安裝，插電，講解歷史，性能展示，清潔地毯，清潔床墊……我記不清楚，總之，一套完整的Kirby 的演示有十個(gè)步驟。老人從一開(kāi)始就嚴(yán)正表示，他不會(huì)買任何產(chǎn)品?？墒荰om頗為有禮的態(tài)度讓他難以拒絕Tom繼續(xù)這么演示下去。我瞄了一眼手表，原本承諾的三十分鐘的演示，已經(jīng)進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)。Tom跪在地上講解，已經(jīng)是汗流浹背。當(dāng)Tom向老人一步步展示Kirby的神奇效果時(shí)，老人開(kāi)始忍不住心動(dòng)，問(wèn)價(jià)格，討價(jià)還價(jià)，他坦言自己今年已經(jīng)有很多大筆開(kāi)銷，不想再買一個(gè)這么貴的吸塵器了。我坐在那里，也在猶豫該怎么辦。一方面Tom干得那么辛苦，很想幫他做成這筆生意；另一方面，我也不想這位老人吃虧上鉤。雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，可是對(duì)這個(gè)獨(dú)居的老人而言，這臺(tái)吸塵器有多大用處呢，何況價(jià)格還這么坑人。

Tom離開(kāi)了一會(huì)兒，老人問(wèn)我：“你以后就是跟他們干這個(gè)的？”我坦言自己剛畢業(yè)想環(huán)游美國(guó)，只是為了賺些旅費(fèi)而來(lái)，如果能多賣出去一臺(tái)，他們就能多給我點(diǎn)錢(qián)。老人聽(tīng)說(shuō)我喜歡旅行，就興奮了，愉快地回憶起他妻子還在世的時(shí)候，兩個(gè)人一起在美國(guó)各地旅行的事情，還鼓勵(lì)我多出去走走?！叭绻业钠拮舆€在的話，她肯定會(huì)想要買Kirby吸塵器的，她非常愿意整理家務(wù)打掃衛(wèi)生?！崩先税腴_(kāi)玩笑說(shuō)道，眼里閃爍著光?？吹嚼先思依锔魈庯@眼的位置都擺放著他和妻子的照片，感覺(jué)又溫馨又遺憾。那一瞬間，如果我有決定權(quán)的話，我真不想再給他推銷下去。經(jīng)過(guò)Tom這三個(gè)小時(shí)熱情的“免費(fèi)服務(wù)”，老人還是招架不住了，他最終決定通過(guò)分期付款的方式買下一臺(tái)。

揮別老人，已經(jīng)是8點(diǎn)左右，天快黑下來(lái)。這是Tom今天做成的唯一一筆單子，Tom收拾好工具，花公雞的破車已經(jīng)在門(mén)外守候，我們倆都饑腸轆轆。我則是一分錢(qián)未掙到。其他兩支隊(duì)伍，David一人就搞定了兩臺(tái)，另外兩個(gè)敲門(mén)的小妞也都分別成功了四五回。大家都上了車，花公雞開(kāi)始清點(diǎn)今天的戰(zhàn)績(jī)，鼓勵(lì)車上所有立了功的人，唯獨(dú)沒(méi)有我?；üu自己掏錢(qián)給所有人買了些便宜的漢堡和水，說(shuō)是慰勞勝利者的，Tom遞給我，我碰也不想碰。我有點(diǎn)沮喪，原來(lái)花錢(qián)辦事和求人辦事還真是有落差?；ㄥX(qián)消費(fèi)的時(shí)候享受當(dāng)大爺?shù)母杏X(jué)，現(xiàn)在就得把一個(gè)個(gè)都伺候得跟大爺似的。出發(fā)前，我還滿懷信心地向那幾個(gè)其貌不揚(yáng)的小女生請(qǐng)教她們是怎么說(shuō)服房東開(kāi)門(mén)讓她們進(jìn)屋去演示產(chǎn)品的。但是后來(lái)跟從一個(gè)菲律賓裔女生敲了幾戶人家的門(mén)之后，我才發(fā)現(xiàn)她的所謂秘訣概括起來(lái)就是編故事不說(shuō)真話三步走。首先編造自己是哪個(gè)大學(xué)的學(xué)生正在打工籌集學(xué)費(fèi)以博得同情，然后又說(shuō)這個(gè)機(jī)器是新產(chǎn)品廠家需要測(cè)試市場(chǎng)來(lái)降低消費(fèi)者的心理防線，最后一再?gòu)?qiáng)調(diào)這是千載難得的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，不看會(huì)很遺憾。我知道他們把許多白人中產(chǎn)階級(jí)的禮貌道德感看作是“傻”“好騙”，可是這種靠利用別人的善良的營(yíng)銷手段實(shí)在讓我心里有點(diǎn)堵。一直就很討厭那種花言巧語(yǔ)強(qiáng)買強(qiáng)賣的推銷員，現(xiàn)在讓我做自己討厭的事情說(shuō)違心的話，憋屈！

夜里10點(diǎn)，等所有人都完成了當(dāng)天的任務(wù)，花公雞才載著我們回公司。好久沒(méi)有這么累過(guò)，很困，但是努力不閉眼，車子在高速上跑起來(lái)后開(kāi)始有風(fēng)了，慢慢吹散白天身體里積蓄的熱氣。第一天，就算是這么白干了。明天還要來(lái)嗎？累得要死還這么沒(méi)勁，跟一伙亂糟糟的人混成一團(tuán)，竟然還比不過(guò)他們？！我有點(diǎn)為自己惱火。這種死皮賴臉的活本來(lái)就是我最不想碰，最不擅長(zhǎng)的了，能不能不這么折磨自己呢？！可是冷靜下來(lái)，我又不甘心，我還是很害羞。推銷又不是干壞事，走入別人家的私人領(lǐng)域敲門(mén)，還要帶著滿面笑容去說(shuō)些不真誠(chéng)的話，這讓我很尷尬。我必須戰(zhàn)勝自己，即使將來(lái)我不靠這個(gè)營(yíng)生，我也要逼自己走出我的安樂(lè)窩。