一人出國(guó)剛立足，馬上會(huì)帶動(dòng)一群老鄉(xiāng)漂洋過(guò)海，巴黎5萬(wàn)溫州商人大多是這樣移民海外的?？恐鴾刂萑说年P(guān)系網(wǎng)，初來(lái)乍到的人不用怎么費(fèi)勁便可以謀生，加工皮包、皮鞋或在親戚朋友的餐館里做工。溫州人在巴黎能買到一種中文電話卡，把信息源源不斷地從巴黎傳遞到溫州。

溫州人王劍11歲隨母親到法國(guó)，長(zhǎng)大后，經(jīng)營(yíng)皮包進(jìn)出口貿(mào)易。他的兩個(gè)姐姐也都移民法國(guó)。如今，他在巴黎，兩個(gè)姐姐長(zhǎng)期駐扎溫州和深圳，聯(lián)手做外貿(mào)。王劍調(diào)查巴黎的時(shí)尚流行皮包市場(chǎng)，在第一時(shí)間把信息傳遞過(guò)去；姐姐們?cè)跍刂莺蜕钲谘杆偌庸どa(chǎn)，形成跨國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這樣的跨國(guó)生意，溫州人駕輕就熟。

溫州人一直以來(lái)對(duì)人脈關(guān)系資源都是極度重視的。溫州商人不管到哪兒都會(huì)抱團(tuán)打天下。溫州人不僅通過(guò)家庭、家族、親戚朋友、鄰里鄉(xiāng)親等進(jìn)行民間借貸、相互救助，還通過(guò)人脈關(guān)系展開(kāi)快速的生產(chǎn)銷售。如今，溫州人遍布全球，這種人脈關(guān)系網(wǎng)更是有著驚人的價(jià)值，這也是溫州人能在全球市場(chǎng)左右逢源、如魚(yú)得水的原因。溫州人的關(guān)系網(wǎng)是溫州人的最大優(yōu)勢(shì)之一，而這張關(guān)系網(wǎng)是有錢也難以買到的。

正是這種金錢買不來(lái)的人脈關(guān)系資源，讓溫州人在全世界的市場(chǎng)上把生意做得風(fēng)生水起。人脈是通往財(cái)富、幸福、成功大門的鑰匙。所有溫州人都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是擁有大量的人脈，并且善于保持良好的人脈關(guān)系。

互利共贏，讓大家都有錢賺

溫州人自古以來(lái)就有經(jīng)商傳統(tǒng)，合作共贏，是商業(yè)中的不二信條。溫州人長(zhǎng)期結(jié)伴出門，共同走南闖北做生意，他們已經(jīng)深深懂得合作雙贏、抱團(tuán)發(fā)展的道理。正如李嘉誠(chéng)所說(shuō)：“人要去求生意，生意就難做，生意跑來(lái)找你，你就容易做。那如何才能讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對(duì)方的利益。如果一單生意只有自己賺，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干。重要的是首先得顧及對(duì)方的利益，不可為自己斤斤計(jì)較。對(duì)方無(wú)利，自己就無(wú)利。要舍得讓利，使對(duì)方得利。這樣，最終會(huì)為自己帶來(lái)較大的利益?！?/p>

在改革開(kāi)放初期，溫州人大部分比較貧困，他們只能共同湊錢做生意。久而久之，就形成大部分都合伙做生意的習(xí)慣，甚至出現(xiàn)多人參股做公司的習(xí)慣。

位于凱辛那大道的中美超市一共有六位老板，較為特別的是六位老板中，除了五位溫州人，還有一位是臺(tái)灣人林士城。對(duì)于和五位溫州人合伙做生意，林士城笑著說(shuō)：“我們合作得很愉快?！绷质砍窃且晃皇卟伺l(fā)商，其他的幾位合伙人以前是以擺路邊攤為生，因此經(jīng)常從他那兒入貨。時(shí)間久了，大家便成了朋友，于是大家便商量開(kāi)店。和大多數(shù)人一樣，林立城認(rèn)為，溫州人做事勤快，腦子靈活，是做生意的好手。廣東人做生意，追求快、多，他們不喜歡做薄利多銷的生意；溫州人不同，他們腦子會(huì)鉆，薄利的東西，只要你多進(jìn)貨成本便低，多銷利潤(rùn)便高，因此我們的生意自開(kāi)店以來(lái)，一直有增無(wú)減。

溫州人的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不是憑空建立起來(lái)的。除了溫州人非常注重血緣、親緣和地緣的關(guān)系，更多的是雙方能做到互利共贏。如果沒(méi)有互利共贏的關(guān)系，大家即使認(rèn)識(shí)，只有各忙各的，無(wú)法建立深入持久的合作關(guān)系。

互利共贏是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的基本準(zhǔn)則。做生意，買賣雙方都要生存發(fā)展，都要賺錢，就必須精誠(chéng)合作，互惠互利，決不能只為自己賺錢而不管對(duì)方死活。那樣的生意做不久，更做不大。

中國(guó)人自古就有 “一山不容二虎”的說(shuō)法，所以總要斗得你死我活，見(jiàn)不得別人好。中國(guó)人還有一個(gè)觀念就是“同行是冤家”，所以做生意一方面要防對(duì)方；另一方面要明里暗里把對(duì)方擠垮。這種競(jìng)爭(zhēng)觀和同行觀，與現(xiàn)代商業(yè)文明是格格不入的。溫州人早已拋棄這種目光短淺的觀念，而是長(zhǎng)期保持著廣泛的合作關(guān)系，把企業(yè)做成股份化、集團(tuán)化，做成全行業(yè)、全世界的一流企業(yè)。

溫商的聯(lián)合作戰(zhàn)形成了溫州企業(yè)的集約經(jīng)濟(jì)格局。由粗放的分工到有效的協(xié)調(diào)，這種小區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈所引起的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)在低壓電器、紡織、印刷包裝、制鞋等產(chǎn)業(yè)得到了前所未有的體現(xiàn)，溫州人也嘗到了分工合作給他們帶來(lái)的好處。正泰、德力西、人民電器就是通過(guò)廣泛的聯(lián)營(yíng)合作，快速發(fā)展成為低壓電氣產(chǎn)業(yè)最有影響力的大型企業(yè)集團(tuán)。

溫州人在國(guó)內(nèi)的廣泛的共贏合作，為他們帶來(lái)了非常好的口碑。但由于眾多溫州人不熟悉國(guó)外語(yǔ)言和合作環(huán)境，因此他們與外國(guó)商家的合作相對(duì)較少。溫州人在國(guó)外建立了眾多“溫州城”，但“溫州城”的生意大都是由溫州人一手操辦，然而這一獨(dú)家贏利的生意頻頻產(chǎn)生國(guó)際貿(mào)易摩擦，帶來(lái)多次國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。

溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨、國(guó)外進(jìn)單、市場(chǎng)批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底。出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員“四合一”全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)“獨(dú)吞獨(dú)占”；而且“吃苦耐勞”、“競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)”，每天延長(zhǎng)開(kāi)店時(shí)間，該打烊的時(shí)候不打烊，周六該關(guān)門休息的不休息?？傊D把買鞋賣鞋的利潤(rùn)“吃干榨盡”。把該讓別人賺的錢都自己賺盡，又不尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和經(jīng)營(yíng)規(guī)矩，把別人的飯碗都端掉，自然“引火燒身”，難怪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、工人與中國(guó)鞋商“拼命”。

“火燒溫州城”的現(xiàn)象使得溫州人對(duì)于互利共贏有了更開(kāi)放、更富國(guó)際視野的理解。特別是西班牙埃爾切“秋天里的一把火”燒醒了溫州商人的雙贏意識(shí)。不僅在國(guó)內(nèi)做生意要有共贏的意識(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)中更要有要互利共贏的觀念。

現(xiàn)在，許多溫州企業(yè)已積極調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式，把自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、文化、習(xí)俗等，不搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)大部分的店家都聘請(qǐng)外國(guó)人當(dāng)?shù)陠T。后來(lái)，溫州市考察團(tuán)前往火燒溫州鞋的發(fā)生地西班牙埃爾切市，表示積極幫助西班牙開(kāi)通中國(guó)渠道，使其高檔鞋進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。溫州人的雙贏誠(chéng)意，博得了西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)及生產(chǎn)企業(yè)的好感和信任。

有理由相信，將共贏合作理念發(fā)揚(yáng)光大的溫州人，將在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)中有更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展。