大家看不清的機會才能賺大錢

什么是商機？并不是等所有的人都看清了才是商機；相反，恰恰是大部分人還處在“看不到”、“看不清”、“看不懂”前景的時候才是商機，才能夠賺大錢?？梢哉f，在“羊群效應(yīng)”頗為盛行的中國，無論是企業(yè)或者個人，惟有搶占先機、快速行動，才能立于不敗之地。

馬云不僅長相獨孤，講話獨孤，而且思維獨孤，行為獨孤。

這一點，讓阿里巴巴集團秘書長邵曉峰尤為佩服。“他有一種敏銳的感覺，能捕捉到那些我們還沒有捕捉到的信息。這可能是他身上非常明顯的特質(zhì)。有很多東西，他都比我們提前感受到”。

支付寶的出現(xiàn)，就是一個例子?！耙鹊街Ц秵栴}都解決了，我們還有什么機會，我永遠不會等到機會成熟了才去做一件事……”2003年7月，馬云在接受《經(jīng)濟觀察報》的采訪時，說了這么一番話。 那時，淘寶網(wǎng)成立還不到一個月。馬云這話說了僅僅3個月，到了2003年10月的時候，一個專門為淘寶網(wǎng)定做的在線支付工具就誕生了，這就是——“支付寶”。

當時，馬云意識到，“只有解決了支付問題，才能夠做到真正的電子商務(wù)”，如果不能解決支付安全問題，買賣雙方往往就會傾向于進行同城交易，這樣就使單個群體內(nèi)可選擇的商品減少，網(wǎng)上交易很難有更大的進展，市場容量也就不可能擴大。在這種情況下，誰肯出來承擔這個風(fēng)險呢？當時，eBay易趣沒有做，其他競爭者也沒有做到，這無疑為馬云提供了先行一步的契機。

事實上，銀行有這個實力做電子商務(wù)支付，但是銀行不知道該怎么做?！暗戎袊你y行準備好做電子商務(wù)可能要5年以后，5年以后中國的電子商務(wù)跟歐美的距離會越來越遠。所以我們不能等到環(huán)境好才去做，我們要主動創(chuàng)造這個環(huán)境”。

馬云決定率先采取行動——“發(fā)令槍一響，你沒有時間看對手是怎么跑的，你只有閉著眼往前沖”！實際上，在大部分時候，發(fā)令槍還沒響，馬云就已經(jīng)“搶跑”了，他喜歡“押槍”。而等到對手們確認無誤地聽到槍聲響起時，馬云已經(jīng)為沖刺做準備了。

彼時的他顯然對支付寶的威力有了深刻認識，“不解決電子商務(wù)的支付問題，電子商務(wù)不知道下一步會走到哪兒。電子商務(wù)資金流的流失對產(chǎn)業(yè)和國家的危險非常大，如果我們不做，跨國公司是會做的”。

在這一點上，馬云已經(jīng)遠遠超越了競爭對手，這也是他多年來不斷推陳出新，跑在前面的“秘密”所在。

于是，在淘寶網(wǎng)成立之后，尤其是通過免費方式奠定了用戶基礎(chǔ)之后，馬云決定“試水”一把。2003年10月，阿里巴巴首先在淘寶網(wǎng)推出了獨立的第三方支付平臺——支付寶，正式進軍電子支付領(lǐng)域。這種托管式的第三方交易平臺抓住了中國人的消費習(xí)慣——你不是相互猜忌嗎，那就先把錢存我這，等你們都滿意了，我再完成支付——這是一個簡單又實用的主意。

不管怎么看，支付寶還是一臺燒錢的機器，每年靠阿里巴巴周濟兩億圓。在淘寶整個公司的盈利模式都沒解決的情況下，馬云推出了這一個新產(chǎn)品，無疑是等于給淘寶的運營增加了更多的成本負擔。但馬云看的是長遠的東西：做大了一切都好辦。換句話說，支付寶只是一個產(chǎn)品，是淘寶旗下推出的一個支付工具。