坐定后，董事長繼續(xù)說：“李總，剛才你說到公司發(fā)展一看收支、二看激勵，這激勵到底如何做，你有沒有什么好的招數(shù)？”

李總身子往前傾了傾，說：“周總，所謂激勵，就是激發(fā)和鼓勵，我們常說好孩子是夸出來的，用在管理員工上也可以說好員工是夸出來的。沒有哪個成功的企業(yè)是靠處罰員工變?yōu)樽吭降?，更多的是靠激勵的推動，用獎勵的方式來把員工的行為引導到公司的經(jīng)營目標上來，從而促成公司目標的實現(xiàn)?！?/p>

董事長點了點頭，問我：“薄樂，你怎么看？”

我說：“周總，剛才李總講得很清楚，確實激勵的最終目的還是要實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)也要靠獎勵的方式來正激勵。但有個問題，如果是遇到一個盈利很差、連年虧損的企業(yè)，本來企業(yè)的資金就捉襟見肘，又如何通過獎勵的方式去激勵呢？”

李總聽完我的講話，就說：“薄總監(jiān)，這個是技術層面的東西，不同企業(yè)有各自的特點。您舉的這個例子確實存在，但能夠談得上激勵的企業(yè)，應該都是具有了一定的規(guī)模和盈利的。企業(yè)處在發(fā)展初期的時候，更多的是要關注市場，首先得先活下來，你說對吧。”

李總沒有正面回答我這個問題，看來他還沒有想好如何應對這樣的企業(yè)。既然董事長請我過來，我總得代表公司表現(xiàn)出一些能力來，我又繼續(xù)追問：“李總，其實我說的這種企業(yè)不在少數(shù)，有很多中小民營企業(yè)都處在薄利甚至虧損的狀態(tài)，而且這個數(shù)量還不低。如果你們公司遇到這樣一個虧損的企業(yè)，拿出兩百萬元來讓你給設計一套激勵機制，爭取在年度止虧轉盈，你們具體有什么方法？”

李總看我對這個問題不依不饒，有些急了，搬出一些成功的案例來說明：“薄總監(jiān)，像這樣的案例我們也有很多成功的，比如去年我們做了幾個沿海企業(yè)，我們給他們提供的激勵方案實施后，當年效益就明顯增加，而且咨詢管理費也就五十來萬?！?/p>

李總的助理也補充道：“薄總監(jiān)，我們還給中移動、中石油一些下屬公司做過很多方案，效果也都不錯。”

從李總的回答來看，他并沒有講出實質性的內(nèi)容，只是一味地打馬虎眼，我半開玩笑地說：“周總，你看李總就是不愿意透露實質的技巧。這也難怪，李總的點子都是幾十萬，一般是輕易不提供的?！?/p>

我說得李總有些不好意思，他趕緊解圍說：“薄總監(jiān)開玩笑了，我跟周總是什么交情，怎么會藏著不說呢。關鍵是各個企業(yè)文化不同、經(jīng)營模式不同，要說到具體的方法也不切合實際，而且企業(yè)管理是很復雜的一門學科，這一兩句話講不清楚?！?/p>

世界上有一種人，就是喜歡把簡單的問題復雜化來顯示自己的學問。例如有些專家從工作和生活中得到了一些啟發(fā)，等到自己到了那個有話語權的位置時，就會想方設法把一些簡單的事情往復雜里弄，整一些專業(yè)名詞、英文音譯，搞自己的一套理論體系，然后將你弄得云里霧里，最終得出結論，這門學科好復雜，這些專家好能干啊。