溫州人這種以小見大、舍小謀大的商業(yè)智慧在當前的形勢下，更是難能可貴?，F(xiàn)代社會已進入微利時代，市場的總體是穩(wěn)定、成熟的，那種突發(fā)偶然性商機已越來越少。這就要求商家一方面從小處著手，改進產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，還要以“傻子樣”來“感動、取悅、討好”消費者。正像有的成功人士說的那樣，做生意，最忌目光短淺，只算小賬而不算大賬。只有善于積薄利成厚利、集小利成大利，買賣才能真正興旺起來，企業(yè)也才能夠做大做強。

目標明確，集中精力做狀元

樹立明確的目標對于任何一個想要成功的人來講，都是至關(guān)重要的。目標是成功的向?qū)В挥袠淞⑦h大的目標，一個人才會有意識地根據(jù)自己的目標不斷努力，最終獲得成功。

溫州人的目標意識非常強，而且非常明確，那就是賺錢，成為有錢人。一位溫州商人說：“我們一般從小就確立了賺錢的志向，而且把目標定在1000萬元以上。”

有了目標，就要集中精力，朝著目標前進。在這個過程中，這山看著那山高，朝秦暮楚，都是非常有害的。報喜鳥集團董事長吳志澤曾說過：“人的目標不能太多，如果精力顧不過來，可能一個目標都實現(xiàn)不了?！?nbsp;

溫州人做生意非常精明靈活，但溫州人對于目標卻異常執(zhí)著。他們一旦確立目標，就會心無旁騖，集中精力去行動，做精，做專，而且做到這個行業(yè)的狀元，“寧為雞頭，不為鳳尾?！?/p>

火燒“溫州鞋”的風暴，激發(fā)了王振滔創(chuàng)立皮鞋品牌的斗志。1988年，王振滔用3萬元創(chuàng)辦了永嘉奧林皮鞋廠。取這個名字，就是要用“奧林匹克”精神作為辦廠準則，制造高品質(zhì)皮鞋，創(chuàng)出溫州的品牌。

經(jīng)過17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入超過18億元的中國民營百強企業(yè)。奧康集團目前是國內(nèi)制鞋業(yè)最大的企業(yè)之一。王振滔不僅使它享譽了中國市場，還使它走出國門，擁有5家海外分公司，并正在迅速朝國際化的企業(yè)集團邁進。奧康集團的主導(dǎo)產(chǎn)品奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)“中國真皮鞋王”的稱號，并榮膺中國名牌稱號。王振滔本人也被譽為“中國鞋王”。

 雖然被譽為“中國鞋王”，但王振滔并不滿足，他更希望奧康能成為世界鞋業(yè)知名品牌。因此，王振滔帶領(lǐng)奧康不斷加速進軍國際市場的步伐。1999年，奧康在意大利設(shè)立設(shè)計中心；2000年，奧康在意大利、荷蘭等國設(shè)立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國際市場。2000年9月，近萬雙奧康皮鞋運往悉尼，奧康皮鞋隨著悉尼奧運會走向了世界；2001年，他以百萬年薪的代價，將意大利設(shè)計名師請到中國，擔任奧康首席工藝師，加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌；2002年，他將奧康專賣店旗幟插在了美國紐約，現(xiàn)在奧康在歐美、東南亞等地開設(shè)專賣店近20家。

 奧康不僅獨立走進國際市場，還與國際品牌建立強強合作。2003年2月14日，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX簽訂全面合作協(xié)議，從2003年起，GEOX公司產(chǎn)品在中國的市場推廣由奧康全權(quán)負責，GEOX公司銷往亞洲和歐美市場的產(chǎn)品和輔助設(shè)計由奧康負責，同時，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)資源共享，這是中國制造的產(chǎn)品第一次得到允許進入國際一流品牌在全球55個國家和地區(qū)的50000個銷售網(wǎng)點。

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，在企業(yè)初創(chuàng)時期都選擇自己擅長的領(lǐng)域做切入點，因為精，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進來競爭。一個企業(yè)，既要有研發(fā)方面的專家，還要有生產(chǎn)和組織管理方面的專家、市場營銷方面的專家。如此專業(yè)化生產(chǎn)，反復(fù)重復(fù)的過程，有利于迅速培養(yǎng)專精于一個環(huán)節(jié)的專業(yè)人員。

因此，在通常情況下，專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，企業(yè)間比較容易協(xié)調(diào)，從業(yè)者較易形成相互保護的默契，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。

溫州人在創(chuàng)業(yè)過程中，都有著一個明確的目標——成為行業(yè)老大。雖然不是每一個溫州企業(yè)最后都能成為行業(yè)第一名，但是溫州企業(yè)家骨子里都有成為行業(yè)第一名的霸氣和追求。目前溫州企業(yè)在他們從事的行業(yè)中，大部分占據(jù)著行業(yè)品牌的多數(shù)席位。比如在低壓電器行業(yè)、皮鞋行業(yè)、服裝行業(yè)，溫州企業(yè)都有著全國數(shù)一數(shù)二的眾多知名品牌。

學習溫州人，就應(yīng)該學習他們“目標明確，堅持不懈創(chuàng)名牌”的企業(yè)家精神。只有這樣，才能在競爭激烈的今天，走得更好，走得更遠。

儲蓄人脈，善用關(guān)系資源

人脈就是財脈。華人首富李嘉誠說過：良好的人脈為你帶來眾多的人際關(guān)系，眾多的人際關(guān)系為你帶來無限的財富商機。“傳統(tǒng)的人際關(guān)系是最便捷、最經(jīng)濟，也是最可靠的資源。溫州人就是這樣依靠親戚朋友，親幫親，戚幫戚，積少成多，逐漸富裕起來?！睖刂萑藶槭裁磿蔀楦蝗?，就是因為他們之間的相互帶動，才使溫州人這個群體成為最為富有的一群人。

在高度發(fā)達的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，對于經(jīng)商做生意而言，最重要、最核心的資源不是別的，而是人脈關(guān)系資源。有了人脈，產(chǎn)品、資金、技術(shù)、市場以及附著于人的信息等經(jīng)商資源都能夠組織到。沒有了人脈，等于兩眼一抹黑，寸步難行。

改革開放早期，溫州可以說是窮山惡水，要啥沒啥，沒什么資源。當時，溫州人的文化程度也不高，有不少人還是文盲和半文盲。他們靠什么發(fā)家致富？僅僅靠膽大、敢闖、肯吃苦肯定不夠，巨大的人脈關(guān)系支持，是很多溫州人快速發(fā)財?shù)闹匾颉?/p>

有一句話，說得很絕，但很有道理：你身邊最好的6個朋友的總年收入的平均值就是你的收入。溫州人有錢，跟溫州人互相影響是分不開的。榜樣的力量是無窮的，看到身邊的親戚、朋友都發(fā)財，溫州人就會有強烈的創(chuàng)富欲望。這使得創(chuàng)業(yè)致富就成為每一個溫州人的重要選擇。