于是我們開始總結(jié)這種方式，挖掘出一些初級(jí)的共性和要點(diǎn)。

秒殺針對(duì)“老客戶”更加有效?；蛘哒f，對(duì)店鋪有足夠了解和已經(jīng)建立信任感的客戶更加有效；

秒殺必須有“約定”；

秒殺需要有一個(gè)相當(dāng)有吸引力的“折扣”；

秒殺對(duì)拉動(dòng)“人氣”很有幫助。

最開始的總結(jié)就是這四條。

2009年中，當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)得到一個(gè)任務(wù)，就是需要做一個(gè)“淘寶6周年”的大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)的第一目標(biāo)是“人氣”，也就是UV；第二目標(biāo)是“銷售額”。

于是我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)想法，那就是絕對(duì)不做“抽獎(jiǎng)”，一方面是因?yàn)槌楠?jiǎng)這事做得太多了，需要有創(chuàng)新；另一方面也因?yàn)槌楠?jiǎng)不是拉人氣最好的方法。于是我的要求只有四個(gè)字“不許抽獎(jiǎng)”。

大家開始想，經(jīng)過一些輪之后，這個(gè)活動(dòng)方案形成，分兩個(gè)部分，一個(gè)部分是話題性的“感動(dòng) = 發(fā)現(xiàn)改變”活動(dòng)，對(duì)淘寶6年來帶給大眾生活的改變做一些盤點(diǎn)，此處不細(xì)表，這是可以拉來一些人的半品牌性的部分。我們還需要有另一個(gè)部分，去承接和引導(dǎo)一些關(guān)注，于是想到了“秒殺”，秒殺拉人氣好啊。

在我們的策劃會(huì)上，秒殺最早被提出來過，但很快被否定了，理由是，我們不能只賣那幾件東西呀，拉來了流量，如果只賣這些東西，那些買不到的人怎么辦，我們還需要交易額呀。后來，很多方案都被否定之后，我們把“秒殺”從垃圾桶里撈出來，又仔細(xì)研究了見過的能稱為“秒殺”的活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大量的秒殺活動(dòng)，浪費(fèi)了幾乎所有的流量，只有買到的那幾單有作用，其他的UV進(jìn)來之后，只做一件事：湊熱鬧。

可是，我們真的需要他們湊熱鬧么？我們希望他們只湊熱鬧么？于是，我們花了不少時(shí)間去研究怎么能夠利用這些被聚集起來的流量。想到了足夠多的方法之后，我們最后決定把這個(gè)活動(dòng)就用秒殺的方法來做。

不過名字改了，叫“逢六必?fù)尅保?周年嘛，噱頭就足一點(diǎn)，也好記一點(diǎn)。每天6個(gè)整點(diǎn)零6分、6個(gè)商品、6元、60元、600元，限量銷售。