當我從商學院畢業(yè)的時候，我前往企業(yè)找工作，我為自己設(shè)定了高工作標準：一份高薪的工作，公司具有高知名度。我只對少數(shù)幾個口碑不錯的《財富》500 強公司有興趣，其中的六七個頂級企業(yè)給了我和它們的高層管理人員面談的機會。

無論哪一次面談，我都會盡可能地去了解那些坐在桌子對面的人，我一般完全不會談及自己。我在面談之前就對該高管人員及其公司進行了充分的研究，基于這些研究，我的心底早已準備好了一堆問題。

每次面談快結(jié)束時，高管人員都會意識到，整個過程他用去了大部分的時間，沒有給我太多談話的機會。我并不需要刻意地推銷我自己，接下來他（她）會主動邀請我分享我的故事。

通常情況下面談之后是更加正規(guī)的面試?！盀檫@個年輕人安排個職位?！蹦俏桓吖芡鶗λ南聦僬f，并且，他會隨之給我祝福和必要的支持，事實上，他們總是這樣幫我。

我很幸運，能有這樣的門為我而開，我也知道，我必須珍惜這些來之不易的機會。并且，我還必須面對部門層面的面試。我不想讓他們稟告他們的老板說：“如果您執(zhí)意要求的話，我們可以聘請他，但他不是一個很好的選擇。”從事招聘工作的專職人員相對高級執(zhí)行層人員來說，總是更加傾向于

就我的背景問題、技能以及經(jīng)驗進行提問，我也會一一回答他們。但同時，我也會向他們提出有關(guān)他們的問題，還有，我并不急于將自己的意見強加于他們身上。

我想說的是：首先，我已經(jīng)就公司有針對性地做了一些研究工作；其次，我對他們本身表示出了興趣。我的直覺告訴我，他們會記得我，無論是我所提出的問題，還是我針對他們的問題所給出的答案。我并沒有一開始就追求“一個吻”或是一份工作。我所做的就是要贏得對方的心和思想。

效果怎么樣呢？

那幾家公司都給了我工作的機會。

關(guān)系提升

一開始就應誠懇地關(guān)注他人，進而推進人際關(guān)系的進展。這個過程關(guān)注的不是你，重心應該放在對方身上，當然，這需要你花費一定的時間，了解對方，不要急于求成，弄清楚他們需要什么。