拋售物業(yè)，擁有數(shù)個(gè)地盤、物業(yè)的李嘉誠憂心忡忡。

面對(duì)香港地產(chǎn)業(yè)混亂的局面，李嘉誠密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展。

深思熟慮后，李嘉誠毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。后來的事實(shí)證明，李嘉誠判斷正確，地產(chǎn)最終成為了香港的支柱產(chǎn)業(yè)。李嘉誠以他豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和敏銳的觀察力，為自己的地產(chǎn)事業(yè)又添上了輝煌的一筆。

20世紀(jì)70年代，在房地產(chǎn)經(jīng)營方面，李嘉誠遇到了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手——英資地產(chǎn)巨頭置地公司。

當(dāng)時(shí)，李嘉誠提出了趕超置地的遠(yuǎn)大目標(biāo)，但是遭到了人們的懷疑。他們認(rèn)為，置地公司是香港呼聲最高的房地產(chǎn)巨頭，實(shí)力雄厚，被譽(yù)為“三級(jí)超升”，李嘉誠要與之競爭，不免有點(diǎn)過于狂妄。

不過，李嘉誠有自己的見解。他認(rèn)為，在經(jīng)營房地產(chǎn)的過程中，資金和策略具有同等重要的地位。作為一個(gè)有遠(yuǎn)見和膽識(shí)的企業(yè)家，李嘉誠并不缺少策略，但在資金上卻有所不足。所以，在地產(chǎn)投資上，他沒有止步，而是尋求破解發(fā)展短板的方法。

當(dāng)時(shí)，香港股市風(fēng)險(xiǎn)很大，李嘉誠卻冒著可能破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，先后發(fā)行了近2000萬股股票，籌集了兩億多元資金，組建了“都市地產(chǎn)”公司。接著，他與“新鴻基”、“亨隆”等集團(tuán)公司實(shí)行聯(lián)營，買入港島灣仔旁美英煙廠舊址，興建大廈，迅速脫手后獲利億元。后來，他又與加拿大財(cái)團(tuán)聯(lián)營興建高級(jí)住宅。

經(jīng)過不斷發(fā)展，到了1987年，“長江”已擁有房屋1500萬平方英尺，而“置地”僅有1300萬平方英尺?！伴L江”不僅趕上了“置地”，而且還超過了“置地”。李嘉誠的策略使他與他的長江在香港占據(jù)了舉足輕重、不可動(dòng)搖的地位。