真正的秒殺

大概秒殺是現(xiàn)在用得最多也最尷尬的促銷方式吧。有一天我打開(kāi)淘寶首頁(yè)，職業(yè)病一樣地從頭拉到尾，結(jié)果真被淘寶嚇到了，從上到下總共不到15個(gè)圖片廣告位，我看到了8個(gè)廣告提到“秒殺”，有說(shuō)新品上市，秒殺5折的；有說(shuō)老板娘生日全場(chǎng)秒殺的。8個(gè)用秒殺說(shuō)事兒的廣告中，有3個(gè)是淘寶小二自己做的廣告，其他的都是賣家花錢買的廣告。我很驚奇大家好像約好了一樣，都在用這種促銷方式。

這至少說(shuō)明一點(diǎn)，就是“秒殺”被認(rèn)為是一種還算有用的促銷方式。我們來(lái)看看效果。

點(diǎn)進(jìn)去看看，我看到很多鏈接到一個(gè)單品，有兩家我看看開(kāi)始時(shí)間，都已經(jīng)1萬(wàn)多秒了，賣掉了300多件。我就郁悶了。想起上次參加一個(gè)培訓(xùn)會(huì)，不少賣家跟我反饋，說(shuō)做秒殺好像沒(méi)什么效果，我說(shuō)怎么講呢？他們說(shuō)，做秒殺，人氣確實(shí)能引導(dǎo)來(lái)不少，但是做秒殺就要搞特價(jià)，這個(gè)特價(jià)商品往往都是賠本賣的，結(jié)果是賣多少虧多少，賣越多虧越多。我說(shuō)，那你們何苦呢？他們說(shuō)，賺個(gè)人氣吧。

我只能苦笑。

苦的是，賣家只學(xué)到了皮毛，深不知秒殺之精髓；笑的是，這些提問(wèn)題的賣家，至少在想，別人用起來(lái)管用的東西，放在自己身上怎么就不管用了。

秒殺這東西我太熟了。費(fèi)點(diǎn)筆墨，說(shuō)說(shuō)秒殺的起源吧。

“秒殺”這個(gè)詞，最早出現(xiàn)在2000年，那時(shí)候很多人開(kāi)始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，一款叫《傳奇》的游戲挺火，很多練到很高級(jí)別的角色，碰到一個(gè)級(jí)別很低的角色，一刀就砍死了，這就叫“秒殺”，原意是“快速消滅”的意思。

2007年夏天，淘寶網(wǎng)二手市場(chǎng)做了一個(gè)促銷活動(dòng)，每天中午12點(diǎn)，放出幾款超低價(jià)的商品，提前跟用戶預(yù)告好，按時(shí)上線，很多人等在那里，不停地刷新頁(yè)面，然后特價(jià)商品一上線就被搶光，場(chǎng)面比較火爆。這時(shí)候有的買家就留言說(shuō)，商品被“秒殺”了。

于是“秒殺”一詞開(kāi)始流傳。淘寶的很多賣家開(kāi)始用這種方式聚集人氣，我記得當(dāng)時(shí)一家叫“小怡”的女裝店，店里產(chǎn)品沒(méi)多少，全部沒(méi)有模特照，都是把衣服平鋪在桌子上拍的，但是我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)提示這家店每周三下午3點(diǎn)左右就開(kāi)始流量暴漲，一直到5點(diǎn)左右恢復(fù)到峰值的一半左右，然后緩慢回落。“小怡”家的數(shù)據(jù)變化引起我們的注意，原來(lái)，他家每周三下午4點(diǎn)上新款，很多老客戶都會(huì)提前在店鋪里刷新，等待新款上架，然后迅速搶購(gòu)。這種現(xiàn)象不就是所謂的“秒殺”么？

后來(lái)少數(shù)賣家也開(kāi)始使用這種方式，和買家“約好”幾點(diǎn)，會(huì)有一個(gè)什么價(jià)格的商品，限量幾件，然后從那個(gè)點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)。