4.花生調和油

該經銷商將花生調和油的零售價定得較高，70.5元/5L左右，在終端可以看出產品日期“老”，賣得并不好。由于花生調和油沒有在傳統(tǒng)渠道銷售，不用擔心沖擊傳統(tǒng)渠道，完全可以向廠家申請支持，憑借成本優(yōu)勢在賣場做49.9元/5L的驚爆價促銷活動，對于做59.9元/5L特價的主要競品調和油有很大的殺傷力。

5.大豆油

大豆油是該經銷商手中產品問題比較大的油種。大豆油在該市場已經丟掉了80%的市場份額，大豆油的零售價不低于45元/5L，比一般大豆油要高很多，如市場上的競品大豆油最低36元/4.5L、39元/5L。各大豆油產品的品質沒有差異，消費者也越來越理性地選擇低價大豆油。沒有市場份額就沒有發(fā)言權，如果銷量很大的豆油產品持續(xù)丟失市場，對該經銷商的整個小包裝食用油生意來說是非常危險的事情。但是大豆油的價格又不能動：

一是它在傳統(tǒng)渠道還有較高的市場份額；

二是因為它也是該經銷商小包裝食用油產品的一個重要利潤來源；

三是作為成熟產品容易竄貨。

由于大豆油是最普通的食用油種，競爭對手很多。即使用工廠提供的低端貿易大豆油品牌去迎擊競品，也不可能提升該經銷商主要品牌大豆油的市場份額。怎么辦？

大豆油的問題還是需要豆油品類本身解決。該市場可以考慮引入強化維生素A大豆油產品，利用維生素A大豆油在現(xiàn)代渠道做積極的競爭。由于有大品牌做背書及維生素A、維生素E的差異性，維生素A大豆油比低端大豆油品牌有更強的競爭力。在其他許多市場，都曾用維生素A大豆油在現(xiàn)代渠道做低價促銷、銷量火爆，又不影響純大豆油的傳統(tǒng)渠道市場，取得了較好的效果。

（二）小包裝食用油的產品組合

我們看到，該經銷商手中眾多的小包裝食用油產品，在營銷中需要依據各產品的不同特點，進行適當?shù)漠a品組合。一般來說，可以將各種產品分成兩大類：利潤產品和份額產品。前者的任務是維持銷量和賺取利潤，后者的任務是應對低價競爭并爭奪市場份額。在進行適當?shù)漠a品組合定位之后，該經銷商的各個小包裝食用油產品組合將演變?yōu)楸?-2的模式，其市場地位將會變得更加穩(wěn)固。