購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)除了可以獲得有名的商標(biāo)外，還有其他很多好處，這些都是從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)所沒(méi)有的。但其中最重要的可能是一套經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的、關(guān)于如何操縱公司和訓(xùn)練員工的系統(tǒng)，這樣，經(jīng)銷(xiāo)商就可以避免犯很多企業(yè)家一般都會(huì)犯的錯(cuò)誤，因?yàn)槭跈?quán)者的經(jīng)驗(yàn)都是在日常的公司經(jīng)營(yíng)中通過(guò)不斷地嘗試和失敗得來(lái)的。

有信譽(yù)的授權(quán)者每開(kāi)一家經(jīng)銷(xiāo)店都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，所以，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于他們的產(chǎn)品或服務(wù)都很有信心。一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人犯的最大的錯(cuò)誤就是沒(méi)有充分研究市場(chǎng)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，這些都為你做好了。授權(quán)者還會(huì)向你說(shuō)明其競(jìng)爭(zhēng)性，并告訴你該如何勝過(guò)別人。

最后，經(jīng)銷(xiāo)商還可以獲得一系列的利益，例如，購(gòu)買(mǎi)材料、用品和服務(wù)，諸如廣告、地點(diǎn)及租賃條款的協(xié)商等規(guī)模經(jīng)濟(jì)。相反，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)者只能靠自己去談判，通常利益會(huì)受損，因?yàn)橛行┕┴浬滩辉敢馓幚硇聵I(yè)務(wù)，或者會(huì)因?yàn)樗麄兊馁Y金不夠而拒絕同你做生意。

加盟特許經(jīng)營(yíng)適合你嗎？

經(jīng)常引用的一句關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的話是你做生意“是為了你自己，而不是靠自己”。雖然這些幫助有助于公司的經(jīng)營(yíng)，但對(duì)于另一些創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)可能太受限制了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)授權(quán)者會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)加嚴(yán)格的條款，事無(wú)巨細(xì)，如從如何招待顧客到如何生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)等。

這也不意味著你就該做一個(gè)沒(méi)有思想的跟屁蟲(chóng)，很多授權(quán)者還是很歡迎經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于如何改進(jìn)公司的觀點(diǎn)和建議的，但最起碼經(jīng)銷(xiāo)商要遵守授權(quán)者訂立的最基本的系統(tǒng)和規(guī)則。當(dāng)然，如果你非常獨(dú)立，討厭別人干涉，愿意自己打理新公司的方方面面，那么，你最好還是自己創(chuàng)辦公司或購(gòu)買(mǎi)商業(yè)機(jī)會(huì)(更多內(nèi)容見(jiàn)“購(gòu)買(mǎi)商業(yè)機(jī)會(huì)”)。

WARNING

某個(gè)授權(quán)者或商業(yè)機(jī)會(huì)出售者有沒(méi)有催促你購(gòu)買(mǎi)？如果那些銷(xiāo)售特許權(quán)的人說(shuō)一些諸如“這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展很快”，“現(xiàn)在就行動(dòng)，要不然你就會(huì)落后了”，或者“周一我要去市里，所以最好現(xiàn)在就做決定”的話，那么你就要小心了，合法的銷(xiāo)售者不會(huì)誘導(dǎo)你匆忙地做這么大的決定。如果別人催促你，請(qǐng)不要理他。

現(xiàn)在，越來(lái)越多的管理者準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們當(dāng)中的很多人都認(rèn)為，購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是成為公司雇主的一個(gè)很好的辦法。作為一名管理者，以前一定執(zhí)行過(guò)類(lèi)似如訂貨、應(yīng)答電話以及處理文字等任務(wù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為企業(yè)家，并且為自己打工一定會(huì)不適應(yīng)。所以，購(gòu)買(mǎi)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)可以為你過(guò)渡到企業(yè)家提供幫助。

做功課

一旦你確定購(gòu)買(mǎi)特許權(quán)比較適合你，那么你該如何選擇合適的特許權(quán)？面對(duì)如此多的特許權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，你可能很難選擇，所以先要調(diào)查那些你感興趣的不同行業(yè)，找到其中有發(fā)展?jié)摿Φ模缓髮⑦x擇的機(jī)會(huì)縮小到你最感興趣的領(lǐng)域，并分析你的地理位置，看看公司是否能找到市場(chǎng)。如果有，開(kāi)始聯(lián)系那些領(lǐng)域的所有特許經(jīng)營(yíng)公司，了解情況，任何信譽(yù)好的公司都會(huì)樂(lè)意免費(fèi)為你提供信息。

當(dāng)然，不要僅僅看了這些促銷(xiāo)材料就做決定，還需要做一些偵探性的工作。例如，上網(wǎng)找找雜志和報(bào)紙上的所有有關(guān)公司的文章，還可以查看《創(chuàng)業(yè)者》雜志上特許經(jīng)營(yíng)權(quán)這一版看看關(guān)于該公司的評(píng)價(jià)是贊許的嗎？是不是管理得很好，發(fā)展得很好？

還要向當(dāng)?shù)氐念櫩突蛱卦S權(quán)調(diào)節(jié)者了解你考慮的公司是否有什么嚴(yán)重的問(wèn)題，如果發(fā)現(xiàn)公司曾牽涉法律訴訟或破產(chǎn)，確定其訴訟的原因，是因欺詐還是違反了FTC管理法？可以找處理這件案子的法院索要一份請(qǐng)?jiān)笗?shū)或判決書(shū)。

如果你住在有規(guī)范出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的15個(gè)州中之一的地方(加利福尼亞州、夏威夷州、伊利諾伊州、印第安納州、馬里蘭州、密歇根州、明尼蘇達(dá)州、紐約州、北達(dá)科他州、俄勒岡州、羅得島州、南達(dá)科他州、弗吉尼亞州、華盛頓和威斯康星州。)可以聯(lián)系那里的權(quán)威機(jī)構(gòu)，他們會(huì)告訴你企業(yè)是否符合登記要求。如果企業(yè)已經(jīng)注冊(cè)了D&B，可以要求從D&B報(bào)告中看到詳細(xì)的公司財(cái)務(wù)狀況、付款速度和其他信息。而且，這種在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)局的辦事處做的查詢(xún)不會(huì)對(duì)企業(yè)有任何影響。