合作社生意越做越火，安源的商戰(zhàn)不可避免地發(fā)生了。

安源市消費(fèi)的主體是路礦工人，工人都成了股東到合作社消費(fèi)，直接影響到其他商店的經(jīng)營(yíng)。安源周邊地區(qū)約有一千五百家商店，有米店、錢(qián)莊、雜貨鋪等等，商業(yè)繁榮，規(guī)模稍大的商戶(hù)便聯(lián)合起來(lái)與合作社抗衡，這些人在商場(chǎng)上摸爬滾打多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，出手極為兇悍，企圖一招就把合作社置于死地。

商人們開(kāi)始囤積了大量資金，秘密派人搶購(gòu)、套購(gòu)合作社的廉價(jià)商品。他們打算將合作社的貨物吸納干凈直至無(wú)生意可做之后，再將吸納的貨物加價(jià)倒賣(mài)，這就叫做“因風(fēng)吹火、借力打力”。起初合作社的經(jīng)銷(xiāo)人員不知是計(jì)，甚至還為貨物銷(xiāo)售順暢而高興。但是，從近乎瘋狂的銷(xiāo)售量和一張張貌似顧客、似曾相識(shí)的面孔上，很快就察覺(jué)出不正常。

怎么辦？賣(mài)還是不賣(mài)？

賣(mài)雖然能獲些小利，但商品斷檔之后短時(shí)間供貨不及，貨物價(jià)格自然會(huì)被對(duì)手抬高，他們不僅能坐享其成賺到大錢(qián)，而且更增加與合作社打價(jià)格戰(zhàn)的資本。不賣(mài)似乎又沒(méi)什么道理，有東西不賣(mài)不僅會(huì)影響合作社的聲譽(yù)，而且會(huì)給對(duì)方找到鬧事的借口。

見(jiàn)此情景，毛澤民苦想對(duì)策。貨物該賣(mài)還是要賣(mài)，但不能這么賣(mài)。怎么賣(mài)合適呢？毛澤民胸有成竹，如此這般吩咐下去，店員門(mén)依計(jì)而行。

第二天，每位前來(lái)購(gòu)貨的工人及其家屬，手中都多了一張小牌牌，這是店員們連夜趕制并發(fā)放下去的購(gòu)貨卡，合作社憑牌供應(yīng)現(xiàn)貨（這也是共產(chǎn)黨最早實(shí)行的定量票證供應(yīng)，開(kāi)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的先河），限制無(wú)卡大宗供應(yīng)，對(duì)手派來(lái)套購(gòu)的人立刻傻了眼。

合作社貨物賣(mài)出的速度立刻減緩下來(lái)，毛澤民又命人加快采購(gòu)速度，加大采購(gòu)數(shù)量，星夜運(yùn)回安源以更低價(jià)格拋售。這樣，商戰(zhàn)對(duì)手既無(wú)法將合作社的商品買(mǎi)空，已經(jīng)套購(gòu)的商品又積壓在手里，大蝕其本，欲哭無(wú)淚，只得敗下陣來(lái)。

如此這般幾個(gè)回合下來(lái)，合作社穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳，自此無(wú)人敢再叫板，商業(yè)對(duì)手對(duì)外表木訥的合作社總經(jīng)理毛澤民刮目相看。安源工人從商戰(zhàn)中得到的實(shí)惠，這是光靠撒傳單、耍嘴皮子所無(wú)法企及的。事后，毛澤民給中共中央的報(bào)告中認(rèn)為：“合作社的意義與利益已深深地印在工人們的腦筋中了。”

確實(shí)如此。安源工人從當(dāng)合作社股東這件事上，初步嘗到了當(dāng)主人的滋味。工人們又不是受虐狂，能挺起胸膛當(dāng)家做主，誰(shuí)還愿意再當(dāng)牛做馬？

4

安源的一場(chǎng)商戰(zhàn)，合作社旗開(kāi)得勝，凸顯了革命者的經(jīng)商才能。

但這只是牛刀小試，志存高遠(yuǎn)的革命者在打贏商戰(zhàn)之后，將要挑戰(zhàn)更為強(qiáng)大的對(duì)手。

這個(gè)對(duì)手就是漢冶萍公司，號(hào)稱(chēng)當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的工礦企業(yè)。

安源路礦當(dāng)局有個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為工人俱樂(lè)部就是一個(gè)普通的娛樂(lè)場(chǎng)所，或者說(shuō)是一個(gè)工人自己管理自己的機(jī)構(gòu)，因此就像當(dāng)初歡迎辦工人補(bǔ)習(xí)學(xué)校一樣，對(duì)工人俱樂(lè)部也采取了較為合作的態(tài)度。他們膚淺地認(rèn)為，所謂“俱樂(lè)”的意思不過(guò)就是大家湊在一起找樂(lè)子。安源市面上不乏賭場(chǎng)、妓院、鴉片館等公共“俱樂(lè)”場(chǎng)所，相比之下，工人俱樂(lè)部的娛樂(lè)內(nèi)容不涉及黃、賭、毒，或許更健康。