美食客

這是一家普萊森頓鎮(zhèn)中心的糖果店，主營(yíng)各類點(diǎn)心、巧克力、軟糖和禮物。

“市長(zhǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)建議：對(duì)“市長(zhǎng)”來說，所有商品可以享受額外的8折優(yōu)惠。每一次離店時(shí)可享受免費(fèi)的松露巧克力糖。

運(yùn)作機(jī)理：本店的招牌是松露巧克力。有免費(fèi)的松露巧克力糖可送，顧客會(huì)上門購(gòu)買，同時(shí)又會(huì)買點(diǎn)其他東西。本店的產(chǎn)品一向以新鮮聞名，隨季節(jié)更替或者節(jié)假日都有不同的產(chǎn)品供應(yīng)。因此，凡妮莎一個(gè)月要來好幾次（這家店是她購(gòu)買禮物的最稱心的地方之一）。有時(shí)候她是有備而來，有時(shí)候不過是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。享受8折優(yōu)惠，足以讓像她那樣的“市長(zhǎng)們”隨手帶去一些商品，他們不會(huì)在店里光看不買。店家只要拋出去免費(fèi)的松露巧克力，就能保證交易的進(jìn)行。

草莓工藝品大賣場(chǎng)

普萊森頓鎮(zhèn)中心主流手工藝商店，銷售各種從本地商家收購(gòu)的手工藝品。

“市長(zhǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)建議：所有商品一律8折。其他顧客享受“市長(zhǎng)最喜愛的產(chǎn)品”9折優(yōu)惠。

運(yùn)作機(jī)理：這一活動(dòng)會(huì)提高店鋪的知名度，并強(qiáng)調(diào)本店推廣本地藝術(shù)家作品的宗旨。每一位藝術(shù)家在店內(nèi)都有自己的專門地盤。他們可以加入“foursquare市長(zhǎng)”板塊，這個(gè)區(qū)域放入“市長(zhǎng)”最喜愛的產(chǎn)品，全體顧客都能享受9折優(yōu)惠。這能提高本店在藝術(shù)家心中的分量，獎(jiǎng)勵(lì)“市長(zhǎng)”們的忠誠(chéng)行為，同時(shí)讓其他顧客擁有全新、獨(dú)特的溝通平臺(tái)。

高科技玉米煎餅餐廳

本店是舊金山海灣地區(qū)供應(yīng)新鮮健康的玉米煎餅、外賣和沙拉的連鎖店。

“市長(zhǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)建議：“市長(zhǎng)”在星期五可以享受免費(fèi)的玉米煎餅。每個(gè)星期五，每一家高科技玉米煎餅店的“市長(zhǎng)”都能自由地選擇免費(fèi)的玉米煎餅。這是我們回饋客戶，幫你消遣周末時(shí)光的方式。

運(yùn)作機(jī)理：這種促銷活動(dòng)很有效，因?yàn)樗膭?lì)“市長(zhǎng)”更頻繁地光顧飯店，從而保持自己的“市長(zhǎng)”頭銜。因?yàn)槲覀兊霓k公室就在街對(duì)面，我和妻子大概都不想錯(cuò)過免費(fèi)的玉米煎餅，所以常來這里吃飯。當(dāng)然，凡妮莎往往只吃一個(gè)玉米煎餅，點(diǎn)一杯飲料，而我往往要點(diǎn)大餐，好讓我的肚子“不虛此行”（我們認(rèn)為這其實(shí)就是買一送一的形式）。這種方式會(huì)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐氖晨烷_展消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)，很多人本身就是這家餐飲連鎖的支持者。