本章小結(jié)

不同的顧客有不同的預(yù)算，這可以通過他們愿意為產(chǎn)品支付的金錢上反映出來。

為了實現(xiàn)利潤最大化并確保更多的顧客買到你的產(chǎn)品，你應(yīng)該設(shè)計出價格各異的產(chǎn)品，使那些愿意多花錢的顧客可以多花些錢。這叫做“差異化定價”或者“差別定價”。

為了鼓勵較富足的顧客多花錢，你應(yīng)該采用產(chǎn)品差異化策略，為他們提供更有吸引力的、較昂貴的產(chǎn)品。

為了找到將產(chǎn)品差異化的方法，你需要研究產(chǎn)品帶給顧客的價值或收益，然后設(shè)計出能體現(xiàn)不同收益的不同商品

為了鼓勵較富裕的顧客出錢購買昂貴的產(chǎn)品，你也許不得不有意減低較便宜產(chǎn)品的吸引力。

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