本書主要講述了在工作過程中如何運用戰(zhàn)略以及如何增強個人能力。作為一名經(jīng)營顧問，我曾與眾多企業(yè)的銷售員討論過關于“業(yè)績”的問題，最終得出了一些結論。平心而論，我們平時所提及的“目標”、“戰(zhàn)略”以及“成果主義體系”，說到底不過是在解決“如何做好工作”這一問題而已。如何才能做好工作呢？取得驕人業(yè)績的人，又有什么運籌帷幄的能力呢？

讓我感到遺憾的是，很多人都認為驕人業(yè)績只是少數(shù)人才能取得的，他們懼怕聽到“業(yè)績”二字。這部分人認為，單憑自己的力量不可能完成公司制定的目標，他們喜歡隨波逐流，對于上司的斥責，他們不知所措，更不知如何改進。

看到這樣的人，我特別希望與他們一起分享如何通過有效工作來取得成果的方法，想幫助他們一起尋找獲得成果的最直接因素，并讓這些因素發(fā)揮巨大作用。作為一名成果經(jīng)營專家，我寫作本書的目的就是為所有銷售員吶喊助威，希望他們能夠發(fā)揮最大的潛力，創(chuàng)造出驕人的業(yè)績。

因為我不是一個專職作家，所以文字可能略顯平淡。但這是一本以“成果”為主題的書，我認為成功的方法比委婉的勸說更直接有效。雖然本書的表現(xiàn)手法不夠細膩凝練，但是我可以自信滿滿地說，我把從實戰(zhàn)中總結的最為有效的成功方法都展現(xiàn)給了各位讀者。

實力從來不會撒謊。我之所以能夠理直氣壯地站在現(xiàn)在的位置上，信心滿滿地活著，就是因為我擁有一個強大的武器。這個武器就是實力。而實力是借助“能力”來實現(xiàn)的。偶然獲取的成果，只能說是“幸運”，而不能證明“能力”。能力不具備偶然性，更不會轉瞬即逝。能力是獲取持續(xù)性成果的“筋肉”。只要給予能力一定的時間，它一定會轉化為某種成果。從現(xiàn)在開始，讓我們一起把個人能力轉化為成果吧。

當你遇到挫折或者安于現(xiàn)狀時，我希望具有無限發(fā)展?jié)摿Φ哪隳芊匆幌卤緯?。書中雖然沒有立即提高年薪的方法，也沒有獲取上司賞識的技巧，可是本書中有價值連城、讓你終生受用的成果創(chuàng)收法。就像細心照料孕育著豐收的沃土一樣，我希望大家能夠善待本書，借助本書孕育出豐碩的成果。

期待著所有人都能創(chuàng)造卓越成果

柳朗道于安國洞

工作方法

本書把取得成果的方式分為三部分：第一部分為“做事方式”，主要由工作的基本原則、概念和方針構成。第二部分為“行動方式”，具體包含為取得成果而采取的戰(zhàn)略性行動以及良好的工作習慣。最后一部分為“思考方式”，在行動過程中要充滿熱情，發(fā)揮主人翁精神。

“工作方法”是貫穿本書的具體方法論。在閱讀本書時，你或許會認為我所說的理論千篇一律，可是，仔細思考的話，你會發(fā)現(xiàn)里面有很多值得借鑒的方法。為了能夠更好地把這些方法運用到實踐中，我添加了“附錄1”。附錄1的圖表是對全書內容的縮略概括，每周按此實施，可以改進自己的工作方法，增強自身的力量。

如果稍微有點挑戰(zhàn)精神，你也可以構建具有自身特點的“工作方法”。參考“附錄2”中的“工作方法自我完成法”來實踐你獨特的工作方法吧。

所有業(yè)務的核心都是把預先制定的“目標”轉化為“成果”。從現(xiàn)在開始，讓我們邁出堅實的第一步吧。