從剛才李總的談話，我又有了這樣的體會，李總畢竟是周總的朋友，也不能切磋得有太多的火藥味，于是順著李總的意思說：“李總說得有道理，企業(yè)管理確實不是簡單的事情?！?/p>

李總看我不再繼續(xù)追問他，而且贊成他的觀點，頓時心理上又占據(jù)了制高點，開始向我發(fā)難，他說：“薄總監(jiān)，關(guān)于激勵員工，您有什么高見呢？”

在董事長給我講了聊天的主題后，我就已經(jīng)將自己的想法進行了歸納總結(jié)，此時李總問到我這個問題，給了我一個表達觀點的好機會，就像剛好瞌睡遇到了枕頭，正合我意：“李總，高見談不上，我也就是說說自己的一些感悟，請李總多多指導(dǎo)。

“管理是一門藝術(shù)，組成管理的專業(yè)知識有很多，而一流的管理就是把這些不同的專業(yè)模塊和知識結(jié)構(gòu)技巧性地融合在一起，發(fā)揮各自最大的作用。這就好比一道好吃的菜，酸甜咸辣麻等味道和諧共處。所以，卓越的管理更注重的是道而不是術(shù)。

“說到管理中的激勵，也是同樣的道理，就像李總剛才所講的，我們要關(guān)注激勵的最終目的，但更要注重激勵的對象——員工，要了解員工身上有什么共性、又有什么個性的口味。所以，我的觀點是，要研究落實具體目標的人，也就是員工的特點，這就比關(guān)注企業(yè)目標更進了一層。

“既然要激勵員工，我們就要了解員工的欲望。欲望是社會不斷演進的原動力，佛家有六塵，為色、聲、香、味、觸、法，也有七情，為喜、怒、憂、懼、愛、憎、欲，這也就是我們常說的七情六欲，這些構(gòu)成了人的動力。在企業(yè)管理中，我把這些生僻內(nèi)容用容易理解的詞語來表述，我總結(jié)的欲望有：創(chuàng)造欲、探索欲、占有欲、表現(xiàn)欲、宣泄欲、金錢欲、權(quán)力欲、榮譽欲、求知欲、情感欲、驚喜欲、恐懼欲等，不同員工在欲望上的需求有所不同，所以，好的激勵機制應(yīng)該能夠涵蓋不同群體的欲望。例如一個表現(xiàn)欲強的員工，你就應(yīng)該多給他露臉的機會，你可以安排他組織活動、主持活動等；一個求知欲強的員工，就應(yīng)該多給他學(xué)習(xí)的機會，你可以把他送到自己理想的學(xué)校去深造等；一個探索欲強的員工，就應(yīng)該多給他一些未知的工作，比如可以把一個新的市場交給他去開拓等。所以，談到激勵，不光是花錢，對有些員工，給了高工資未必就能留得住。

“弄清楚這些員工的基本欲望，才能更好地激勵。實際上這也就是人力資源目前發(fā)展的第四階段——人才管理。當然，企業(yè)員工眾多，我們可以對高管和中層管理人員入手，深入研究他們的欲望，從而激勵他們，把一些員工按照工作性質(zhì)進行分類，例如銷售類、研發(fā)類等，尋找這類員工的一些共性欲望，從而制定出具體實用的激勵手段。

“李總，這是我自己對激勵中道層面的一些理解，至于具體的技術(shù)，我也是邊學(xué)習(xí)邊探索，也就不獻丑了?！?/p>

聽完我的言論后，李總激動地說：“周總，你這個地方真是藏龍臥虎。我了解的企業(yè)也不少，接觸的公司老板、高管也很多，今天薄樂對激勵的理解，讓我很欽佩，他抓住了人的本質(zhì)。您有這樣的人才，公司不做上百億，我都不相信?！?/p>

李總的一番夸贊迎來了周總的一陣歡笑，看得出周總對我剛才的談話很滿意。周總說：“李總，不是我給你吹，這個薄樂是我年初才提拔到總監(jiān)崗位的。他很好學(xué)，干的總比本職工作要多一些，你給他經(jīng)理的職位，他不但做好經(jīng)理工作，還考慮總監(jiān)的工作，現(xiàn)在我給了他總監(jiān)的職位，他考慮的都是總經(jīng)理的事情了，以后我得考慮把我這個董事長兼任的總經(jīng)理職位讓出來，給年輕人機會啊！”

剛才和李總你來我往的交流，就好像兩個高人之間的斗法似的，最終以我勝出而告終。我不由得想起《唐伯虎點秋香》中唐伯虎和七省文狀元對穿腸的那段斗文，唐伯虎在取得勝利后，華府老爺?shù)ǖ卣f：華安，這里沒有你什么事了，去掃你的地吧。

我心里意淫地自我滿足了一下，然后從唐伯虎的角色中跳出來，說：“李總高抬了，以后有什么不懂的地方，還想向您多多請教?！?/p>

周總也說：“對，你們留個聯(lián)系方式。李總，以后有什么事情你可以找薄樂，我平時也比較忙，招待不周還望見諒。”

李總客氣地說：“周總哪里的話，我來就是向您取經(jīng)的，那就不打擾了，我們也告辭了?！?/p>

從董事長辦公室出來，我跟李總交換了名片，互相留下了聯(lián)系方式。