共產(chǎn)黨以補(bǔ)習(xí)學(xué)校的名義代表工人出面說話，畢竟名不正言不順，應(yīng)該有個(gè)工會組織。但直接成立工會必然為資本家和包工頭所不容，于是共產(chǎn)黨想出了一個(gè)偷梁換柱、暗度陳倉的方法，先成立工人俱樂部，把工人吸引到俱樂部來，等工人階級團(tuán)結(jié)起來，勢力壯大到一定程度的時(shí)候，再提出進(jìn)一步的要求。

本想著辦工人俱樂部應(yīng)該比補(bǔ)習(xí)學(xué)校更受歡迎，不料事與愿違，應(yīng)者寥寥。李立三私下一打聽才知道，原來毛病出在俱樂部提出的口號上。當(dāng)時(shí)辦俱樂部的口號有八個(gè)字，叫做“聯(lián)絡(luò)感情、交換知識”，工人們對此并不買賬，他們之間聯(lián)絡(luò)感情更喜歡在酒館里進(jìn)行，根本用不著去什么俱樂部。此外，下窯挖煤的工人之間似乎也沒有多少知識可以用來彼此交換。

既然高雅的行不通，就來通俗實(shí)惠的，要讓工人看得見、摸得著。

于是，俱樂部改變策略，將“聯(lián)絡(luò)感情、交換知識”的八字口號換成了“創(chuàng)辦消費(fèi)合作社，可以買到便宜貨”的十四字口訣，這一改立竿見影，果然吸引了工人和家屬的關(guān)注。

于是，中共黨史上的第一個(gè)工人消費(fèi)合作社雷厲風(fēng)行地辦起來了。

3

安源的工人消費(fèi)合作社是共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的第一個(gè)工人股份制企業(yè)。

消費(fèi)合作社的地址就設(shè)在工人補(bǔ)習(xí)學(xué)校內(nèi)，剛成立的時(shí)候本錢不過百元，比普通的雜貨鋪多不了多少。原始股本由補(bǔ)習(xí)學(xué)校和工人共同湊集，工人可以任意入股，幾個(gè)銅板不嫌少，幾塊光洋不嫌多。

經(jīng)營什么商品賺錢呢？合作社最初的經(jīng)營方針是以布匹為主，搭配少量日常生活用品。工人下井采煤最費(fèi)衣服，布匹的銷路應(yīng)該不會錯(cuò)。既然辦合作社的目的是通過實(shí)惠的商品把工人吸引到俱樂部進(jìn)行政治啟蒙，至于賺不賺錢卻并沒有放在經(jīng)營者的心上。加之經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)不足，初期的合作社沒有統(tǒng)一的營業(yè)計(jì)劃，甚至沒有統(tǒng)一的賬簿，經(jīng)營混亂，資金出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)不靈的情況，開辦僅數(shù)月總經(jīng)理就三易其人。

真正使合作社在經(jīng)營上有起色的，還要?dú)w功于毛澤民。1922年下半年，毛澤民來到安源擔(dān)任工人俱樂部經(jīng)濟(jì)股股長和消費(fèi)合作社總經(jīng)理。上任伊始，為了把合作社從不景氣中解脫出來，毛澤民決定增加經(jīng)營品種，從日雜用品、小百貨到油鹽醬醋米等日常生活必需品，還兼賣進(jìn)步書刊、識字課本，尤其是從長沙、漢口等大城市購回時(shí)尚商品，提高競爭力。同時(shí)規(guī)范經(jīng)營，建立起正規(guī)的店規(guī)、簿記，定期向股東報(bào)告經(jīng)營情況，讓入股的工人嘗到當(dāng)股東、當(dāng)家做主人的滋味。

為了擴(kuò)充資本金，就要重新募股；要想擴(kuò)大股東的規(guī)模，就必須給股東更大的經(jīng)濟(jì)收益，人們才愿意入股。毛澤民決定給股東們更大的實(shí)惠，規(guī)定股東從合作社中購買商品不僅比在其他商店便宜，而且也要比普通人購買的便宜，相當(dāng)于股東可以享受到安源地區(qū)的商品最低價(jià)。

又可以分紅，又可以買到最便宜的東西，有這樣的好處誰不愿意當(dāng)股東？于是工人紛紛入股，不僅合作社的本錢越來越大，加入俱樂部的工人也逐漸多了起來。合作社的采買人員也是股東，進(jìn)貨的時(shí)候格外賣力，腿勤嘴勤，貨比三家。廉價(jià)靈活的銷售策略也發(fā)揮了作用，合作社的貨不僅價(jià)格比其他商店便宜，顧客還可以拿本地土特產(chǎn)換貨，再把這些土特產(chǎn)拿到城市去賣，來回不走空，兩頭賺錢。