2.等下去會(huì)有什么好處。

很多時(shí)候需要售樓員把等下去與立即購(gòu)買的好處和懷疑列明，客戶的眼睛就會(huì)被撥亮，可以請(qǐng)客戶把他期望能等來(lái)的具體好處寫在一張紙上，而你則列出等下去的壞處，然后將兩者都加以比較，優(yōu)勝劣汰。

3.過(guò)時(shí)作廢。

“對(duì)不起，我不能保證下次還能向您提供跟這次一樣的房子和條件。”

“您見(jiàn)過(guò)多少能讓你如此稱心合意的房子？有多少人看中了這種房子，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店了？您想吃多少次后悔藥？”

4.用即將發(fā)生的事變。

如價(jià)格上漲，折扣條件的變更，特別戶型的搶購(gòu)。

以上這些都可以被售樓員利用來(lái)預(yù)備客戶的拖延舉動(dòng)，你可以在推銷過(guò)程中不慌不忙地提到這些事實(shí)，引導(dǎo)客戶的確信需要你的房子后立刻掏錢購(gòu)買。