大多數(shù)演講者在開口說話之前，就已經(jīng)犯了第一個錯誤。這是一個很關(guān)鍵的問題，它可能會令你說的任何事情都變得毫無意義。這個錯誤就是：你認(rèn)為所有的聽眾都在聽你說話，但事實上他們沒有。

你不能認(rèn)為，人們坐在椅子上就表示他們正關(guān)注著你。一種可能是：他們正想著周末去干點什么、晚飯吃點什么或在擔(dān)憂當(dāng)天辦公室發(fā)生的事情。記住一點：在告訴聽眾聽你講話的理由之前，他們是不會在乎你說什么的，他們在乎的是自己的事情。你的開頭要足夠吸引人，他們才會停止看手機(jī)。在他們對你將要說的東西感興趣之前，他們是不會抬頭看你的。首先要考慮的是，你說的內(nèi)容對他們有什么意義呢？

設(shè)想每一位聽眾都背靠椅子，雙腿交叉，雙臂抱緊，這是什么情形？這表明你的發(fā)言開頭沒什么要點。直到聽眾身體前傾，坐在椅子邊上，急切地想聽到你將說些什么，這才表示你說的話吸引了他們。做到這一點的方法，就是構(gòu)建我們說的“坡道”。

坡道就是演講時你一開始說出的那幾個句子。它應(yīng)當(dāng)馬上吸引聽眾的注意力，并有足夠高的坡度，這樣，無論接下來你說什么，都會引起聽眾的興趣。這就像跳臺滑雪，坡道會改變你沖擊的角度，將你推送到一個更高的水平。在聽眾的腦海里，它會提升你講話的重要性，將你說的內(nèi)容放到一個更高的優(yōu)先層次上。一旦你的聽眾開始關(guān)注你將要說的內(nèi)容，那么他會一直傾聽你后面的講話。當(dāng)他們傾聽你講話時，他們就與你真正在一起了。

如何建立一條坡道？非常簡單，返回并且重讀本書準(zhǔn)備部分里關(guān)聯(lián)性一節(jié)的內(nèi)容。為什么聽眾要在意你的講話？這一問題的答案就是，你的演講要有一個絕佳的開頭。

讓我們重新審視一下前面例子中的關(guān)聯(lián)性，看看它是如何發(fā)揮作用的。我們斷定你公司里的高級管理人員對領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)項目很重視，因為：（1）如果他們不培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)人，整個公司的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展就會受到威脅；（2）他們對公司以及他們曾經(jīng)創(chuàng)造的歷史感到自豪，他們想為公司的發(fā)展竭盡全力；（3）因為董事會已經(jīng)特別要求為培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)人制訂一份綜合計劃，名單上的這些人聲譽卓著，為董事會所信任。

利用聽眾在乎的這三個理由，將它們像珍珠一樣串起來成為一條項鏈。這樣做確保你一開口，就向聽眾證明了你很在乎他們的需要。因此，你可以組織這樣的一個開頭，或者說構(gòu)建這樣的一個坡道，如：

在座的每一位都為公司的成功作出了巨大的貢獻(xiàn)。你們當(dāng)中的許多人都是公司的創(chuàng)立者。你們一起創(chuàng)建了這家公司，在你們的努力下，公司成為行業(yè)里的佼佼者。但是，女士們、先生們，我們現(xiàn)在面臨一個挑戰(zhàn)：在接下來的七年中，你們中有35%的人會退休，而我們還沒有儲備好領(lǐng)導(dǎo)人，以便在未來帶領(lǐng)我們前進(jìn)。

這就好像我們的一次航行，在出發(fā)時有充足的補給讓我們到達(dá)目的地，但是卻沒有充足的補給讓我們回家。如果我們現(xiàn)在不采取行動，那么公司的未來就成敗難料了。

在接下來的45分鐘里，我將向大家介紹我們做的一些研究，這些研究將會告訴大家缺口在哪里，我們需要做些什么，以及這個項目需要的花費。在本次演講結(jié)束時，我希望各位能表決同意資助這一意義深遠(yuǎn)的項目。

從上面的例子中，你可以看出，關(guān)聯(lián)性是如何引出第一章結(jié)尾列出的溝通大綱中的坡道的。