引領(lǐng)人：胡穎之(Tiffany Hu)

1994年進入4A傳媒行業(yè)，與實力傳媒共同走過了14年。胡穎之曾供職于多家國際廣告代理公司，先后服務(wù)于不同品類、各種大中小型國際和國內(nèi)客戶。曾帶領(lǐng)團隊贏得眾多大型客戶并獲得國內(nèi)外多項媒介策略以及創(chuàng)新獎項，并受邀擔任北京大學傳媒課程講師。

實力媒體(Zenith Media)

實力媒體是實力傳播集團旗下兩個重要子品牌之一，是中國最早成立的專業(yè)媒體代理，負責中國移動、上海通用、宏達電、利潔時等眾多國內(nèi)外知名品牌。我們深知客戶廣告?zhèn)鞑ネ顿Y的重要性，相信投資應(yīng)該做到有的放矢并且理性量化。對ROI（投資回報）的關(guān)注，意味著我們致力于幫助客戶更好地達成其業(yè)務(wù)目標，著眼最終結(jié)果，而不只是單純的媒介指標。

打江山易，守江山難。面對城中人多糧少事雜的現(xiàn)狀，要精確地掌握資源，合理地配置資源，巧妙地調(diào)動資源，做到“該花之時不吝嗇，該省之地不鋪張”，兵馬未動，糧草先行，大局則可駕馭于股掌間。

廣告預算是越來越難做了，廣告不斷膨脹，連電梯口、公交車和廁所里都有廣告了，版面也在擴大，但效果卻似乎在不斷下降，消費者也越來越眼花繚亂。廣告預算怎樣才能花得物超所值？還有什么新的方法能達到更好的效果呢？有什么辦法可以避免廣告費打水漂呢？

實力傳播五大原則的前兩條說到投資和實效，也就是讓廣告主的廣告預算產(chǎn)生最優(yōu)化的效果。下面我們就從投資回報的角度分析一下廣告預算那點兒事。

什么是廣告預算？

第三章吃不窮，喝不窮，算計不到一世窮 廣告預算實力主張之三就像企業(yè)的其他投資活動一樣，如果想要追求ROI，總要先付出一定的“I”（投資）。沒有投資，何來回報？簡單說來，廣告預算是廣告活動的投資費用使用計劃。它規(guī)定了在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的經(jīng)費總額、使用范圍和使用方法，是廣告活動得以順利進行的保證。

廣告活動的作用可以概括為樹立信譽、促進銷售、提高利潤。因而廣告預算是一種兩方面收益的長期投資。廣告不僅能使目前的銷售增加，同時還可以不斷提高企業(yè)聲譽，使未來的銷售也因此增加，因而廣告預算長期戰(zhàn)略具有投資性質(zhì)。信譽是企業(yè)的立身之本，反復的長期廣告能使消費者增強對產(chǎn)品的信心，必定會影響、誘導消費者的購買行為。長期的廣告花費投入，也等于是為企業(yè)建立起了品牌的無形資產(chǎn)。廣告既然是一種投資行為，企業(yè)就一定想讓這種投資產(chǎn)生最大化的回報。如何制定廣告預算才最為合適？

廣告費既不是越少越好，也不是多多益善。廣告活動的規(guī)模和廣告費用的多少，應(yīng)與企業(yè)的規(guī)模相適應(yīng)，在發(fā)展中求變化。廣告的費用投入應(yīng)該適度，過度的投入不但不會增加ROI，相反還會使產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通成本增加。因此，廣告宣傳也必須掌握適度原則。

把廣告費用的支出當做一種浪費，這是一種淺見；而只管做廣告，不問其經(jīng)濟效益，盲目投入廣告費，也是一種不理智的行為。因此，科學地制定廣告預算，是有效廣告宣傳的前提。廣告預算做得好不好，比廣告片拍得好不好更重要。畢竟80%以上的錢是花在投放上，弄得不好，很多錢就浪費了。所以企業(yè)越來越重視廣告投放的預算，預算的好壞直接決定著廣告的效果和企業(yè)市場的好壞，也就決定著企業(yè)的業(yè)績。