1996 年，我在參議員鮑伯·多爾的總統(tǒng)競選總部頂樓工作，我結(jié)識了美國國內(nèi)一些最有名的、最有影響力的政要人物。也是在那里，我不斷地將一些他人曾經(jīng)推薦給我的關(guān)于建立人際關(guān)系的絕佳建議付諸實(shí)踐。

我從日本教英語回來，還有半年的時(shí)間才會(huì)前往澳大利亞攻讀我的工商管理碩士學(xué)位。所以，我搬到華盛頓區(qū)，在那里，我的朋友卡羅琳·蓋伊幫助我在多爾競選期間找到一份工作。你可能還記得，卡羅琳曾經(jīng)鼓勵(lì)我申請“扶輪社大使獎(jiǎng)學(xué)金”。她告訴我，如果我順著自己的事業(yè)階梯往上走，我很有可能接觸到有影響力的政府要人、高級官員，以及各類富裕的捐助者?！安灰蛩麄兯饕灻?，不要請求與他們合影拍照，他們就會(huì)用不同的眼光看你。你希望的是他們將你看作一位專家，而不是一個(gè)觀光客?！?/p>

多年來，這些意見在我的每一次有意義的經(jīng)歷中都很有價(jià)值，它也幫助我推進(jìn)了人生中最令人難以置信的關(guān)系。

通常，我們在第一次遇見生命中那些對我們的生活或事業(yè)有重大影響的重要人物時(shí)， 最常犯下的錯(cuò)誤就是表現(xiàn)得過分進(jìn)取和好斗。這是一種短線操作的方法，和我們的長期目標(biāo)往往相悖。

有些時(shí)候，我們遇見某些人，我們并不清楚這些人能為我們做些什么—很難或無法預(yù)期。但有些關(guān)系一開始就相對具有戰(zhàn)略意義，我們清楚他們的潛能，知道他們能幫助我們推進(jìn)個(gè)人或職業(yè)目標(biāo)。因此，有意識地建設(shè)人際關(guān)系應(yīng)成為我們計(jì)劃中蓄意策劃的部分。接近那些能夠幫助你的人沒有錯(cuò)誤。無論我們是想建立并成就一番事業(yè)，還是想獲得個(gè)人的成長，總會(huì)有一些人可以順?biāo)浦鄣貛椭覀?。如果我們自己不去將他們找出來，就是我們自己犯傻了?/p>

因此，我們都應(yīng)充分利用現(xiàn)有的關(guān)系進(jìn)行銷售，以形成一種商業(yè)伙伴關(guān)系，使新的關(guān)系發(fā)展成為可能。而我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這一目的，方法是否正確，決定了我們將成就還是破壞我們建立的關(guān)系。以我的經(jīng)驗(yàn)，使關(guān)系順利進(jìn)展，加以充分利用而不濫用的關(guān)鍵是：不要像鳥兒一樣唧唧喳喳。

當(dāng)鳥媽媽回巢時(shí)，迎接她的是什么？巢中的幼鳥唧唧喳喳地鳴叫，每一只都喊餓，不顧一切地尋求所需要的養(yǎng)料。有一天，鳥兒學(xué)會(huì)了自己照顧自己。而有些人卻在離開“鳥巢”長大成人之后，仍未停止像幼鳥那樣鳴叫。他們的需求是如此強(qiáng)烈、貪得無厭、得寸進(jìn)尺，他們的注意力始終關(guān)注的（排在最先也是最重要的）是那些他人可以為他們做的事情。啁啾—我要！啁啾—我要！啁啾—我要!