經(jīng)營(yíng)要靠“仁術(shù)”贏利

如果問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)要靠什么來(lái)贏利？相信答案有很多，比如產(chǎn)品、創(chuàng)新、管理、競(jìng)爭(zhēng)、人才……

以上這些確實(shí)是贏利過(guò)程中不可或缺的因素，不過(guò)還可能忽略了一點(diǎn)：以上的這些因素僅僅是外在的，如果沒(méi)有內(nèi)在的支持和正確引導(dǎo)，這些因素也可以成為阻礙企業(yè)贏利的“罪魁禍?zhǔn)住薄１热绾芏嗥髽I(yè)就是因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品不把任何客戶放在眼里，最終客戶選擇了它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有的企業(yè)管理非常嚴(yán)格卻侵犯了員工的權(quán)力，最終員工選擇了跳槽或者背叛；還有的企業(yè)很注重引入人才，卻忘記考核人才的品德，這些人才最終做出對(duì)不起企業(yè)、對(duì)不起客戶的事情……

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，唯有把外在的因素和內(nèi)在的因素結(jié)合起來(lái)，才能真正獲得贏利。這個(gè)內(nèi)在的因素就是“仁術(shù)”。

有人說(shuō)：“人生樂(lè)趣，莫過(guò)于‘高薪、高壽、高興’。”三件好事之中，如果只能選擇一件，應(yīng)該首推‘高興’。”對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，最令人高興的事就是利用“仁術(shù)”經(jīng)營(yíng)賺錢；走正道路生財(cái)、聚財(cái)，才能開(kāi)心。經(jīng)營(yíng)者要努力做到優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低消耗、低成本；要把成本管理作為經(jīng)營(yíng)過(guò)程的基本任務(wù)認(rèn)真抓好，全過(guò)程進(jìn)行成本控制，自我約束，實(shí)現(xiàn)低消耗，高效率；要努力創(chuàng)造條件，使成本管理為解放企業(yè)生產(chǎn)力、調(diào)動(dòng)員工積極性服務(wù)。加強(qiáng)成本分析、成本測(cè)算、成本預(yù)算、成本控制、成本決算等項(xiàng)工作，才能提高企業(yè)利潤(rùn)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何要走“投入少、產(chǎn)出多、效益高”的新路子？筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為要努力做到以下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)營(yíng)管理工作以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心。這是辦好企業(yè)最基本的經(jīng)驗(yàn)。如果偏離以經(jīng)濟(jì)效益為中心則會(huì)一敗涂地。

二、處理好速度和效益的關(guān)系。特別是順利的時(shí)候，一旦追求發(fā)展速度忽視經(jīng)濟(jì)效益，必然招致失敗。

三、增收和節(jié)支，開(kāi)源節(jié)流提高企業(yè)利潤(rùn)。在生產(chǎn)領(lǐng)域，采取措施在增加新產(chǎn)品的同時(shí)努力減少成本開(kāi)支；在流通領(lǐng)域，采取措施在擴(kuò)大銷售量的同時(shí)努力減少流通費(fèi)用開(kāi)支。這兩個(gè)領(lǐng)域做好了，企業(yè)就可以“增收”聚財(cái)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)要為獲取利潤(rùn)而努力。

司馬遷在《貨殖列傳》里說(shuō)：“禮生于有而廢于無(wú)。故君子富，好行其德……人富而仁義附焉?！痹谒磥?lái)，“富”與“仁義”是統(tǒng)一的，即是：只有發(fā)展了物質(zhì)文明，精神文明的建設(shè)才有依托，物質(zhì)文明和精神文明是統(tǒng)一的、不可分割的。一位現(xiàn)代學(xué)者古為今用地說(shuō)：“仁”是精神文明，“富”是物質(zhì)文明，“義”是精神文明與物質(zhì)文明的組合。“仁義”，就是文明、道德。經(jīng)營(yíng)者要運(yùn)用智慧開(kāi)發(fā)利用資本，投入少，變現(xiàn)快，產(chǎn)出多，經(jīng)營(yíng)盈利，同時(shí)要用可支配財(cái)富造福民眾，報(bào)效社會(huì)?！安焕?，樂(lè)觀時(shí)變”，仁術(shù)發(fā)財(cái)。經(jīng)營(yíng)者只有了解這其中的奧秘，才能商海游弋，得心應(yīng)手，快活人生。商道真經(jīng)：如何正確理解“競(jìng)爭(zhēng)”的含義？

為什么很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都無(wú)法做到通過(guò)“仁術(shù)”來(lái)贏利？原因有很多，不過(guò)最常見(jiàn)的就是沒(méi)有正確理解“競(jìng)爭(zhēng)”的含義，他們往往為了競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，以至于給對(duì)手、客戶造成了傷害。

雖然競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)卻并非控制市場(chǎng)的最好手段。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，建立新的收購(gòu)與合作體系，互相滲透，步步為營(yíng)，最后形成自己的勢(shì)力范圍，才是壯大實(shí)力，掌控市場(chǎng)的上上之計(jì)。然而，很多領(lǐng)導(dǎo)者并不懂得這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。在他們看來(lái)，自己要賺錢，就只有將對(duì)手“置之死地而后快”。由此產(chǎn)生了一種不良現(xiàn)象：在原料不足時(shí)，就掀起“原料大戰(zhàn)”；市場(chǎng)疲軟時(shí)，就掀起“銷售大戰(zhàn)”。一些地方老板也推波助瀾，直接或間接地參與到這些“大戰(zhàn)”中，使公司間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果地方保護(hù)的城墻筑起來(lái)了，統(tǒng)一的市場(chǎng)被分割了，力量相互抵消了，各自的發(fā)展都受到了限制。

正確的理解應(yīng)該是這樣的：

（1）競(jìng)爭(zhēng)，不等于惡性競(jìng)爭(zhēng)

領(lǐng)導(dǎo)者為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往采取互相比拼，互相拆臺(tái)的手段。這樣一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)采取更瘋狂的行為來(lái)回?fù)?，結(jié)果是兩敗俱傷，甚至兩家企業(yè)全部死掉。惡性競(jìng)爭(zhēng)是領(lǐng)導(dǎo)者不懂市場(chǎng)規(guī)則引起的，是由于想壟斷引起的，然而這是不可能的，市場(chǎng)不是任何一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)可以做完的。

（2）通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)雙贏

這是一種友善而且結(jié)果最好的競(jìng)爭(zhēng)方式，大家都可以獲利，每個(gè)人都可以得到自己想要的，皆大歡喜，這是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者想要看到的。然而，由于利益分配往往會(huì)出現(xiàn)糾紛，致使合作很難長(zhǎng)久，這是一大致命傷。

（3）合理定位，變競(jìng)爭(zhēng)為無(wú)爭(zhēng)

領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)自己的產(chǎn)品合理定位，這樣就不會(huì)和同類產(chǎn)品發(fā)生沖突，有了產(chǎn)品差異，就能做到無(wú)爭(zhēng)。因此，針對(duì)具體的客戶群，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，就能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

松下幸之助曾說(shuō)過(guò)：做生意固然需要競(jìng)爭(zhēng)，但仔細(xì)想起來(lái)，任何人都不是為了競(jìng)爭(zhēng)而做生意的。所以即使同業(yè)在自家附近新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，也應(yīng)以開(kāi)闊之心胸對(duì)待，而不應(yīng)視為眼中釘。新開(kāi)店的人，也應(yīng)以對(duì)待先進(jìn)之心，行后進(jìn)應(yīng)盡之禮。此種良好的風(fēng)范，可以使顧客對(duì)店家產(chǎn)生信賴。所以，同行之間，一方面做正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，另一方面和睦相處，是極其重要的一件事。