1. 調(diào)和油

調(diào)和油是有一定差異化概念的產(chǎn)品，在現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道都有陳列，在調(diào)和油品類中有較大的市場份額，是當(dāng)之無愧的利潤產(chǎn)品。所以，應(yīng)保持穩(wěn)定的零售價格，不參與價格競爭。該經(jīng)銷商曾將調(diào)和油產(chǎn)品做過一次賣場DM驚爆價，給傳統(tǒng)渠道帶來很大沖擊，意識到錯誤以后，經(jīng)銷商花費了很大力氣才將市場重新維護好。

2.玉米油

某玉米油競品年初進入該市場后，動作很大。買貨架陳列，招促銷員，還做堆頭特價促銷。正常情況下，該經(jīng)銷商一次進三五百箱的玉米油，然后用半年左右的時間賣完。但是，為了將新出現(xiàn)的玉米油競品逼出市場，該經(jīng)銷商一次進了兩千箱玉米油，和玉米油競品打價格戰(zhàn)，結(jié)果一個半月就把兩千箱玉米油全都賣光了。有意思的是該市場原本不是玉米油的主要消費市場，很多消費者都不知道玉米油是什么油。在這輪價格戰(zhàn)之后，有不少消費者對玉米油產(chǎn)生了購買興趣。在前一年，該經(jīng)銷商的玉米油一張團購訂單都沒有，在當(dāng)年中秋節(jié)期間居然也得到了一些團購訂單。這也說明了憑借大品牌的影響力，靠促進銷售就可以把玉米油、葵花籽油等新興產(chǎn)品的市場做起來。而且，這個案例也印證了小包裝食用油營銷“市場份額就是硬道理”。該經(jīng)銷商的玉米油產(chǎn)品如果沒有通過這一波特價打開市場，還只是一個消費者不認(rèn)識的、不溫不火的小品類。

3.花生油

某花生油競品在該市場的地位強勢，在這個市場的貨架陳列、堆頭陳列及形象建設(shè)都做得很不錯，能占到當(dāng)?shù)?0%的團購市場份額。該花生油競品剛完成了一波中秋旺季前的提價工作，整體上漲10%。該經(jīng)銷商的應(yīng)對措施是進了兩千箱的花生油，通過超低價格的堆頭陳列讓消費者認(rèn)識到競品花生油的價格虛高，打擊其團購市場?，F(xiàn)在的團購市場趨于理性，選擇物美價廉的產(chǎn)品或購物卡的單位越來越多。而且，該經(jīng)銷商的花生油產(chǎn)品和競品的差價提高到20~30元/5L的水平，對于競品的零售市場來說也是一個非常大的打擊。

在這個市場，消費者的消費能力較弱，高端油種份額較低。該經(jīng)銷商的玉米油和花生油兩個產(chǎn)品都是無差異化、低利潤和低市場份額、只在現(xiàn)代渠道銷售的產(chǎn)品，并且面臨著強有力的競爭對手。所以，容易達(dá)到以低價競爭，獲得較多的市場份額的競爭目的。