如果我已經(jīng)知道你是一只唧唧喳喳嗷嗷待哺的鳥，而且你已經(jīng)濫用了這種關系而不是使之增值，你認為我還會把你推薦給更多價值驅動的人際關系嗎？絕對不可能。

我的觀點就是：切勿以你的名義亂作介紹。要保持對你的人際關系的信用，這是你曾經(jīng)精心開發(fā)并維護的關系。

如果有人請求你把他介紹給他人認識，請一定事先弄清楚他的動機。遵循你的直覺—只有在他們將其他人的最佳利益放在心上時，才允許他人使用你的好名聲進行引薦。如果你心存懷疑，那么就不要介紹他們認識。如果你的直覺還不太確定，那么就再等一等，等到更好地了解了這個人再說。

當然，純粹為了加強業(yè)務合作而引薦關系并沒有什么問題，如果我知道的朋友或熟人也有類似的專業(yè)保險的特別需要，我會很樂意介紹他給我認識的人，前提是我相信那些人確實可以幫助他—其首要任務是建立新的關系。同時，從專業(yè)上說，他們必須清楚一點：他們應當具備專業(yè)技能或執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，才能開展此類人際關系。

畢竟，充分利用現(xiàn)有的關系來開發(fā)新的人際關系，也是我構建龐大的關系網(wǎng)絡的重要組成內容。

每個人都有自己的核心人際圈—也就是我所說的“第五層次關系團隊”。我一直想弄清楚，誰是我想結識的人際圈中的核心人物。我不相信那些陌生的推銷電話，它們往往不奏效。如果有人忽然湊過來接近我，要和我交朋友，我認為他們幾乎沒有任何可信度。而往往被找的人越是繁忙，越是有影響力，就越不可能接受那些陌生推銷電話—他們根本沒有時間，這也是將那些不適合做朋友的人篩選出去的最簡單的方法。另一方面，如果在我的第五層次人際關系隊伍中有人建議讓我結識新的朋友，我總是會欣然同意。反之亦然，我知道如果我要結識一位新朋友，最好的辦法就是通過一個雙方共同認識的朋友介紹—這個朋友也屬于對方的第五層次人際關系圈子。

我要聲明一點：我絕不是一只唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鳥，我絕不會不擇手段地追逐我想要的或需要的東西。換句話說，我會先交朋友，建立新的人際關系，在友誼足夠深厚的基礎上，作為朋友提出幫助的請求。我不會因為幫了個忙或者促成了交易而收取好處費。我將建立信任，先付出，建立真正的友誼之后再商量其他的。

那些在政治、教會、商界、體育、娛樂或任何其他領域身居要位、社會影響力很強的人，已經(jīng)習慣了接到別人的電話，因為別人希望能通過他們得到自己想要的東西。無論他們走到哪里，他們都會遇見那些唧唧喳喳、嗷嗷待哺的鳥。因此，當他們第一次見到別人時，他們總是以戒備的心態(tài)自然地防衛(wèi)。