第二節(jié)

如何降低廣告費(fèi)成本？  

花最少的錢(qián)做最多的廣告

前面說(shuō)到地級(jí)電視臺(tái)，我們能打折到3%～5%，這本來(lái)不是行業(yè)常規(guī)，我們?nèi)フ劤鰜?lái)的。

因?yàn)樗鼈儾コ龀杀酒鋵?shí)1%都不到，播出成本很低。我們就和他談，我們做的方案是：第一我跟他簽長(zhǎng)期合同，一簽若干年；第二個(gè)，電視臺(tái)賣廣告最頭疼的是，播完廣告收不上來(lái)款，我是簽完合同全款先給你付掉。一年的廣告，我可以一次性把錢(qián)給你付掉。所以我這些條件都很優(yōu)厚，但我的要求就是一個(gè)：你要給我便宜。必須便宜。

再一條，我盡量不買(mǎi)他們賣得好的時(shí)間。其實(shí)，不說(shuō)中央電視臺(tái)，各個(gè)地方臺(tái)你看廣告部在那吹牛，其實(shí)他20%～30%的廣告賣掉就不錯(cuò)了，80%的廣告是賣不掉的。本來(lái)這段時(shí)間，預(yù)算里面就是要播廣告的，但他賣不掉。賣不掉的他往往要送，誰(shuí)做廣告做得多他送誰(shuí)。那我就說(shuō)，你賣不掉的廣告時(shí)間我全買(mǎi)，我就只出1%或者0.5%買(mǎi)你的，然后我自己再買(mǎi)一點(diǎn)。

用這種方式，一拉平均，很便宜。當(dāng)然有的大衛(wèi)視很難做到，我說(shuō)的主要是地市臺(tái)?？h臺(tái)更簡(jiǎn)單，縣臺(tái)你跟他說(shuō)5000塊錢(qián)包1年就可以了。

所以我不怕我們談廣告的人出去吃回扣。有時(shí)候我們的人還得自己掏錢(qián)請(qǐng)電視臺(tái)廣告部的人上哪兒吃吃飯。因?yàn)槲覀儗?duì)下面經(jīng)理們要求很嚴(yán)，我們總部制定投放策略的時(shí)候，會(huì)研究：這個(gè)臺(tái)怎么樣，它的受歡迎程度、收視率，然后我們總部就給核準(zhǔn)一個(gè)價(jià)格，比如這個(gè)電視臺(tái)只允許1%，刊例價(jià)的1%。

如果你談不下來(lái)我們就不做，不做我扣你錢(qián)，扣當(dāng)?shù)亟?jīng)理的錢(qián)，所以他自己就想辦法去談了。

開(kāi)始和最早的時(shí)候，我還不懂，找到幾個(gè)臺(tái)，要求他們刊例價(jià)的20%。他們跟我說(shuō)刊例價(jià)的20%做不下來(lái)，最后逼一逼就做下來(lái)了。后來(lái)一做我才發(fā)現(xiàn)20%太高了，其實(shí)3%就夠了，后來(lái)我就改成3%，最后硬逼著也都做成了。