三、如何正確使用競價(jià)排名，自然排名和灌水等手段

建立一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷體系就如同構(gòu)建一座金字塔。由上圖的第一個(gè)三角看出，這三種手段可以構(gòu)成一個(gè)完整的金字塔形狀。

一個(gè)企業(yè)在建立體系之初，首先要在網(wǎng)絡(luò)上收集相關(guān)信息，整理信息，再去各大免費(fèi)信息平臺(tái)上發(fā)布信息，這項(xiàng)工作比較簡單，但量很大，是構(gòu)成體系的基石；在發(fā)布免費(fèi)信息的同時(shí)，還需要搭建企業(yè)獨(dú)立的網(wǎng)站，做自然排名，力爭企業(yè)網(wǎng)站在一些關(guān)鍵性的行業(yè)名詞上能排在搜索引擎首頁前幾位；經(jīng)過前面工作的努力，有些詞（短詞）還是排列不到搜索引擎首頁時(shí)，可采用競價(jià)廣告方式去實(shí)現(xiàn)。這個(gè)金字塔也應(yīng)當(dāng)是企業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)營銷成本的依據(jù)，即要在競價(jià)排名上花費(fèi)最低，其次是自然排名，最高花費(fèi)的才是發(fā)布免費(fèi)信息（主要是人員成本）。

但目前大多數(shù)企業(yè)剛好相反，都是倒金字塔，花錢最多的是競價(jià)，其次是自然排名，而發(fā)布免費(fèi)信息幾乎不用，或者不會(huì)用。這種倒三角是很浪費(fèi)錢的。我知道的一個(gè)賣設(shè)備的公司，算是做網(wǎng)絡(luò)營銷比較成功的，早期他們公司沒有實(shí)力，當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)也不多，有的是空余時(shí)間，就經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)信息，很少投入自然排名和競價(jià)廣告。所以當(dāng)時(shí)他們?cè)诰W(wǎng)站上的投入每年只有幾千元，當(dāng)然還有大量的人工成本（發(fā)布免費(fèi)信息）；現(xiàn)在他們公司做大了，但網(wǎng)絡(luò)營銷體系卻失去了平衡，競價(jià)每年花去十幾萬元，自然排名每年也好幾萬，卻很少再安排員工去發(fā)布免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)信息了。他們目前的感受是網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)比以前掏得多了，但效果沒有前些年好了（因?yàn)榇蠹叶记宄?，競價(jià)排名廣告費(fèi)至少有一半都是被惡意點(diǎn)擊消耗掉了）。

我當(dāng)時(shí)在管理一家吸塑包裝廠，與他們相比，我們那幾年在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入一直很穩(wěn)定，費(fèi)用也很少，競價(jià)每年是幾千元，自然排名都是自己在打理，如果算人工成本也在幾千元，發(fā)布免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)信息也都是我們辦公人員來完成，算人工的話也是在幾千元吧，雖然花錢不多，但我們不管是在競價(jià)廣告方面，還是自然排名和灌水方面，各項(xiàng)排名指標(biāo)都高于同行。真正做到了少花錢，多辦事。

另外，在一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的不同階段，使用不同的營銷手段，也能起到少花錢，多辦事的功效。比如我在之前提到做建材的韓老板，如果他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有整體的認(rèn)識(shí)，在同行都沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)期，只需要安排一名業(yè)務(wù)員，在網(wǎng)上大量發(fā)布一些供應(yīng)信息，就可以達(dá)到百度競價(jià)同樣的效果。當(dāng)許多同行都擠進(jìn)百度競價(jià)時(shí)，他可以建立起公司的網(wǎng)站，參與百度競價(jià)的競爭，同時(shí)借助自然排名和灌水工作，來減少在競價(jià)這塊的投入。