廣告與銷售掛鉤這個(gè)政策出來(lái)，就是管理上再加強(qiáng)一下。如果一個(gè)地方經(jīng)理他不做廣告的話，他的當(dāng)?shù)劁N量只能靠中央電視臺(tái)輻射，銷量就少一塊增量，那他的獎(jiǎng)金也少。這是第一。

第二，我們管理是這樣的：他每賣一箱腦白金，我都配套（變成廣告費(fèi)），比如配給他15塊錢的廣告，是在當(dāng)?shù)卮虻?。如果你做不掉的話，這15塊錢沒(méi)收，變總部的利潤(rùn)，就不給他了，所以從他的角度算經(jīng)濟(jì)賬他是吃虧的。

還有，如果你老是談不下來(lái)，最后我就開(kāi)始罰款，第一年是罰款，第二年我就免了他。

廣告要陸?？杖娓采w我們打比方，電視廣告，中央臺(tái)、地方臺(tái)的電視廣告，都是空軍，商場(chǎng)的促銷人員是地面部隊(duì)。還有一個(gè)海軍，就是海報(bào)。

在銷售比較好的地區(qū)，大街上貼一些海報(bào)；其他地方，在商場(chǎng)門口貼一下海報(bào)。

海報(bào)是否違反城管規(guī)定？是這樣的，不是說(shuō)所有地方都不可以貼，有的墻面本來(lái)就是可以貼的，只要不亂貼。

另外，商場(chǎng)里面都是能貼的，所有的商場(chǎng)、藥店里面都可以。

豬圈上也有我們的廣告甚至比如說(shuō)農(nóng)村，在豬圈的墻上也有我們的廣告，工廠的圍墻上、鐵路兩面的墻上，也都是我們這樣的廣告。

其實(shí)這個(gè)就是打知名度?，F(xiàn)在我不知道做不做了，因?yàn)槲矣衅甙四隂](méi)管這個(gè)企業(yè)了。以前我管的時(shí)候，曾經(jīng)要求這么做過(guò)，因?yàn)樗@個(gè)成本很低。

我們城市的人會(huì)覺(jué)得那個(gè)檔次太低了。但是你去農(nóng)村調(diào)查，農(nóng)村人不覺(jué)得低，因?yàn)樗麄兙驮谀莻€(gè)環(huán)境生活著，又不是給城里人看的。所以城里人的意見(jiàn)你別把它當(dāng)一回事，你是給農(nóng)村人看的，農(nóng)村人不覺(jué)得低，那就可以做。

另外，那個(gè)做起來(lái)成本很低，50塊錢可以刷一面墻，一搞可以搞1年，其實(shí)挺好的。這是跟另一個(gè)保健品企業(yè)三株學(xué)的。