上面這個(gè)故事激勵(lì)了無(wú)數(shù)的老板去下海創(chuàng)業(yè)，不同的人可能會(huì)有不同的感悟，但有一點(diǎn)共識(shí)：如果想讓自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，絕對(duì)不可忽視廣告投放的力量。

每個(gè)老板都希望自己的產(chǎn)品受人關(guān)注、受人愛(ài)戴，那么就必須為產(chǎn)品打造令人印象深刻的廣告，然后找到適合傳播這些廣告的載體。有的企業(yè)可能花費(fèi)了大量的金錢(qián)投放廣告，讓每個(gè)人都覺(jué)得這則廣告似曾相識(shí)，但產(chǎn)品卻很少有人問(wèn)津；而有的老板花錢(qián)并不多，產(chǎn)品卻深入人心。比如風(fēng)靡全球的星巴克咖啡，在全球范圍內(nèi)都是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，卻很少做電視廣告。雖然電視廣告投入不多，但星巴克公司一直在積極嘗試各種品牌推廣計(jì)劃，一般以比較有創(chuàng)意的方式居多。比如，2007年星巴克公司投資拍攝的《北極故事》就是要喚起人們對(duì)氣候變暖問(wèn)題的關(guān)注度。星巴克公司還在挺進(jìn)音樂(lè)市場(chǎng)，與蘋(píng)果公司合作在iTunesiTunes，蘋(píng)果公司推出的一款數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序。 編者注內(nèi)創(chuàng)建一家星巴克品牌的音樂(lè)店，銷(xiāo)售其個(gè)性化的音樂(lè)產(chǎn)品。

產(chǎn)品不差，廣告投入不少?？墒怯幸惶煳覀兿肟纯磸V告部報(bào)告的時(shí)候，可能會(huì)悲哀地發(fā)現(xiàn)，我們根本不清楚這些廣告費(fèi)帶來(lái)了多少收入。銷(xiāo)售部門(mén)可以有任務(wù)指標(biāo)，付出努力就可以得到回報(bào)。廣告部門(mén)呢？難道把花錢(qián)多少作為指標(biāo)么？數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的廣告費(fèi)，可能還不如請(qǐng)人喝咖啡、打高爾夫球來(lái)得有效。

現(xiàn)在，作為一家企業(yè)的老板，你可能會(huì)想要重新審視一下下面這個(gè)問(wèn)題。

什么是廣告？

“你可以愛(ài)我，你可以恨我，卻不能不理我?！?/p>

廣告的自白看到這個(gè)問(wèn)題，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是夾雜在熱播電視劇中的插播廣告、鋪天蓋地的廣告牌、網(wǎng)頁(yè)上簡(jiǎn)單的廣告詞 其實(shí)廣告很簡(jiǎn)單，也不需要依賴(lài)復(fù)雜的概念去解釋?zhuān)^“人靠衣裳馬靠鞍”，廣告就是人和衣裳的融合。人就是產(chǎn)品，衣裳就是廣告策劃，好的廣告就是美人的漂亮衣裳。一則廣告成功與否主要有四個(gè)關(guān)鍵因素：產(chǎn)品、策劃、廣告投放、消費(fèi)者。

做廣告之前，我們會(huì)考慮廣告的目的，即我們希望廣告做什么。有時(shí)僅僅設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)是不夠的，必須徹底研究和理解廣告活動(dòng)的背景。例如，產(chǎn)品目前在生命周期的什么階段，我們希望吸引和維系哪些目標(biāo)消費(fèi)者，我們希望他們對(duì)品牌有怎樣的態(tài)度或采取怎樣的行為，需要糾正哪些錯(cuò)誤的觀念，品牌是否已經(jīng)老化了等。許多成功的廣告活動(dòng)都是以研究分析市場(chǎng)為起點(diǎn)的，不但可以由此制定廣告目標(biāo)，通常還可以產(chǎn)生有創(chuàng)造性的點(diǎn)子。

特別值得一說(shuō)的是傳播渠道，再好的廣告創(chuàng)意也需要最直接、表現(xiàn)力最強(qiáng)的載體。我們往往非常重視廣告策劃，卻忽視了傳播渠道和方式。在大眾媒體相對(duì)匱乏的年代，老板似乎不用去考慮傳播渠道，全面鋪開(kāi)就是了。但是當(dāng)今社會(huì)媒體發(fā)展突飛猛進(jìn)，在廣告的策劃階段，我們真的有必要好好選擇廣告的傳播渠道。

廣告投放說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，卻也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。在投放之前廣告主必須做好計(jì)劃，全面考量一下廣告投放的ROI，否則極有可能花費(fèi)巨額的廣告費(fèi)，卻得不到應(yīng)有的回報(bào)，甚至為他人做了嫁衣。

在最近熱播的某則代言廣告中，姚晨樂(lè)呵呵地趕著一頭驢去趕集，為廣告主代言：“趕集網(wǎng)，啥都有。”但是，可愛(ài)的驢子太搶鏡，觀眾雖然記住了姚晨趕驢，卻不記得網(wǎng)站是啥了。最后，央視廣告的狂轟濫炸砸出來(lái)一個(gè)花邊產(chǎn)物 趕驢網(wǎng)。在短短10天內(nèi)，趕驢網(wǎng)的百度指數(shù)就從幾十次飛漲到了成百上千次，論壇也出現(xiàn)了大量迷茫的觀眾詢(xún)問(wèn)為啥搜索不到趕驢網(wǎng)。

電視廣告是把雙刃劍，有趣點(diǎn)總是會(huì)被人放大了欣賞，而無(wú)趣點(diǎn)大家卻視若無(wú)睹。央視再好，明星再棒，也要有個(gè)好的創(chuàng)意，才能把品牌吆喝響亮。如果不動(dòng)腦子就砸錢(qián)，甚至捧紅同行的網(wǎng)站，廣告主的錢(qián)豈不是花得有點(diǎn)冤枉？

從上面的例子可以看出，在做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，考慮一下廣告投放的ROI是多么重要。