該公司仍然聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)嗎？那意味著你的調(diào)查才剛剛開始，如果還沒(méi)有收到特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件的副本(以前被稱為專營(yíng)權(quán)統(tǒng)一的發(fā)售通函)，你可以聯(lián)系授權(quán)者。這份文件必須在簽署任何協(xié)議之前的10個(gè)工作日內(nèi)，通過(guò)法律途徑給予所有準(zhǔn)加盟商。如果這份文件需要更改，則需要增加額外的5天到原本10天的冷卻期。如果一個(gè)企業(yè)說(shuō)他有特許經(jīng)營(yíng)許可，卻沒(méi)有出示披露文件，那么你可以聯(lián)系美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)。

對(duì)于那些十分在意特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人來(lái)說(shuō)，信息披露文件是十分重要的信息寶庫(kù)，它包括了公司大量的書面說(shuō)明，投資數(shù)量和所需費(fèi)用，關(guān)于特許人員的任何訴訟和破產(chǎn)歷史，將被授權(quán)使用的商標(biāo)，你需要購(gòu)買的產(chǎn)品，廣告計(jì)劃，特許人和被特許人的合同義務(wù)。它還指定了需求的多少和持續(xù)的特許權(quán)使用費(fèi)，而且包含了一份你會(huì)被要求簽署的專營(yíng)權(quán)合約的樣本，你應(yīng)該買進(jìn)的系統(tǒng)，以及三年的特許經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)價(jià)值。

特許經(jīng)營(yíng)信息披露文件經(jīng)過(guò)修改，以減少墨守成規(guī)，并更具可讀性，所以你沒(méi)有不非常仔細(xì)閱讀的借口。在你做任何購(gòu)買專營(yíng)權(quán)的決定之前，你的律師和會(huì)計(jì)師也應(yīng)該仔細(xì)閱讀。

TIP

給一些代理機(jī)構(gòu)打電話了解一下當(dāng)?shù)靥卦S權(quán)是如何經(jīng)營(yíng)的，記下它們的聯(lián)系地址和電話，以便以后有什么具體問(wèn)題可以聯(lián)系它們。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)評(píng)估表

這張表將幫助你了解你所考慮的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)中比較吸引人的地方。表格中每種特許經(jīng)營(yíng)權(quán)都有一個(gè)欄目，回答每欄左邊的問(wèn)題，用1～3標(biāo)注，3說(shuō)明吸引程度最高。填完后把每欄的數(shù)字加起來(lái)，分?jǐn)?shù)最高的就是最吸引人的。

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

A B C D

特許權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

授權(quán)者的經(jīng)營(yíng)歷史良好嗎？

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的負(fù)責(zé)人在這個(gè)領(lǐng)域有專長(zhǎng)嗎？

評(píng)估授權(quán)者的經(jīng)濟(jì)狀況

授權(quán)者如何核查潛在的經(jīng)銷商？

評(píng)估授權(quán)者和經(jīng)銷商的利潤(rùn)

產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)有市場(chǎng)嗎？

產(chǎn)品或服務(wù)能常年提供嗎？

銷售市場(chǎng)如何？

評(píng)估產(chǎn)品或服務(wù)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)性

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

A B C D

產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性嗎？

行業(yè)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

市場(chǎng)

還有其他的獨(dú)家推銷區(qū)域嗎？

評(píng)估市場(chǎng)的銷售潛力

此領(lǐng)域的經(jīng)銷商成功嗎？

合同

特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的費(fèi)用和版稅合理嗎？

合同的更新、終止以及移送條件如何？

授權(quán)者的幫助

如果授權(quán)者要求你購(gòu)買其個(gè)人私有資產(chǎn)，其價(jià)值如何？

如果授權(quán)者規(guī)定年銷售額，其合理嗎？

授權(quán)者會(huì)幫助你選擇場(chǎng)地、租賃協(xié)商以及場(chǎng)地布局嗎？

授權(quán)者提供持續(xù)的培訓(xùn)嗎？

授權(quán)者會(huì)給需要領(lǐng)失業(yè)救濟(jì)金的人提供資金嗎？

授權(quán)者提供指南、銷售配件、會(huì)計(jì)系統(tǒng)以及購(gòu)買指導(dǎo)嗎？

授權(quán)者的廣告及促銷項(xiàng)目如何？

授權(quán)者有可觀的本地供銷合同嗎？

總計(jì)

展會(huì)時(shí)間

特許經(jīng)營(yíng)和商業(yè)機(jī)會(huì)交易會(huì)是挖掘一攬子商業(yè)投資的好機(jī)會(huì)，參加這樣的交易會(huì)是一件讓人興奮、激動(dòng)不已的事，所以一定要精心準(zhǔn)備。

展會(huì)前

·思考一下你希望通過(guò)商業(yè)投資獲得什么。是兼職創(chuàng)業(yè)，還是全職創(chuàng)業(yè)？你喜歡哪種商業(yè)類型？考慮一下你的興趣愛(ài)好。

·思考一下你的資金來(lái)源。哪些可以變成現(xiàn)金？哪些可以從家人和朋友那里借來(lái)？最初經(jīng)營(yíng)公司需要多少資金？你對(duì)創(chuàng)辦公司的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么？

·認(rèn)真對(duì)待。穿著得體，帶一個(gè)公文包，不要帶孩子，如果有名片也要帶上，向參會(huì)代表表明你是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、值得考慮的人。

展會(huì)上

·認(rèn)真研究展會(huì)的建筑平面圖。將你所了解的或感興趣的公司圈上，以便你能很快找到這些展臺(tái)。

·節(jié)約時(shí)間。直接忽略那些價(jià)格超出公司的要求范圍或不符合公司目標(biāo)的，并列出你打算問(wèn)他們的問(wèn)題。

1. 投資總額是多少？

2. 告訴我經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3. 成品供應(yīng)的方法有哪些？

4. 授權(quán)者會(huì)提供資金嗎？