荻皮卡的心一沉。報(bào)告出了什么問題呢？為什么這么不成功呢？

為了幫助荻皮卡找出問題，老板問她，她在作報(bào)告時(shí)考慮的對象是哪些人？荻皮卡知道該怎么回答：公司里的各個(gè)團(tuán)隊(duì)?？上У氖?，她也清楚自己當(dāng)時(shí)到底是怎么考慮的——老板也清楚。在一番簡短的討論之后，她明白了。她在得知銷售總監(jiān)計(jì)劃出席報(bào)告會(huì)的那一刻，對這次報(bào)告的看法就開始發(fā)生變化了。她沒有抓住機(jī)遇為同事詳細(xì)說明這些概念，而是把這次報(bào)告看作一個(gè)給自己尊重、欽佩的人留下深刻印象的良機(jī)。

老板很肯定地告訴荻皮卡，她演示的內(nèi)容確實(shí)給銷售總監(jiān)留下了深刻印象，但是她的報(bào)告沒有針對其他受眾的需要。荻皮卡放棄了為其他團(tuán)隊(duì)建立信心的機(jī)會(huì)，換取了一個(gè)讓專家留下深刻印象的機(jī)會(huì)。

后來，荻皮卡發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)場合下，這樣的行為都是不明智的。在她的內(nèi)心深處，她認(rèn)為這次報(bào)告有可能取得成功。但是，由于報(bào)告的目標(biāo)被定為讓她表現(xiàn)得很聰明，而不是幫助別人、讓他們自我感覺很聰明，所以沒有達(dá)到預(yù)期的效果。這件事著實(shí)給荻皮卡上了一課。從那以后，荻皮卡在演示時(shí)總是努力幫助受眾，讓他們覺得自己變聰明了，并通過展示自己這種能力，給專家留下深刻印象。