四、成交攻略

如果你們有共同的熟人，你就要提一下你也認(rèn)識這些人，或也跟他們有業(yè)務(wù)往來。這能提高你的可信度，使他們更快地接受你。沖動型的人喜歡內(nèi)容緊湊的會議。如果你正在介紹產(chǎn)品，并且已經(jīng)針對最關(guān)鍵的需求進行了充分論述，你自己也感到滿意，那就結(jié)束陳述，最后強調(diào)一下跟你所做的生意能給他們帶來的最低利益。

感情沖動型客戶就是這樣一種客戶，他們購物時完全被沖動戰(zhàn)勝理智，經(jīng)常買一些用不著的東西，廣告及旁人的意見也會影響他們的買賣決定。這種客戶買東西時完全憑借著一種無計劃的、瞬間產(chǎn)生的一種強烈的購買渴望，以直觀感覺為主，新產(chǎn)品、新服務(wù)項目對他們吸引力較大，由于這樣的顧客一般對接觸到的第一件合適的商品就想買下，而不愿做反復(fù)比較選擇，因而很快做出購買決定。

為了不浪費他們的時間，并表示對他們的尊敬，你最好在拜訪前先跟他們約好。而且，你還要定好時間限制。拜訪沖動型人時要穿著得體，他們更喜歡對方看起來干脆利落、富有效率。

如果你們有共同的熟人，你就要提一下你也認(rèn)識這些人，或跟他們也有業(yè)務(wù)往來。這能提高你的可信度，使他們更快地接受你。沖動型的人喜歡內(nèi)容緊湊的會議。如果你正在介紹產(chǎn)品，并且已經(jīng)針對最關(guān)鍵的需求進行了充分論述，你自己也感到滿意，那就結(jié)束陳述，最后強調(diào)一下跟你所做的生意能給他們帶來的最低利益。

針對沖動型客戶的注意要點：

1.每次都要在事先約好，并定好時間限制。

2.穿著保守，但干凈利落。

3.在介紹產(chǎn)品時，說話要有力度，并且充滿活力。