現(xiàn)在，你已經(jīng)完成了準(zhǔn)備階段，請(qǐng)確保你的演講關(guān)注結(jié)果，與聽眾有關(guān)聯(lián)，并且要點(diǎn)明確。如果你正打算蓋一棟房子，你剛見了客戶，巡查了地基，并且得到了相關(guān)部門的許可。那么此時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好開始動(dòng)工了。

但是，你不能一開始就把磚壘在一起。首先，你需要知道磚應(yīng)該放在哪里，這需要進(jìn)行一番設(shè)計(jì)。因此，現(xiàn)在你應(yīng)該綜合考慮如何把自己的思想搭建在一起。慶幸的是，你之前做的準(zhǔn)備工作會(huì)讓你的思想體系架構(gòu)得既快速且容易。

像創(chuàng)作任何一本書、一部電影、一出戲劇或電視劇劇本一樣，你的講話包括三個(gè)部分：開頭、主體和結(jié)尾。每個(gè)部分都有不同的作用：開頭是要引起聽眾的注意，交代聽眾聽你講話的理由。成功的開頭會(huì)令聽眾的大腦活躍，讓他們身體前傾，專心聽你接下來會(huì)說些什么。作為主體的中間部分，會(huì)提供演講的主要內(nèi)容，從這里聽眾會(huì)得到他們需要的內(nèi)容。結(jié)尾的作用是創(chuàng)造一種感覺。因?yàn)槲覀兪腔谇楦卸沁壿嬜鞒鰶Q策的，所以激發(fā)聽眾需要的情感，感動(dòng)他們，促使他們采取行動(dòng)是最重要的一點(diǎn)。

在培訓(xùn)中，我們?cè)儐枌W(xué)員開頭、中間和結(jié)尾哪一部分最重要，得到的答案經(jīng)常是差不多的。大約一半的人認(rèn)為開頭最重要，另一半的人認(rèn)為結(jié)尾最重要。幾乎沒有人認(rèn)為中間部分最重要。然而，對(duì)于我們絕大多數(shù)人來講，中間部分花的時(shí)間最長(zhǎng)。

當(dāng)然，事實(shí)是，開頭、中間和結(jié)尾部分都很重要。就像一個(gè)三角形，倘若去掉任何一邊，整個(gè)就會(huì)垮掉。但是，人們往往在不經(jīng)意間忽略了開頭和結(jié)尾。沒有一個(gè)引人入勝的開頭，就不會(huì)有接下來的演講。聽眾會(huì)在短時(shí)間內(nèi)決定他們是否全神貫注地聽你講話。如果你的開頭呆板而不富于變化，那么在你的講話到達(dá)中間部分之前，聽眾就已經(jīng)在開小差了。如果你的結(jié)尾令人失望，聽眾也會(huì)很快忘記你之前的精彩內(nèi)容。

因此，考慮到這些問題，為了讓你可以快速、有效地架構(gòu)起自己的演講結(jié)構(gòu)，我們?cè)诖颂峁┮恍┙ㄗh：

·坡道（開頭部分）。

·發(fā)現(xiàn)（中間部分）。

·甜點(diǎn)（結(jié)尾部分）。

如下圖所示，我們將逐個(gè)介紹這些部分。