達(dá)到在壓力下發(fā)揮自如的水平并不是件容易的事，做到這點(diǎn)沒有捷徑可走。博伊斯承認(rèn)所有的律師都有所隱瞞，因?yàn)檫@就是他們的工作，全力為他們的客戶辯護(hù)，但他的目標(biāo)是找出事實(shí)真相并讓它立住腳。博伊斯很清楚地知道，一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)會(huì)很快讓陪審團(tuán)成員轉(zhuǎn)變態(tài)度，隨后更傾向于支持另外一方找到真實(shí)材料的律師。“大多數(shù)優(yōu)秀的律師在訴訟中失信并不是故意的，而是他們沒有意識(shí)到自己的論述是錯(cuò)誤的，”他說，“因?yàn)槲掖_信自己了解了所有與案件相關(guān)的材料，所以我知道當(dāng)我發(fā)言時(shí)我不是在誘導(dǎo)他們。我也知道什么時(shí)候我必須承認(rèn)一些事實(shí)，當(dāng)對手提供的是有利的、確鑿的證據(jù)時(shí)，你不得不承認(rèn)。在這起訴訟案中，你知道有強(qiáng)有力的證據(jù)證明信托協(xié)議確實(shí)存在，誰都無法否認(rèn)這點(diǎn)。你需要做的是找到辦法使它可以與你的論點(diǎn)一致?！?/p>

專心致志的內(nèi)心世界

博伊斯在斯塔爾國際公司的案子上花了4年的時(shí)間。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己的日程安排和訴訟的日期相沖突時(shí)，他取消了每年一次的歐洲環(huán)游計(jì)劃，20年當(dāng)中他只缺席過兩次審判。審判前幾周，他告訴我，他簡直無法想象，如果因?yàn)樗娜毕數(shù)暨@場官司，他心里會(huì)多么難受。博伊斯堅(jiān)信，一個(gè)人的專注點(diǎn)可以隨著他的準(zhǔn)備而不斷變得明朗。

“當(dāng)我還是學(xué)生的時(shí)候，我采用的是填鴨式的學(xué)習(xí)方法，人們都說‘如果你現(xiàn)在不想知道，那么你永遠(yuǎn)都不可能知道?！铱偸钦J(rèn)為這很愚蠢，”他說，“但是我發(fā)現(xiàn)，我在最后幾分鐘學(xué)習(xí)到的東西總是記得最牢。所以庭審前這些天對于我來說簡直是黃金時(shí)間。到了你把掌握的所有信息串聯(lián)在一起的時(shí)候了。你已經(jīng)滿世界地搜集到各種信息，現(xiàn)在你要根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)重新對信息歸類。所以，如果錯(cuò)過這段黃金時(shí)間是無法彌補(bǔ)的?！?/p>

一旦審判開始，專注力使博伊斯仿佛進(jìn)入了一個(gè)氣泡或真空狀態(tài)中。他告訴我，有時(shí)他只和他團(tuán)隊(duì)中的律師及被告律師交流。他不想因?yàn)榭紤]其他事情而使自己銳利的刀刃變鈍。在法庭上，他說他甚至不知道審判在整體層面上是怎么進(jìn)行的，但是他并不在乎?！斑@根本沒有關(guān)系，”他說，“我通過舉證的方式來判斷你對所陳述的觀點(diǎn)能否拿出材料來支持。有時(shí)你可以從法官那里察覺到，有時(shí)候從陪審團(tuán)那里覺察到，但是這非常困難?！奔词惯@不是公然的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，但聽起來也有些冒失。不知道審判程序怎么會(huì)沒關(guān)系呢？否則他怎么知道自己什么立場？但這就是成為關(guān)鍵人物的要點(diǎn)之一。如果博伊斯停下來，為自己某個(gè)環(huán)節(jié)的辯論成功而沾沾自喜，或者考慮自己應(yīng)該在法庭上站的位置，那么他就無法做到專注，會(huì)走出氣泡。博伊斯更關(guān)注的遠(yuǎn)不只這些可見的具體程序。他現(xiàn)在陳述的觀點(diǎn)可行嗎？這個(gè)觀點(diǎn)是正確的嗎？經(jīng)得起反方律師的反駁嗎？無論什么時(shí)候，無論是輸是贏，他說：“當(dāng)你正在闡述時(shí)，都是相當(dāng)抽象的觀點(diǎn)。所以你要專注于下一步、下一位證人、下一個(gè)觀點(diǎn)?！彼_玩笑地說，如果其他律師從取證文件中引用他的觀點(diǎn)，他經(jīng)常會(huì)再看一下，“盡管我知道我已經(jīng)看過無數(shù)遍了?！彼膶ＷB(tài)度不僅沒有使他變得目光短淺，反而使他隨著自己或者對手的表現(xiàn)而不斷完善自己的觀點(diǎn)?！爱?dāng)你接手一起訴訟案時(shí)，你會(huì)非常專注，甚至不去想其他任何事情。”他說。

最后的贏家

在持續(xù)了將近一個(gè)月后，斯塔爾國際公司案進(jìn)入了結(jié)案陳詞階段。兩名陪審團(tuán)成員已經(jīng)退出，其余幾個(gè)也都筋疲力盡，一名陪審團(tuán)成員甚至在審訊中不小心睡著了而被打發(fā)回家。不難看出這是什么原因造成的，他們一直都在耳聞目睹關(guān)于股份和信托協(xié)議的討論。從這點(diǎn)上看，這起訴訟案看起來就像是法學(xué)院的公共課一樣枯燥、乏味、冗長，盡管窗外春光明媚，你卻不能翹課。博伊斯堅(jiān)持通過導(dǎo)演道德劇的方式來陳述案件，更重要的是，他在不斷地拉攏陪審團(tuán)成員站在他這邊。韋爾斯的策略雖然一成不變，但是他許諾帶來的新鮮和刺激，卻越來越像是節(jié)奏過快的驚悚片，充斥著謊言、欺騙和背叛。結(jié)案陳詞是他們各自最后一次引起陪審團(tuán)成員關(guān)注、重新強(qiáng)調(diào)案件辯護(hù)重點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我目睹兩位的最后對決時(shí)，我看到博伊斯仍然在氣泡中，而且看起來他關(guān)于訴訟律師的理論是對的。盡管這一個(gè)月來，案件經(jīng)歷了起起伏伏，他們各自的結(jié)案陳詞以一樣的風(fēng)格、一樣的語調(diào)、一樣的內(nèi)容，很好地呼應(yīng)了他們各自的開場白。在大法官拉科夫進(jìn)入法庭前，韋爾斯先進(jìn)入法庭，并在空空的陪審席前像啞劇演員一樣打著手勢演練他的結(jié)案陳詞。他通過手勢加強(qiáng)效果，首先摘掉眼鏡，然后在假想的陪審團(tuán)面前拖著僵硬的雙腿走來走去。博伊斯則端坐在桌旁看著電腦上和桌上的文件，像準(zhǔn)備大學(xué)期末考試一樣。隨后陪審團(tuán)成員入席。

韋爾斯略帶怒意地開始他的結(jié)案陳詞，“斯塔爾國際公司和格林伯格背棄了信托協(xié)議規(guī)定的責(zé)任，”他接著說，“背棄了對信托協(xié)議忠誠的責(zé)任，這種背棄是鐵證如山的，證據(jù)是確鑿無誤的、不容置疑的。他們這么做了，我方收集到的證據(jù)是有力的。”然后他重新講述了斯塔爾國際公司和美國國際集團(tuán)股權(quán)的故事，接著重復(fù)了格林伯格幾年前的幾篇關(guān)于斯塔爾國際公司為美國國際集團(tuán)職員分紅的演講詞。他強(qiáng)調(diào)這是格林伯格被解聘前的情形?！霸谶^去這35年中，一切都進(jìn)展得非常順利。股份由信托協(xié)議委托人管理，用來支付福利補(bǔ)償金。35年過去了，發(fā)生了一些事情。那就是漢克?格林伯格被解雇了，他的時(shí)代結(jié)束了，他被這家公司踢了出去，至少他本人是這么想的，他被自己一手創(chuàng)建的公司掃地出門。他們怎么膽敢這么做？他們怎么敢把我踢出去？漢克?格林伯格在失去美國國際集團(tuán)職務(wù)的時(shí)候非常氣憤。這一點(diǎn)你們也在他出庭作證時(shí)聽他本人說過。你們看到他盯著我看，因?yàn)樗婚_始就想說‘是的，我對此很不滿’。我說，不，不只是不滿，你是很生氣。他回答‘是的，我很生氣’。然后他開始盯著我看。當(dāng)漢克?格林伯格結(jié)束在美國國際集團(tuán)的職務(wù)后，他受到了很大的打擊。他采取了報(bào)復(fù)行為。當(dāng)漢克?格林伯格在3月28日卸任美國國際集團(tuán)主席后的數(shù)小時(shí)內(nèi)，請注意，不是數(shù)天，不是數(shù)周，而是數(shù)小時(shí)內(nèi)，他馬上撥通電話召開了斯塔爾國際公司股東的特別會(huì)議，并且從斯塔爾國際公司的股東當(dāng)中罷免了7位美國國際集團(tuán)高管。就在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)。”這就是事情的始末：總裁被鄙視了，決定開始報(bào)復(fù)。格林伯格是全世界最有動(dòng)機(jī)這么做的。韋爾斯給大家講述了一個(gè)超有說服力的故事，就像一些刑事犯罪案一樣吸引眼球。